第257章 就要谈成了
所以,万九重一听说姜易要跟他见面,才会如此不辞辛劳的跑来。
要知道,龙芯之父这个名头在华夏那可是相当的响亮了。
而且,同为华国公司,按照华国反垄断法,寰宇是不会在芯片使用上给他设置隔绝性门槛的。
作为同行,万九重也曾幻想过能跟姜易坐在桌子的两端谈合作。
如今,这梦想就这样实现了。
即便是都坐在桌前喝茶了,他还是有一些不真切的感觉。
“万总呀,你想要搞个性化DIY,自然可以大批量采购高端电脑核心的呀,我们龙芯也是愿意出现在你的采购列表上的!”
姜易并不接球,因为他知道,即便是他不愿意给万九重的公司采购优惠。
同为华国公司,在规则上,他也不能给万九重设立采购壁垒。
最多就是让这个万九重在采购芯片方面多花点钱,多费点事儿罢了。
所以,以芯片为合作条件来让他做出更大的让步,显然是不够分量的。
不过,姜易手上的牌有很多,所以他根本不愁拿不下万九重,于是就直接大方的给出了提示。
“你真的愿意正常的向我司提供龙芯吗?这真的是太好了,这样我就不用去跟那帮外国人当孙子了!”
万九重有一种如在梦中的感觉。
他甚至觉得是自己的坦诚,让这个年轻的总裁有了好感。
“哈哈,那是当然,不过万总不会认为个人电脑的DIY,只要拿住了核心,就算是拿住了消费者的心吧?”
看着有些喜出望外的万九重,姜易终于准备发大招了。
凭借他对个人电脑DIY的理解,这里面主板、核心、显卡、内存、硬盘都是大项。
至于电源、显示器,鼠键之类的组件,也是不可或缺的。
就寰宇而言,公司已经有了龙芯产品和相关生产线。
而且姜易的显卡实验室也开始提上建设日程,只要在拿下这个主板生产线。
到时候,PC的半壁江山,就尽在寰宇掌控之中了。
他万九重想要在DIY领域有所建树,那就必须要把跟寰宇的合作,当成公司的重中之重来看待。
买芯片不怕麻烦,不怕多花钱,那其他的配件呢,综合起来,这成本那可就高了,总有他承受不住的。
“怎么,难道不是吗?姜总是不是有什么更深刻的见解?”
万九重作为投机发家的商人,对专业方面的预测,显然是不太够的。
他只知道核心是电脑的心脏。
也知道只要心脏好,其他的都好说,却不曾想着姜易还有一套完整的理论要跟他掰扯。
“我想万总认为核心重要,那一定是听了行内人说电脑的重要指标在于运算能力,而核心就是决定运算能力的关键。
不过,在寰宇,衡量个人PC的优劣,还有另外一项重要指标,那就是整机的显示效果!
个人PC不是服务器,所以显示效果在个人PC中的性能分占比也是很高的。
我相信万总跟外国人合作,一定听说了他们已经设计出了新一代的独显。
未来,随着用户对画面流畅度和清晰度的要求越来越高,显卡这种东西,会成为DIY预算中最占投入的一项!”
姜易说完,就端起了茶杯,等着万九重发言。
他并没有危言耸听,虽然现在的核心集成显卡已经够用。
而且市面上使用独立显卡的人群,多集中于一些专业人士。
但是,网络娱乐已经开始进入快速发展期了,用户对独显的需求会大幅增加。
这个预测的准确性,从海外国家对独显开发的投入就能窥见一二。
当然,这也有姜易记忆里的那些电脑行业发展线做出的指引。
“确实,我在外国的一些朋友已经说了,未来一套高配电脑,显卡可能会占到预算金额的三分之一甚至超过一半。
不过独立显卡这种东西我也了解过,它的发展要想进入黄金期,还需要不短的时间呢,所以这个东西不在我考虑的范围内!”
一套王炸在万九重这里还没个屁响,姜易很想直接说一句“夏虫不可语冰焉”。
但是他终究还是忍住了,放下茶杯看着万九重的眼睛认真的说道:
“万总,你也知道寰宇推出龙芯被号称异军突起,直接赶平了外国同行。
而显卡最重要的东西也在核心,对于这个东西,寰宇可是没有拉下哦!”
