197、潜台词
小威出了售楼处,回头无限遗憾的看了看加州小镇,通州这几个楼盘,小威相对还是最喜欢加州小镇的,看起来很舒服的住宅区的感觉。
真是看人低的销售!
是可忍孰不可忍。
可恶。
小威和萧正准备离开加州小镇,迎面上来一个男人,手里拿着楼盘的宣传单页,笑呵呵的递给小威:“看房啊?看看我们的吧?就在这附近,我们有车,就在那边路边停车呢,马上就能拉你们过去。”
路上发小广告的人,太多了,小威心道,该热情的冷冰冰,不该热情的唠唠叨叨。
但小威扫了一眼手里的宣传页,顿时眼前一亮:
“花园洋房”
这不正是小威想要找的那种房子么!
开发商和销售商,总会尽可能夸大自身项目的优势,会要求广告创意者使用想象性和引导性词语,去激发消费者的购买欲望。
早已经有内部人士总结爆料出楼盘广告词里的潜台词:
“尊享某环”的,肯定在某环之外,并且周围没有热门商圈,“XX分钟直达某地”的,肯定都不近,算的绝对都不带出门等车时间,还得是不堵车情况,“便捷、立体交通”的,就是出门就有高架桥,不止一条公共交通线路。
“联手打造”意思说的就是不止一个开发商,“盛大开工”就是准备挖地基,“VIP诚意登记”就是还没拿到预售许可证,“强势发声、引爆全城”就是正在做推广、打广告,“蓄势待发”就是客户不多,还没攒够,“火爆加推”就是终于拿到预售许可证,可以公开售卖了。
“远离城市喧嚣”“生态宜居”的,意味着位置偏僻,人气不足,“水岸家居”和“湖畔洋房”的,仅仅是小区附近有条臭水沟或者小区里挖了个小水坑,“配套成熟”的,就是楼下有小卖部和便利店,“社区氛围浓厚”的是指密度高,楼间距小,“情景街区”的,指底层都是商铺,“人文气氛浓郁”的,周边不过是有所学校,“商业核心区”的,就是周边有几座写字楼而已,“极具投资价值”的,意思就是怎么看都不实用。
“哥特式风格”的,指的就是尖屋顶,“巴洛克风格”的,指的就是圆屋顶,“托斯卡纳风格”的,指的就是楼体外立面贴彩砖,“青年社区”的,指的就是墙面刷彩色涂料墙漆的。
“私享观景露台”的,就是阳台没装窗户,“二百七十度三面观景”的,就是飘窗带拐角,“紧凑、使用率高”的,就是小户型,“百变户型”就是烂户型的代名词,“隐匿收藏空间”就是房间边角多,浪费面积大,“智能住宅”就是带门禁,“尽享私密空间”就是主卧带有卫生间,“动静分离、干湿分离”的,也不过就是随口说说,只要不是大开间没做墙体的房子,都属于。
而小威手里拿着的宣传页上的广告用语“花园洋房”,就说明楼盘是四至六层的低密度没电梯的小板楼,区别普通小区之处就是,花园洋房一般顶层送露台,底层送花园,面对的购买人群正是小威这样,喜欢别墅又买不起,还不喜欢塔楼的高度和密度的人。
销售发单员,一看就知道小威动心了,马上趁热打铁,带小威上了停在路边的“看房专车”——一辆普通的小面包。
小威和萧对视,用眼睛交流:挺会做生意啊,不花巨额广告费去打广告,而是专派人蹲守在和自己同类别的楼盘售楼处门口,这比铺天盖地的广告撒网有效多了,一点也不盲目,逮到的肯定都是目标客户群。
说是不远,但是路上兜兜转转又拉上了几个其它楼盘门口拉到的顾客,到底是把小威转蒙了。
等到了售楼处门口,小威站定环顾四周,半天没反应过来身在何处,迷糊的看向萧:“跑出去多远了?怎么转了这么多弯儿。”
萧安慰:“我知道在哪。没多远,位置还可以。”
在售楼处,小威受到了售楼员的热情接待,给小威讲解了楼盘的沙盘。
售楼处里的人也不少,五一假期么,本来就是楼盘的销售黄金时间。
小威提出,要看一看样板间。
售楼员道:“看样板间有什么用,很多楼盘的样板间,跟实际现房并不一样,层高面积都有不同。”
“那我不能光看你这几个模型啊。”小威指着沙盘道。
“当然不能光看沙盘了,我们没有样板间,但是我可以带你们看我们的现房啊!”
