第0259章 一点零时代
乔宏胜现在的生意做得很大,不仅自产设备,还是海外七家鞋机生产公司的内地代理商,销售网遍及国内各大鞋类生产重镇。
伍成杰就更不用说了,海外的鞋料,他代理经销着十多家,年销售额近两个亿。
伍成杰还有另一个重要身份,第一家民营的制鞋研究所所长,金云飞的每年五十万元的技术合同,就是跟他签的。
三个老板,两辆轿车,四个司机,还加鞋研所的一个研究员。
曹顶贵还是老习惯,先到云飞公司,让随从们参观云飞公司,自己和伍乔二人进金云飞的办公室。
寒暄一会,金云飞带三人上楼,得意地向他们展示自己的花房。
结果是引来曹伍乔仨人的嘲笑,尤其是乔宏胜,他父亲对花有研究,他耳闻目睹,从专业的角度,给金云飞的花房下了不伦不类的评语。
金云飞大为泄气,瘫在椅子上埋怨道:“伤自尊了,伤自尊了。今晚的这顿接风宴,你们自己买单吧。”
“我买单,我买单。”
邻居于克非闻讯而来。
这几年,于克非跟着金云飞,也做伍成杰和乔宏胜的生意,大家早已成了熟人。
曹顶贵笑问于克非,“老于你说说,他这个花房,到底是什么玩艺儿。”
于克非笑道:“我不懂花,但只知道一点,他这里的花,大部分都是从我家还有孔雀公司的蒋总那里顺来的。”
曹伍乔三人哈哈大笑。
曹顶贵笑道:“大家知道了吧,云飞的成功之道,就是脸皮不要太厚。”
伍成杰笑道:“不错,当他大言不惭的时候,他的脸皮是最厚的。”
乔宏胜笑道:“云飞,你的这个花房,可用一句俗话评论,狗长猗角闹洋事。”
“不对,不对啊。”金云飞自言自语道:“老蒋两口子,对我的花房的评价,好像还是不低的嘛。”
于克非哈哈笑道:“人家那是不想打击你的积极性。”
提到蒋宗耀,曹顶贵道:“云飞,我跟蒋总是神交已久,可否带我们几个去拜访拜访?”
金云飞道:“老蒋也早想认识你们三位。你们是客,我打电话,保证他会主动而来。”
果然,金云飞打了电话二十多分钟后,蒋宗耀匆匆赶到。
于克非负责给双方介绍,双方互递名片,说些客气话,又花了好几分钟。
终于坐下,曹顶贵开门见山道:“蒋总,你对我们制鞋行业有什么看法和判断?”
蒋宗耀沉吟了一下,眼前的都是行家,他隔行如隔山,还真不能随便开口。
“曹总,伍总,乔总,因为你们制鞋行业门槛太低,相对来说,技术含量也不是太高,所以鞋业市场容易饱和。云飞说得对,三年前就饱和了。饱和后就进入竞争阶段,现在呢,已进入竞争的无序阶段。这个阶段的最大特点,就是利润率降低,中小企业和个体户大批量的倒闭。”
于克非接着说道:“老蒋说得对,天州鞋协有三个数据。一是倒闭率高达百分之十七点三。二是利润率下降百分之四十二点七。三是现存企业的亏损率高达百分之二十八点五,特别是个体户,今年的凉鞋季应该大部分处于亏损状态。”
伍成杰点头道:“这三个数据,跟我们那边差不多。”
蒋宗耀道:“但是,现在的这种无序竞争状态,对你们几位反而更有好处。因为你们是大户,做大做强,又大又强,就能屹立不倒。当然,暴利时代已经过去,你们的制鞋行业,已经进入了一点零时代。”
乔宏胜问:“蒋总,什么叫一点零时代?”
“这是一种不专业但又很实际的说法。就是一个行业,它的利润率逐渐稳定在百分之十左右,没有暴利,比较稳定,但一不小心就会亏损。”
伍成杰问:“蒋总,那一个具体的企业,又该如何屹立不倒呢?”
