第256章 突然的坦诚
庞东和万九重并没有让姜易等太久。
虽然说的是一个多小时之后到,但是得知姜易在等着他们之后,只花了四十分钟就出现在了姜易家门口。
万九重看起来和很多的大老板形象并不一样。
他的样子很精瘦,个人的外形亮点,全在那一双眼睛上了。
用姜易的话来说就是,那双眼睛贼亮。
“这位就是姜总吧,果然闻名不如见面,见面更胜闻名呀!”
万九重一上来,就直接伸过了手,连让庞东介绍这个环节都省了。
“万总客气了,希望你不要介意在这样随意的场合接待你!”
姜易也是客套了一番,就把两人带到了屋里。
“小易,我姐夫听说你有意见他,昨天连夜从嘉兴回来的,你们大老板谈生意,我就不掺合了!”
庞东抓着桌上的白开水猛灌了两口,交代了一句就要离开。
姜易马上抬手让他留了下来,他要谈的事情可不仅仅是涉及到万九重。
对于这个当年能迎着头皮帮自己挡痞子的老同学,姜易还是很有好感的,也是决定要送他一番前程的。
“胖子,你别跑,我也有事儿要跟你谈呢!”
姜易这话要是在一个寻常人听来,那一定是只听表面音的。
但是精明如万九重,却是听出了另外的一层意思,那便是姜易之所以会想跟他交流,那是因为有着他这个小舅子的原因。
一开口,其实就是在掰手腕了,姜易只是不想让这个万九重认为自己非他不能合作而已。
“还有我的事情?嘿嘿,小易,是有啥大生意吗?”
庞东家的电脑城,那在整个县城都是数得上号的,但是想要继续发展,那也是困难重重的。
可是,庞东还很年轻,他也有着年轻人该有的野心和抱负,听到姜易说有事儿要跟他谈,当即就兴奋了起来。
就不说其他的,单说那个龙芯的代理销售权交给他一部分,那就够他赚上一笔了。
“嗯!确实是有一些事情要给你说,我现在正在筹划一个网络销售平台,这个平台很可能会改变人们的消费方式。
很快,各个商家都可以在这个平台上面建立自己的网络店铺,面向整个华国,甚至将来在面向全球销售自己的商品!”
姜易先是平淡的形容了一下易淘平台,庞东和万九重瞬间就来了兴趣。
“小易,这个想法很牛掰呀,你是要给我开一个网络店铺吗?”
庞东已经在心里面盘算如果有一个面向整个华国的平台,自己的销量会如何的暴涨了。
“哈哈,在平台上成立自己的网络店铺是完全免费的,只需要缴纳一定的保证金就可以了。
我怎么会这么小气,只送你这么一个小礼物呢?”
姜易就喜欢这个庞东不贪不占的性子,他想要送的,可是寰宇官方授权专卖店这个牌子。
作为一个研发和生产企业,寰宇只需要注册官方旗舰店就可以了,零售这一块儿,不算是公司重心。
不过专卖店、专营店这类专门零售渠道,则是要完全放权,寻找合适的代理人,建立更为广泛的销售网络。
很快,姜易就将这三类店铺的特征跟庞东说了一遍,也表示了将会给他提供寰宇全系列产品的专营权限。
听到这个事情,庞东简直呆了,寰宇那是多大的牌子,那可远不是自己的电脑城可以比拟的。
而且,按照姜易的说法,接了这个专营店的名号,也不影响他开网店,卖其他的产品,连他的电脑城也不影响。
这就是天上掉下了一个馅饼,毕竟等将来网络平台兴起,单是这个授权想要拿下来,那就需要耗费不少的资源和资金的。
边上的万九重也是被姜易这种手笔跟震惊了,做为商人,他很清楚,商场上“利”字之外还有一个“名”字。
姜易这是用了寰宇的“名”,来助力自己的老同学起飞呀。
然而,他不知道的是,姜易做这件事,实际上还是在给他看的。
展示强大的实力,震慑谈判对象,这是商场上惯用的伎俩。
姜易只不过是用了一种隐蔽的手法,在这个轻松的环境中,用一段真挚的同学情感给这手段做了伪装。
“小易,承蒙你看得起,你就放心吧,我一定把这个专营店给你办得有声有色的。
还有,以后,别再叫我小老板了,能跟寰宇对接,我也算是大老板了吧!”