如今开发商都是预售,就是房子还没有盖好,甚至还没打地基,就已经在卖了。
听到能看现房,自然是最好。
“不过我们的现房是一期,已经入住,现在销售的是二期,二期现在都罩着施工网,进不去,我只能带你们去看一期,不过一期和二期用的是同一套设计图纸,所以户型都是一样的。”
“那我们还坐这里纸上谈兵干嘛,直接看现房,岂不更有说服力。”小威道。
“因为一期已经入住,我们不过留了两套房子在手里空着,我的同事拿了钥匙带顾客去,我们得等他回来,再过去。”
“离售楼处很远么?”
“不远,就是往小区那边走的路还没有修好。不过路政马上就要开始修了。”
销售员拿了钥匙,小威和萧与几个顾客一起前去,路况的确不好,坑坑包包的如同翻山越岭,有的地方还堆满了建筑垃圾。
小威正看着脚下,突然觉得头上嗡嗡作响,抬头一看,一架客机从头顶低空飞过。
“通州还有机场么?”
“这不是通州的,是从首都机场飞过来的。”
“飞这么低,有噪音啊。”
“你是不常在通州,不习惯,我总在通州呆着,都听不见。这点生音不算什么,比高架桥啊,快速路啊的,汽车的声音小多了。而且飞机也不是总在头上飞,到了夜里就少多了。”
往小区走的路上,小威算了算,平均五到十分钟一架。以前竟然不知道北京每天要飞这么多航班。
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真是看人低的销售!
是可忍孰不可忍。
可恶。
小威和萧正准备离开加州小镇,迎面上来一个男人,手里拿着楼盘的宣传单页,笑呵呵的递给小威:“看房啊?看看我们的吧?就在这附近,我们有车,就在那边路边停车呢,马上就能拉你们过去。”
路上发小广告的人,太多了,小威心道,该热情的冷冰冰,不该热情的唠唠叨叨。
但小威扫了一眼手里的宣传页,顿时眼前一亮:
“花园洋房”
这不正是小威想要找的那种房子么!
开发商和销售商,总会尽可能夸大自身项目的优势,会要求广告创意者使用想象性和引导性词语,去激发消费者的购买欲望。
早已经有内部人士总结爆料出楼盘广告词里的潜台词:
“尊享某环”的,肯定在某环之外,并且周围没有热门商圈,“XX分钟直达某地”的,肯定都不近,算的绝对都不带出门等车时间,还得是不堵车情况,“便捷、立体交通”的,就是出门就有高架桥,不止一条公共交通线路。
“联手打造”意思说的就是不止一个开发商,“盛大开工”就是准备挖地基,“VIP诚意登记”就是还没拿到预售许可证,“强势发声、引爆全城”就是正在做推广、打广告,“蓄势待发”就是客户不多,还没攒够,“火爆加推”就是终于拿到预售许可证,可以公开售卖了。
“远离城市喧嚣”“生态宜居”的,意味着位置偏僻,人气不足,“水岸家居”和“湖畔洋房”的,仅仅是小区附近有条臭水沟或者小区里挖了个小水坑,“配套成熟”的,就是楼下有小卖部和便利店,“社区氛围浓厚”的是指密度高,楼间距小,“情景街区”的,指底层都是商铺,“人文气氛浓郁”的,周边不过是有所学校,“商业核心区”的,就是周边有几座写字楼而已,“极具投资价值”的,意思就是怎么看都不实用。
“哥特式风格”的,指的就是尖屋顶,“巴洛克风格”的,指的就是圆屋顶,“托斯卡纳风格”的,指的就是楼体外立面贴彩砖,“青年社区”的,指的就是墙面刷彩色涂料墙漆的。