姜易觉得万九重是希望以时间来换取主动权,在他看来显卡的发展需要很多的时间。
而姜易这话一出,那就等于断了万九重的这个念想。
即便是最轻的程度,也是动摇的他对于行业的基本认知。
以他善于审时度势的性子,肯定不想落后别人太多,自然就会回到姜易画的圈里面来。
果不其然,万九重闻言之后,眉头微微皱了一下,就开始陷入了思考当中。
“如果万总是在怀疑我们寰宇的实力,那就可以再等几个月看看,我保证你会见到我们推出的测试版显卡。
而且,这个东西肯定会超过国外水平,不说吊打他们,最起码稳压他们一头。
万总也可以试想一下,如果这样的产品加入到你的DIY项目当中,是不是更能提升逼格呢?”
趁着他在思考,姜易再加了一把火,万九重明显就产生了动摇。
而在这个时候,姜易又开始了新一轮的“提醒”。
“万总如果不觉得我在说大话,那肯定就是在疑惑我为什么要把这样秘密透露给你了,这是因为您手上有我想要的东西!”
谈到了这里,姜易也是决定要交一下底了。
毕竟太聪明的人总会想太多,如果姜易一个劲儿的扔馅饼,不说出自己的目的。
最后很有可能让这个家伙心生担忧,而生出一些不必要的麻烦。
“我手里有你想要的东西?”
万九重忽然心头一松,之前,他确实觉得姜易抛出的诱惑太多了。
现在得知对方要把所求的东西摆出来了,也就没有那么强烈的防备了。
“没错,我需要您手上的主板生产线!”
姜易笑了笑,说了句明白话,实际上,他今天跟万九重见面,也就是想敲定这个场互利互惠的交易的。
如果双方能够达成一致,那么接下来的事情,就要交给白宇去处理了。
毕竟这样大的事情,不是一个口头约定就能固定下来的,还是需要见诸于笔端形成合同的。
“哈哈,姜总真是好胃口,不过我也想告诉您,我们公司有五条主板生产线,但都不完全掌握在我的手中。
即便是我有心转让,恐怕也会有诸多掣肘,别的不说,就光是后续零配件补充就是一个问题。
还有就是,这些生产线仅仅只是生产线而已,关于商品的图纸、资料之类的核心东西,我完全不掌握!”
“这个你不用担心,你没有技术,寰宇有,你没有零配件购买渠道,寰宇也有。
你担心外国公司的一些小手段,也完全没有必要,这里是华国,而且他们既然敢把生产线设在华国,恐怕也没想要再搬回去!
所以,这件事情,只需要你点头,一切就能成了。
到时候,你的新项目,不仅能够获得寰宇的芯片支持,显卡、主板方面也是会考虑和你建成战略合作模式!”
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要知道,龙芯之父这个名头在华夏那可是相当的响亮了。
而且,同为华国公司,按照华国反垄断法,寰宇是不会在芯片使用上给他设置隔绝性门槛的。
作为同行,万九重也曾幻想过能跟姜易坐在桌子的两端谈合作。
如今,这梦想就这样实现了。
即便是都坐在桌前喝茶了,他还是有一些不真切的感觉。
“万总呀,你想要搞个性化DIY,自然可以大批量采购高端电脑核心的呀,我们龙芯也是愿意出现在你的采购列表上的!”
姜易并不接球,因为他知道,即便是他不愿意给万九重的公司采购优惠。
同为华国公司,在规则上,他也不能给万九重设立采购壁垒。
最多就是让这个万九重在采购芯片方面多花点钱,多费点事儿罢了。
所以,以芯片为合作条件来让他做出更大的让步,显然是不够分量的。
不过,姜易手上的牌有很多,所以他根本不愁拿不下万九重,于是就直接大方的给出了提示。
“你真的愿意正常的向我司提供龙芯吗?这真的是太好了,这样我就不用去跟那帮外国人当孙子了!”
万九重有一种如在梦中的感觉。
他甚至觉得是自己的坦诚,让这个年轻的总裁有了好感。
“哈哈,那是当然,不过万总不会认为个人电脑的DIY,只要拿住了核心,就算是拿住了消费者的心吧?”
看着有些喜出望外的万九重,姜易终于准备发大招了。
凭借他对个人电脑DIY的理解,这里面主板、核心、显卡、内存、硬盘都是大项。
至于电源、显示器,鼠键之类的组件,也是不可或缺的。
就寰宇而言,公司已经有了龙芯产品和相关生产线。
而且姜易的显卡实验室也开始提上建设日程,只要在拿下这个主板生产线。
到时候,PC的半壁江山,就尽在寰宇掌控之中了。
他万九重想要在DIY领域有所建树,那就必须要把跟寰宇的合作,当成公司的重中之重来看待。
买芯片不怕麻烦,不怕多花钱,那其他的配件呢,综合起来,这成本那可就高了,总有他承受不住的。
“怎么,难道不是吗?姜总是不是有什么更深刻的见解?”
