第六十四章 案例1 抗性第二回合
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段小明把手机打开,张卫军叫了服务员再拿来一副碗筷。
段小明推脱不了,于是道谢恭敬从命。
他下班后到现在还没有吃饭,看着满桌子菜,说不想吃是假的。
不过他更想做的是,跟张卫军的女儿好好聊聊,于是把餐桌中间空出一点场地后,克制食欲,认真的展示着项目,并讲解着。
“……刚才我展示的这些,我们各方面在同行里都属于翘楚,质量好,成本高,享受的品质和服务不一样,附加的价值多了,价格自然就高了。”
美好的事物一般都存在幻想里。
段小明以为张娟已经走进了自己的节奏里,哪料当他在手机上把施工工法与材料、物业管理与服务、产品设计理念、小区配套等等花了差不多五六分钟快速展示一遍之后,张娟又发难了。
她像一个好学的娃娃问:“那你刚才说的这些,难道别的楼盘没有吗?”
段小明笑着回答:“是有,可刚才你看见了,他们跟我们有差距。”
张娟却不认可:“那我怎么知道你说的是否是真的,他们都说做销售的满嘴都是谎话。”
如果在以前,张娟说这句话,段小明是认可的。
所谓“男人说谎话,女人说反话,干销售的说鬼话”这是他们读书时候经常调侃的语句,可自己真的从事了销售工作之后,他发现,只有那些鬼才说鬼话,想做个人的还是说人话。
最起码自己做销售以来,从来就不欺骗客户。
等等!
难道这就是自己一直是销渣的原因吗?
因为自己一直不说鬼话?
脑海里的声音及时出现了:“你想什么呢?真正的销冠从来不会欺骗客户,欺骗客户这种事都是能力不足的销售才干出来的事情!”
段小明在脑子里回复:“可我就是那个能力不足的销售呀!”
脑子里的声音:“不,你非常有潜力,记住,不要欺骗客户,要说服客户!”
看见段小明哑口无言,张娟紧追:“怎么,真说假话了,所以心虚了?”
段小明内心一万头小动物旋转跳跃。
这种小动物叫做草泥马。
脑子里的声音:“注意素质!”
段小明在脑子里问:“你一会冒出来,一会冒出来,你是谁?”
脑子里的声音:“我是你新学习到的思维啊,你没发现吗。你现在遇到问题的时候,已经能够多角度思考了,你不觉得你自己现在思维更发散,更活跃了吗?”
段小明心里嘀咕:“我看是快精神分裂了!”
他嘴上回答张娟的话:“我不是心虚,我只是觉得,你大可不必怀疑我的真诚度,因为对于我来说,多卖一套房和少卖一套房的差别不大,但是对于你们来说,买一套好房子和买一套差房子,那关系可就大了,关系的是几代人几十年的生活。”
说完,段小明抿着嘴唇,心想,我勒个去,我口才思维突然这么敏捷了嘛?
张娟见段小明如此回答,思考了一下才说:“其实对我们老百姓来说,都是钢筋水泥,至于什么隔热防晒,什么同层排水,什么小区架空层,健身、绿化、智能安防,我们买别的楼盘也会有,好一点差一点对我们老百姓来说,差别不大。”
她停顿了一下又补充一句:“你这还是没有说清楚如果我们要买小强,它跟别的楼盘有什么本质上的不一样也就是说,小强贵,到底贵在哪里,你还是没讲透。”
段小明一时语塞,这尼玛完全是不讲道理呀。
这就好比你揪着宝马,说它有的宝骏都有,只是使用方式不一样或者细微区别
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而已,却卖这么贵,它应该配一对翅膀才合理。
因为,你买贵了,你觉得你有资格上天。
宝马能飞吗?
能飞的那叫天马!
段小明这么想着,可脑子里那个声音又跑出来了:“不能跟客户对着干,目前来看,这个客户属于体力特别旺盛的那种!”
精分的段小明在脑子里画了一个问号,怎么又扯到精力旺盛了?
脑子里那个声音说:“因为她喜欢抬杠!而且还抬得很猛!”
段小明笑了,42块面部表情肌调动十几块组成了一个微笑。
脑子里的声音告诉他:“快赞美她或者恭维她,先别想着反驳,先哄她,让我想想怎么破局。”
段小明开口说话:“张娟同学思维敏捷,在学校参加辩论赛应该都会赢吧,嗯,你说的很对,我刚才展示的这些东西别的楼盘也有。”
他停顿一下,继续:“但就好同样是人,大家都有手有脚,两只眼睛一个鼻子,人都分三六九等讲究交友圈子,房子就更加了,一套好房子,不光只是住,它所处的小区哪些人住,这个也是很重要的,他这个也属于价值的一部分呢。”
张娟认真的看着他。
怎么这个卖房子的总是这么好脾气呢?