“一方面就是做大做强。伍总,你有个鞋技研究所,你应该知道技术和技术创新的重要。说制鞋业技术含量低,是相对于其他行业说的,其实,要想把鞋企做大做强,技术和技术创新非常重要。另一方面,要向金云飞金总学。”
金云飞笑道:“老蒋,不要把我当靶子啊。”
“云飞,我是把你当成一只麻雀进行解剖。”蒋宗耀道:“云飞,你用了一个三妹,用了她的向管理要效益的理念,上半年至少能省一百万元,你不否认吧?”
金云飞点了点头。
“这就对了,你们有固定的思维,发展到现在就是保守,需要有人来打破。就像云飞的三妹,她敢想敢做,没有束缚,正适合现在这种状况。云飞,我反正很看好你家三妹,照她那套搞下去,你只管掌舵,你的云飞公司肯定还能繁荣十年。”
曹顶贵道:“蒋总,我去年就搞了股份制,我也正退下来,可我的公司起色不大啊。不瞒各位,上半年到目前为止,利润还没到三百万呢。”
蒋宗耀道:“曹总,我估计你改得不彻底,或者是在假改。”
于克非道:“老曹,云飞家的三丫头挺狠的,她专挑亲朋好友和管理层下手,九百多人的云飞公司,竟被她裁掉了七十几个人。”
曹顶贵道:“我做不到,我没有做到。我的公司有一千两百多人,沾亲带故的没有三百,也有两百几。还有,管理层占总员工数的近五分之一。积重难返,尾大不掉啊。”
蒋宗耀道:“这就是家族式企业的通病,不拿大刀砍人,恐怕不能从根本上解决问题。还有,家族式企业还有一个毛病,规章制度难以落实。就像云飞的云飞公司,规章制度,洋洋洒洒,加一块足有几百条吧。你让他老实说,他那是不是摆设,又有几条是真正落实过的。”
金云飞呵呵笑道:“我的那些规章制度,基本上是向老曹学的。说实在的,我也就是开大会时说说,平时几乎没有检查落实。”
曹顶贵道:“这次我是来对了。云飞,我得向你学习。”
金云飞道:“没问题。老曹,你电话说要向老蒋请教两个事,另一个是什么事啊?”
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伍成杰就更不用说了,海外的鞋料,他代理经销着十多家,年销售额近两个亿。
伍成杰还有另一个重要身份,第一家民营的制鞋研究所所长,金云飞的每年五十万元的技术合同,就是跟他签的。
三个老板,两辆轿车,四个司机,还加鞋研所的一个研究员。
曹顶贵还是老习惯,先到云飞公司,让随从们参观云飞公司,自己和伍乔二人进金云飞的办公室。
寒暄一会,金云飞带三人上楼,得意地向他们展示自己的花房。
结果是引来曹伍乔仨人的嘲笑,尤其是乔宏胜,他父亲对花有研究,他耳闻目睹,从专业的角度,给金云飞的花房下了不伦不类的评语。
金云飞大为泄气,瘫在椅子上埋怨道:“伤自尊了,伤自尊了。今晚的这顿接风宴,你们自己买单吧。”
“我买单,我买单。”
邻居于克非闻讯而来。
这几年,于克非跟着金云飞,也做伍成杰和乔宏胜的生意,大家早已成了熟人。
曹顶贵笑问于克非,“老于你说说,他这个花房,到底是什么玩艺儿。”
于克非笑道:“我不懂花,但只知道一点,他这里的花,大部分都是从我家还有孔雀公司的蒋总那里顺来的。”
曹伍乔三人哈哈大笑。
曹顶贵笑道:“大家知道了吧,云飞的成功之道,就是脸皮不要太厚。”
伍成杰笑道:“不错,当他大言不惭的时候,他的脸皮是最厚的。”
乔宏胜笑道:“云飞,你的这个花房,可用一句俗话评论,狗长猗角闹洋事。”
“不对,不对啊。”金云飞自言自语道:“老蒋两口子,对我的花房的评价,好像还是不低的嘛。”
于克非哈哈笑道:“人家那是不想打击你的积极性。”
提到蒋宗耀,曹顶贵道:“云飞,我跟蒋总是神交已久,可否带我们几个去拜访拜访?”
