第二百一十四章 专业
感觉是个很玄的东西。
有些人凭借感觉功成名就步步高升,而有些人就因为感觉一朝踏错满盘皆输。
邢庆之之前的成功是因为感觉,之后的失败是因为失去了感觉。
又过了一天,他再一次确定自己的感觉:这个项小虎是他洗手上岸的一个机会。
他的人生阅历告诉他,要么项小虎就是一个傻子,要么就是一个疯子。
傻子就是败家子,想一出是一出,脑子一热想干啥就干啥。
疯子就是偏执狂,钻牛角尖,一件事不拧出头不算玩。
傻子有一个特点,啥玩意时髦玩什么。
项小虎没跟着大帮哄去追那只飞着的猪,而是来京都做生鲜,说明他是后者。
邢庆之现在什么都没有,落魄到天天混混小赌局,搞那么三瓜俩枣,根本没有出头之日。
要不是得了个宝贝二憨,这行他也混不下去了。
同样,也是因为二憨,他必须做点正经事,重新开始新的生活。
在京都找十几个任劳任怨肯干活的人太好找了,这里有太多失去灵魂的漂泊者,他们的执念只是留下来,虽然看不到任何希望。
邢庆之带着这些原本对生活怀满梦想的人去的,同时也带着一个想法去的。
见面项小虎就说:“邢先生历经风霜磨砺,依旧志如坚城,值得我辈学习。”
邢庆之不到四十,面相忠实,剑眉星目,许是喜于思虑,时常皱眉,眉心有短短一竖皱痕。
败军之将也是将,不是平头小兵,项小虎从不小瞧任何人,何况他还带着二憨这样的高手。
“成败过往以如烟云,倒是项先生挥洒从容胆魄过人,邢某实感佩服。”
说完两人相视大笑。
日常互吹的流程走完,该谈正事。
邢庆之给了一个取巧的营销办法:
传单交给附近的小区保安发送,报酬稍稍提高一些,如果项小虎舍得钱,可以教他们一些话术,让他们来推介三分地有机生鲜。
行啊!项小虎一拍大腿:高!
“你说多少钱吧?!”
邢庆之一愣,摇头说:“这不得你说得算么,通常发传单的二百一天,有少有多,看你的要求。”
“不不不!”项小虎站了起来,“按照正常的商业行为,我应该做充分的市场调查,然后再进行营销策划,有了这些才能做投资的开始。”
“但我没时间,家里目前七八百亩地,马上能上市的覆膜菜有上百多亩。各种原因吧,现在还不能平抑有机菜的价格,所以我走的都是中高端路线,小小的穆丹完全消化不了这么大的产量。”
“三天之后,第一批加工农产品会到,跟着春季的叶菜就会空运过来。”
项小虎拿出烟,和邢庆之一人一支点着,边抽边接着说:“时间很赶,如果没有邢先生,我可能会考虑从家里调人过来。
但他们要适应京都的市场,也需要一个过程。不瞒你说,我已经做好前期赔钱的打算。
实话说,我对你不了解,但我觉得你能带着那样一个兄弟,心智必然不同常人。
今天你提出来的营销方法,让我临时有了一个决定,我想把京都生鲜的市场营销交给你,如果你能带好团队,管理也暂时交给你。”
大家都是聪明人,项小虎知道邢庆之不请自来的原因。邢庆之也知道邢小虎必是用人之际。
都是走在江湖上的爷们,没那么多矫情。
邢庆之点点头,深入的谈了一下自己的看法:“三里源附近和市场的高端客户很多,有机生鲜如果在市场里,还真不好甄选,单独做一个门市的方法是对,就是经营成本会高出一些。
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以目前的情况来看,一天最低销售额要在五万左右,所以,我们只能做精品生鲜,不然无法溢出价格。
依照这个要求,个人平均选购金额不能低于三百,这也要一天进店顾客不少于二百人。要是营业时长能达到十六个小时,这个店的客容量够一千人以上,要是达到这个数量,个人平均选购金额会降低到不到二百。
以百分之一的概率来看,两个小区做好就可以,但这附近七个小区,还不算慕名而来的流动客户。
关于这个问题,你怎么看?”
邢庆之说这些不只是告诉项小虎自己肚子里有货,还要看项小虎能做多大的生意。
项小虎知道自己遇到懂买卖的人了,
这可不像自己在穆丹的草台班子,当初雪峰生鲜开始做的时候,大家就是一套市场小贩的认知,摸索着一点点成熟起来的。
就是到现在,让李雪峰说,他也没有这套理论。
项小虎听懂了邢庆之的意思,笑着用力点点头,说道:“如果京都能做起来,我最初的想法是十家店,资金没问题,但你也知道,做生意,很多事并不是根据我们自己的想法走的。”
“当然,这也要看我们的能力。”
邢庆之没再继续谈,他一直在思考。
他知道项小虎是问自己要多少钱。
要工资?