庞东开了个玩笑,气氛当即就更加轻松了。
就在这个时候,姜易也是揭开了今天的正题,把目标转向了万九重。
“万总,你也是咱们华国的电子行业大佬,不知道你有没有兴趣,把你手下的雨虹品牌也放在易淘上!”
姜易问这话,有点装傻充楞,但可谓是攻击性十足的。
因为他刚在给庞东细说旗舰店、专营店和专卖店的时候。
已经把想要进入易淘的大品牌商品做出了详细的说明。
其中,完全自主知识产权或者具有品牌产权人的书面授权这一点,他可是再三强调过的。
而这也刚好命中万九重雨虹系列主板产品的要害。
毕竟具有完全自主知识产权的商家在国外,人家是不可能继续给万九重提供授权的。
“哈,姜总,你抬举我了,我也不瞒你,这雨虹系列产品,看似风光无限,但实际上,也是被人家国外掐着脖子的。
我这一次来找你,就是希望你们慷慨施以援手,让我的公司摆脱这个局面!”
万九重如此的坦诚,倒是出乎了姜易的预料。
在对方来之前,姜易曾经设定过无数的场景来应对这个在他看来很识时务的商人。
但他就是没有想到这家伙上来就交底。
所以,这一下弄得姜易反而是愣在了那里。
“看来我在姜总的心中,属于那种老奸巨猾的存在呀!”
万九重自嘲了一句,弄得姜易也是一阵尴尬。
“哪里话,我只是震惊于万总的坦率,谈判桌上,示敌以弱,这可不是一个商场老手该有的行为呀!”
“姜总,我没有核心技术,想要继续走配件产销这条路,是走不久的。
咱们都是同行,我瞒你,没有意思!倒不如实话实说,还能落个坦诚。
想必你也做过了解,我们公司目前的重心,已经开始偏向了个人DIY这方面。
说实在的,PC这个东西,内部的硬件可以千篇一律,但是外观还是需要一些个性化的。
不过万变不离其宗,这内核的东西,还是需要足够的有分量,这样,才能让我的这种个性化不至于徒有其表!”
万九重话语之中暗含着要求,他没有说主板的事情,只说自己公司的方向。
并且还强调了硬件的重要性,实际上已经是在向姜易谋求硬件方面的合作了。
毕竟,一旦他的合约到期,以外国那帮资本家的嘴脸,肯定会对他有更过分的措施。
比如对他进行芯片使用限制,这才是他目前最担心的。
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虽然说的是一个多小时之后到,但是得知姜易在等着他们之后,只花了四十分钟就出现在了姜易家门口。
万九重看起来和很多的大老板形象并不一样。
他的样子很精瘦,个人的外形亮点,全在那一双眼睛上了。
用姜易的话来说就是,那双眼睛贼亮。
“这位就是姜总吧,果然闻名不如见面,见面更胜闻名呀!”
万九重一上来,就直接伸过了手,连让庞东介绍这个环节都省了。
“万总客气了,希望你不要介意在这样随意的场合接待你!”
姜易也是客套了一番,就把两人带到了屋里。
“小易,我姐夫听说你有意见他,昨天连夜从嘉兴回来的,你们大老板谈生意,我就不掺合了!”
庞东抓着桌上的白开水猛灌了两口,交代了一句就要离开。
姜易马上抬手让他留了下来,他要谈的事情可不仅仅是涉及到万九重。
对于这个当年能迎着头皮帮自己挡痞子的老同学,姜易还是很有好感的,也是决定要送他一番前程的。
“胖子,你别跑,我也有事儿要跟你谈呢!”
姜易这话要是在一个寻常人听来,那一定是只听表面音的。
但是精明如万九重,却是听出了另外的一层意思,那便是姜易之所以会想跟他交流,那是因为有着他这个小舅子的原因。
一开口,其实就是在掰手腕了,姜易只是不想让这个万九重认为自己非他不能合作而已。
“还有我的事情?嘿嘿,小易,是有啥大生意吗?”
庞东家的电脑城,那在整个县城都是数得上号的,但是想要继续发展,那也是困难重重的。
可是,庞东还很年轻,他也有着年轻人该有的野心和抱负,听到姜易说有事儿要跟他谈,当即就兴奋了起来。
就不说其他的,单说那个龙芯的代理销售权交给他一部分,那就够他赚上一笔了。
“嗯!确实是有一些事情要给你说,我现在正在筹划一个网络销售平台,这个平台很可能会改变人们的消费方式。
很快,各个商家都可以在这个平台上面建立自己的网络店铺,面向整个华国,甚至将来在面向全球销售自己的商品!”