金云飞道:“老蒋也早想认识你们三位。你们是客,我打电话,保证他会主动而来。”
果然,金云飞打了电话二十多分钟后,蒋宗耀匆匆赶到。
于克非负责给双方介绍,双方互递名片,说些客气话,又花了好几分钟。
终于坐下,曹顶贵开门见山道:“蒋总,你对我们制鞋行业有什么看法和判断?”
蒋宗耀沉吟了一下,眼前的都是行家,他隔行如隔山,还真不能随便开口。
“曹总,伍总,乔总,因为你们制鞋行业门槛太低,相对来说,技术含量也不是太高,所以鞋业市场容易饱和。云飞说得对,三年前就饱和了。饱和后就进入竞争阶段,现在呢,已进入竞争的无序阶段。这个阶段的最大特点,就是利润率降低,中小企业和个体户大批量的倒闭。”
于克非接着说道:“老蒋说得对,天州鞋协有三个数据。一是倒闭率高达百分之十七点三。二是利润率下降百分之四十二点七。三是现存企业的亏损率高达百分之二十八点五,特别是个体户,今年的凉鞋季应该大部分处于亏损状态。”
伍成杰点头道:“这三个数据,跟我们那边差不多。”
蒋宗耀道:“但是,现在的这种无序竞争状态,对你们几位反而更有好处。因为你们是大户,做大做强,又大又强,就能屹立不倒。当然,暴利时代已经过去,你们的制鞋行业,已经进入了一点零时代。”
乔宏胜问:“蒋总,什么叫一点零时代?”
“这是一种不专业但又很实际的说法。就是一个行业,它的利润率逐渐稳定在百分之十左右,没有暴利,比较稳定,但一不小心就会亏损。”
伍成杰问:“蒋总,那一个具体的企业,又该如何屹立不倒呢?”
“一方面就是做大做强。伍总,你有个鞋技研究所,你应该知道技术和技术创新的重要。说制鞋业技术含量低,是相对于其他行业说的,其实,要想把鞋企做大做强,技术和技术创新非常重要。另一方面,要向金云飞金总学。”
金云飞笑道:“老蒋,不要把我当靶子啊。”
“云飞,我是把你当成一只麻雀进行解剖。”蒋宗耀道:“云飞,你用了一个三妹,用了她的向管理要效益的理念,上半年至少能省一百万元,你不否认吧?”
金云飞点了点头。
“这就对了,你们有固定的思维,发展到现在就是保守,需要有人来打破。就像云飞的三妹,她敢想敢做,没有束缚,正适合现在这种状况。云飞,我反正很看好你家三妹,照她那套搞下去,你只管掌舵,你的云飞公司肯定还能繁荣十年。”
曹顶贵道:“蒋总,我去年就搞了股份制,我也正退下来,可我的公司起色不大啊。不瞒各位,上半年到目前为止,利润还没到三百万呢。”
蒋宗耀道:“曹总,我估计你改得不彻底,或者是在假改。”
于克非道:“老曹,云飞家的三丫头挺狠的,她专挑亲朋好友和管理层下手,九百多人的云飞公司,竟被她裁掉了七十几个人。”
曹顶贵道:“我做不到,我没有做到。我的公司有一千两百多人,沾亲带故的没有三百,也有两百几。还有,管理层占总员工数的近五分之一。积重难返,尾大不掉啊。”
蒋宗耀道:“这就是家族式企业的通病,不拿大刀砍人,恐怕不能从根本上解决问题。还有,家族式企业还有一个毛病,规章制度难以落实。就像云飞的云飞公司,规章制度,洋洋洒洒,加一块足有几百条吧。你让他老实说,他那是不是摆设,又有几条是真正落实过的。”
金云飞呵呵笑道:“我的那些规章制度,基本上是向老曹学的。说实在的,我也就是开大会时说说,平时几乎没有检查落实。”
曹顶贵道:“这次我是来对了。云飞,我得向你学习。”
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