他知道,自己说多少工资都会被看轻。
一支烟过后,他也站了起来,锁住项小虎的目光:“如启用我个人,要整体销售额的百分之一,如果加上二憨,我要百分之三。
如果我能一直追随项先生,以此比例,每年要零点一的股份,逐年累计。”
邢庆之的意思,两个人要整体销售额百分之三的提成收益,并且工作一年要百分之零点三的股份。
这工资额度可不低,如果按照他提出来的理论,一个店每天销售额五万,那就是一千五,项小虎要是十个店他每天的收益将达到一万五,这还是保守的算法,因为邢庆之的意思,五万是最保守的销售业绩。
项小虎脑海突然出现自己去海王公司的画面……
时至今日,位置变了,轮到他忍着疼割肉了。他一下很理解张德喜当时的心情——
——恨不得拎起这小子出去揍一顿!
项小虎跟当初的张德喜一样,笑着答应了,“没问题,就百分之三,现在邢哥拟一份履职协议,我马上签字盖章。”
邢庆之竟然自己带了纸笔,一支烟的功夫就写完了履职协议。
字很漂亮,看来专门练过,内容也很专业,关于营销策划留档,他选择了交给公司。
这可比项小虎在海王时候啃哧瘪肚搞半天弄出来的强多了,看来专业和经验真的很重要!
看完履职协议,项小虎问道:“金觉策?二憨?”
“是,二憨以前在最北面的萨哈连乌拉,是他母亲把人交给我的,带在身边三年了,看上去寡言木讷,其实胸怀锦绣,可惜我没能给他可以施展的空间。
如果不是因为他,我……算了!以后追随项先生左右,望您多多指正。”
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有些人凭借感觉功成名就步步高升,而有些人就因为感觉一朝踏错满盘皆输。
邢庆之之前的成功是因为感觉,之后的失败是因为失去了感觉。
又过了一天,他再一次确定自己的感觉:这个项小虎是他洗手上岸的一个机会。
他的人生阅历告诉他,要么项小虎就是一个傻子,要么就是一个疯子。
傻子就是败家子,想一出是一出,脑子一热想干啥就干啥。
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要不是得了个宝贝二憨,这行他也混不下去了。
同样,也是因为二憨,他必须做点正经事,重新开始新的生活。
在京都找十几个任劳任怨肯干活的人太好找了,这里有太多失去灵魂的漂泊者,他们的执念只是留下来,虽然看不到任何希望。
邢庆之带着这些原本对生活怀满梦想的人去的,同时也带着一个想法去的。
见面项小虎就说:“邢先生历经风霜磨砺,依旧志如坚城,值得我辈学习。”
邢庆之不到四十,面相忠实,剑眉星目,许是喜于思虑,时常皱眉,眉心有短短一竖皱痕。
败军之将也是将,不是平头小兵,项小虎从不小瞧任何人,何况他还带着二憨这样的高手。
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行啊!项小虎一拍大腿:高!
“你说多少钱吧?!”
邢庆之一愣,摇头说:“这不得你说得算么,通常发传单的二百一天,有少有多,看你的要求。”
“不不不!”项小虎站了起来,“按照正常的商业行为,我应该做充分的市场调查,然后再进行营销策划,有了这些才能做投资的开始。”
“但我没时间,家里目前七八百亩地,马上能上市的覆膜菜有上百多亩。各种原因吧,现在还不能平抑有机菜的价格,所以我走的都是中高端路线,小小的穆丹完全消化不了这么大的产量。”
“三天之后,第一批加工农产品会到,跟着春季的叶菜就会空运过来。”
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但他们要适应京都的市场,也需要一个过程。不瞒你说,我已经做好前期赔钱的打算。
实话说,我对你不了解,但我觉得你能带着那样一个兄弟,心智必然不同常人。
今天你提出来的营销方法,让我临时有了一个决定,我想把京都生鲜的市场营销交给你,如果你能带好团队,管理也暂时交给你。”
大家都是聪明人,项小虎知道邢庆之不请自来的原因。邢庆之也知道邢小虎必是用人之际。
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以百分之一的概率来看,两个小区做好就可以,但这附近七个小区,还不算慕名而来的流动客户。
关于这个问题,你怎么看?”
邢庆之说这些不只是告诉项小虎自己肚子里有货,还要看项小虎能做多大的生意。
项小虎知道自己遇到懂买卖的人了,
这可不像自己在穆丹的草台班子,当初雪峰生鲜开始做的时候,大家就是一套市场小贩的认知,摸索着一点点成熟起来的。
就是到现在,让李雪峰说,他也没有这套理论。
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他知道,自己说多少工资都会被看轻。
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如果我能一直追随项先生,以此比例,每年要零点一的股份,逐年累计。”
邢庆之的意思,两个人要整体销售额百分之三的提成收益,并且工作一年要百分之零点三的股份。
这工资额度可不低,如果按照他提出来的理论,一个店每天销售额五万,那就是一千五,项小虎要是十个店他每天的收益将达到一万五,这还是保守的算法,因为邢庆之的意思,五万是最保守的销售业绩。
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邢庆之竟然自己带了纸笔,一支烟的功夫就写完了履职协议。
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看完履职协议,项小虎问道:“金觉策?二憨?”
“是,二憨以前在最北面的萨哈连乌拉,是他母亲把人交给我的,带在身边三年了,看上去寡言木讷,其实胸怀锦绣,可惜我没能给他可以施展的空间。
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