“私享观景露台”的,就是阳台没装窗户,“二百七十度三面观景”的,就是飘窗带拐角,“紧凑、使用率高”的,就是小户型,“百变户型”就是烂户型的代名词,“隐匿收藏空间”就是房间边角多,浪费面积大,“智能住宅”就是带门禁,“尽享私密空间”就是主卧带有卫生间,“动静分离、干湿分离”的,也不过就是随口说说,只要不是大开间没做墙体的房子,都属于。
而小威手里拿着的宣传页上的广告用语“花园洋房”,就说明楼盘是四至六层的低密度没电梯的小板楼,区别普通小区之处就是,花园洋房一般顶层送露台,底层送花园,面对的购买人群正是小威这样,喜欢别墅又买不起,还不喜欢塔楼的高度和密度的人。
销售发单员,一看就知道小威动心了,马上趁热打铁,带小威上了停在路边的“看房专车”——一辆普通的小面包。
小威和萧对视,用眼睛交流:挺会做生意啊,不花巨额广告费去打广告,而是专派人蹲守在和自己同类别的楼盘售楼处门口,这比铺天盖地的广告撒网有效多了,一点也不盲目,逮到的肯定都是目标客户群。
说是不远,但是路上兜兜转转又拉上了几个其它楼盘门口拉到的顾客,到底是把小威转蒙了。
等到了售楼处门口,小威站定环顾四周,半天没反应过来身在何处,迷糊的看向萧:“跑出去多远了?怎么转了这么多弯儿。”
萧安慰:“我知道在哪。没多远,位置还可以。”
在售楼处,小威受到了售楼员的热情接待,给小威讲解了楼盘的沙盘。
售楼处里的人也不少,五一假期么,本来就是楼盘的销售黄金时间。
小威提出,要看一看样板间。
售楼员道:“看样板间有什么用,很多楼盘的样板间,跟实际现房并不一样,层高面积都有不同。”
“那我不能光看你这几个模型啊。”小威指着沙盘道。
“当然不能光看沙盘了,我们没有样板间,但是我可以带你们看我们的现房啊!”
如今开发商都是预售,就是房子还没有盖好,甚至还没打地基,就已经在卖了。
听到能看现房,自然是最好。
“不过我们的现房是一期,已经入住,现在销售的是二期,二期现在都罩着施工网,进不去,我只能带你们去看一期,不过一期和二期用的是同一套设计图纸,所以户型都是一样的。”
“那我们还坐这里纸上谈兵干嘛,直接看现房,岂不更有说服力。”小威道。
“因为一期已经入住,我们不过留了两套房子在手里空着,我的同事拿了钥匙带顾客去,我们得等他回来,再过去。”
“离售楼处很远么?”
“不远,就是往小区那边走的路还没有修好。不过路政马上就要开始修了。”
销售员拿了钥匙,小威和萧与几个顾客一起前去,路况的确不好,坑坑包包的如同翻山越岭,有的地方还堆满了建筑垃圾。
小威正看着脚下,突然觉得头上嗡嗡作响,抬头一看,一架客机从头顶低空飞过。
“通州还有机场么?”
“这不是通州的,是从首都机场飞过来的。”
“飞这么低,有噪音啊。”
“你是不常在通州,不习惯,我总在通州呆着,都听不见。这点生音不算什么,比高架桥啊,快速路啊的,汽车的声音小多了。而且飞机也不是总在头上飞,到了夜里就少多了。”
往小区走的路上,小威算了算,平均五到十分钟一架。以前竟然不知道北京每天要飞这么多航班。
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