姜易先是平淡的形容了一下易淘平台,庞东和万九重瞬间就来了兴趣。
“小易,这个想法很牛掰呀,你是要给我开一个网络店铺吗?”
庞东已经在心里面盘算如果有一个面向整个华国的平台,自己的销量会如何的暴涨了。
“哈哈,在平台上成立自己的网络店铺是完全免费的,只需要缴纳一定的保证金就可以了。
我怎么会这么小气,只送你这么一个小礼物呢?”
姜易就喜欢这个庞东不贪不占的性子,他想要送的,可是寰宇官方授权专卖店这个牌子。
作为一个研发和生产企业,寰宇只需要注册官方旗舰店就可以了,零售这一块儿,不算是公司重心。
不过专卖店、专营店这类专门零售渠道,则是要完全放权,寻找合适的代理人,建立更为广泛的销售网络。
很快,姜易就将这三类店铺的特征跟庞东说了一遍,也表示了将会给他提供寰宇全系列产品的专营权限。
听到这个事情,庞东简直呆了,寰宇那是多大的牌子,那可远不是自己的电脑城可以比拟的。
而且,按照姜易的说法,接了这个专营店的名号,也不影响他开网店,卖其他的产品,连他的电脑城也不影响。
这就是天上掉下了一个馅饼,毕竟等将来网络平台兴起,单是这个授权想要拿下来,那就需要耗费不少的资源和资金的。
边上的万九重也是被姜易这种手笔跟震惊了,做为商人,他很清楚,商场上“利”字之外还有一个“名”字。
姜易这是用了寰宇的“名”,来助力自己的老同学起飞呀。
然而,他不知道的是,姜易做这件事,实际上还是在给他看的。
展示强大的实力,震慑谈判对象,这是商场上惯用的伎俩。
姜易只不过是用了一种隐蔽的手法,在这个轻松的环境中,用一段真挚的同学情感给这手段做了伪装。
“小易,承蒙你看得起,你就放心吧,我一定把这个专营店给你办得有声有色的。
还有,以后,别再叫我小老板了,能跟寰宇对接,我也算是大老板了吧!”
庞东开了个玩笑,气氛当即就更加轻松了。
就在这个时候,姜易也是揭开了今天的正题,把目标转向了万九重。
“万总,你也是咱们华国的电子行业大佬,不知道你有没有兴趣,把你手下的雨虹品牌也放在易淘上!”
姜易问这话,有点装傻充楞,但可谓是攻击性十足的。
因为他刚在给庞东细说旗舰店、专营店和专卖店的时候。
已经把想要进入易淘的大品牌商品做出了详细的说明。
其中,完全自主知识产权或者具有品牌产权人的书面授权这一点,他可是再三强调过的。
而这也刚好命中万九重雨虹系列主板产品的要害。
毕竟具有完全自主知识产权的商家在国外,人家是不可能继续给万九重提供授权的。
“哈,姜总,你抬举我了,我也不瞒你,这雨虹系列产品,看似风光无限,但实际上,也是被人家国外掐着脖子的。
我这一次来找你,就是希望你们慷慨施以援手,让我的公司摆脱这个局面!”
万九重如此的坦诚,倒是出乎了姜易的预料。
在对方来之前,姜易曾经设定过无数的场景来应对这个在他看来很识时务的商人。
但他就是没有想到这家伙上来就交底。
所以,这一下弄得姜易反而是愣在了那里。
“看来我在姜总的心中,属于那种老奸巨猾的存在呀!”
万九重自嘲了一句,弄得姜易也是一阵尴尬。
“哪里话,我只是震惊于万总的坦率,谈判桌上,示敌以弱,这可不是一个商场老手该有的行为呀!”
“姜总,我没有核心技术,想要继续走配件产销这条路,是走不久的。
咱们都是同行,我瞒你,没有意思!倒不如实话实说,还能落个坦诚。
想必你也做过了解,我们公司目前的重心,已经开始偏向了个人DIY这方面。
说实在的,PC这个东西,内部的硬件可以千篇一律,但是外观还是需要一些个性化的。
不过万变不离其宗,这内核的东西,还是需要足够的有分量,这样,才能让我的这种个性化不至于徒有其表!”
万九重话语之中暗含着要求,他没有说主板的事情,只说自己公司的方向。
并且还强调了硬件的重要性,实际上已经是在向姜易谋求硬件方面的合作了。
毕竟,一旦他的合约到期,以外国那帮资本家的嘴脸,肯定会对他有更过分的措施。
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