万九重作为投机发家的商人,对专业方面的预测,显然是不太够的。
他只知道核心是电脑的心脏。
也知道只要心脏好,其他的都好说,却不曾想着姜易还有一套完整的理论要跟他掰扯。
“我想万总认为核心重要,那一定是听了行内人说电脑的重要指标在于运算能力,而核心就是决定运算能力的关键。
不过,在寰宇,衡量个人PC的优劣,还有另外一项重要指标,那就是整机的显示效果!
个人PC不是服务器,所以显示效果在个人PC中的性能分占比也是很高的。
我相信万总跟外国人合作,一定听说了他们已经设计出了新一代的独显。
未来,随着用户对画面流畅度和清晰度的要求越来越高,显卡这种东西,会成为DIY预算中最占投入的一项!”
姜易说完,就端起了茶杯,等着万九重发言。
他并没有危言耸听,虽然现在的核心集成显卡已经够用。
而且市面上使用独立显卡的人群,多集中于一些专业人士。
但是,网络娱乐已经开始进入快速发展期了,用户对独显的需求会大幅增加。
这个预测的准确性,从海外国家对独显开发的投入就能窥见一二。
当然,这也有姜易记忆里的那些电脑行业发展线做出的指引。
“确实,我在外国的一些朋友已经说了,未来一套高配电脑,显卡可能会占到预算金额的三分之一甚至超过一半。
不过独立显卡这种东西我也了解过,它的发展要想进入黄金期,还需要不短的时间呢,所以这个东西不在我考虑的范围内!”
一套王炸在万九重这里还没个屁响,姜易很想直接说一句“夏虫不可语冰焉”。
但是他终究还是忍住了,放下茶杯看着万九重的眼睛认真的说道:
“万总,你也知道寰宇推出龙芯被号称异军突起,直接赶平了外国同行。
而显卡最重要的东西也在核心,对于这个东西,寰宇可是没有拉下哦!”
姜易觉得万九重是希望以时间来换取主动权,在他看来显卡的发展需要很多的时间。
而姜易这话一出,那就等于断了万九重的这个念想。
即便是最轻的程度,也是动摇的他对于行业的基本认知。
以他善于审时度势的性子,肯定不想落后别人太多,自然就会回到姜易画的圈里面来。
果不其然,万九重闻言之后,眉头微微皱了一下,就开始陷入了思考当中。
“如果万总是在怀疑我们寰宇的实力,那就可以再等几个月看看,我保证你会见到我们推出的测试版显卡。
而且,这个东西肯定会超过国外水平,不说吊打他们,最起码稳压他们一头。
万总也可以试想一下,如果这样的产品加入到你的DIY项目当中,是不是更能提升逼格呢?”
趁着他在思考,姜易再加了一把火,万九重明显就产生了动摇。
而在这个时候,姜易又开始了新一轮的“提醒”。
“万总如果不觉得我在说大话,那肯定就是在疑惑我为什么要把这样秘密透露给你了,这是因为您手上有我想要的东西!”
谈到了这里,姜易也是决定要交一下底了。
毕竟太聪明的人总会想太多,如果姜易一个劲儿的扔馅饼,不说出自己的目的。
最后很有可能让这个家伙心生担忧,而生出一些不必要的麻烦。
“我手里有你想要的东西?”
万九重忽然心头一松,之前,他确实觉得姜易抛出的诱惑太多了。
现在得知对方要把所求的东西摆出来了,也就没有那么强烈的防备了。
“没错,我需要您手上的主板生产线!”
姜易笑了笑,说了句明白话,实际上,他今天跟万九重见面,也就是想敲定这个场互利互惠的交易的。
如果双方能够达成一致,那么接下来的事情,就要交给白宇去处理了。
毕竟这样大的事情,不是一个口头约定就能固定下来的,还是需要见诸于笔端形成合同的。
“哈哈,姜总真是好胃口,不过我也想告诉您,我们公司有五条主板生产线,但都不完全掌握在我的手中。
即便是我有心转让,恐怕也会有诸多掣肘,别的不说,就光是后续零配件补充就是一个问题。
还有就是,这些生产线仅仅只是生产线而已,关于商品的图纸、资料之类的核心东西,我完全不掌握!”
“这个你不用担心,你没有技术,寰宇有,你没有零配件购买渠道,寰宇也有。
你担心外国公司的一些小手段,也完全没有必要,这里是华国,而且他们既然敢把生产线设在华国,恐怕也没想要再搬回去!
所以,这件事情,只需要你点头,一切就能成了。
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