我这么胡搅蛮缠,不讲道理,他不应该恼羞成怒才对吗?
张娟刁难段小明,可张卫军刚才在听的时候可都是听进心里面去了。
他下意识的点着头,但他已经把决定权交给了女儿,于是,他只负责点头,并不说话。
他的女儿又开口了:“我还是觉得小强的房子贵了,我们家这个情况有房子住就不错了,其实没有必要买这么贵的,爸,你说对吧?”
张卫军还未来得及回答,门口走进来一位大腹便便四十来岁老板模样的人,他先是看了一眼段小明和张卫军,然后笑了笑,径直朝他们走来。
张卫军和段小明彼此都以为是对方的朋友,哪料这位大哥的目标是他们背后那桌。
“二哥,你可算来了,好久没见。”
背后那桌一共两人吃饭,其中一人开口说。
加上现在来的这人,一共三人。
刚来的坐下,开口说道:“好久没见,好久没见,这不忙嘛,没办法。”
其中一人开口:“二哥你最近生意怎样啊?”
被称作二哥的那人嗓音比较粗旷,他大大咧咧的回答:“还行吧,身价两百来万,你们两个呢?”
另外两人里的一人回答:“我就一打工的,拿工资糊日子。”
另外一人底气明显不足,声音都小了许多:“就几十万,跟二哥你不能比。”
被称作二哥的人爽朗开口:“那你欠的不多,才欠几十万,压力还不够大啊,年轻人!”
段小明这边四人静静的听着,本以为会有什么大瓜吃,没料到被称二哥的人来个大反转。
二哥的两个朋友也没有料到二哥会如此幽默。
三个人哈哈笑了一会。
成年人的世界没有容易两字。
许多的苦难和不容易到了嘴边都成了“算了”两字,或者自我调侃。
段小明这一桌四个人,只有张卫军从那个“二哥”口里感受到了无奈。
都是成年人,自然懂。
他看着眼前偷笑的女儿。
无忧无虑的年纪真是好啊,女儿她只是看见了好笑,但是她哪里又知道这好笑背后藏着辛酸。
那个花猫云洛一直很少说话,这个时候面部表情也柔和了许多,嘴角微微上扬。
如果这小子
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不穿得这么花里胡哨的,说不定给自己的印象分会好一些。
现在怎么看,都怎么觉得这小子在装老实。
段小明也笑,他觉得背后那人讲话很有意思。
就在他笑的时候,背后那桌的二哥又开口了:“别倒别倒,我开车了不能喝酒,我马上就走,你们嫂子在家还没吃饭,她人不舒服,我得赶紧回去,不然又要骂我没良心了!”
说完,被称作二哥的人站起身来就走了。
后面两人也没有怪罪,答了一句:“那二哥你赶紧回去吧。”
“二哥下次见。”
等二哥出了餐馆,背后两人其中一人嘀咕了一句:“二哥这边看来没钱,那我买房首付还是得再想办法啊。”
这是张娟没笑了,开口说道:“爸,给我妈打包吧,我先回去,不然我也觉得自己没良心。”
张娟这是听见刚才那人说话想到了妈妈呢。
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段小明把手机打开,张卫军叫了服务员再拿来一副碗筷。
段小明推脱不了,于是道谢恭敬从命。
他下班后到现在还没有吃饭,看着满桌子菜,说不想吃是假的。
不过他更想做的是,跟张卫军的女儿好好聊聊,于是把餐桌中间空出一点场地后,克制食欲,认真的展示着项目,并讲解着。
“……刚才我展示的这些,我们各方面在同行里都属于翘楚,质量好,成本高,享受的品质和服务不一样,附加的价值多了,价格自然就高了。”
美好的事物一般都存在幻想里。
段小明以为张娟已经走进了自己的节奏里,哪料当他在手机上把施工工法与材料、物业管理与服务、产品设计理念、小区配套等等花了差不多五六分钟快速展示一遍之后,张娟又发难了。
她像一个好学的娃娃问:“那你刚才说的这些,难道别的楼盘没有吗?”
段小明笑着回答:“是有,可刚才你看见了,他们跟我们有差距。”
张娟却不认可:“那我怎么知道你说的是否是真的,他们都说做销售的满嘴都是谎话。”
如果在以前,张娟说这句话,段小明是认可的。
所谓“男人说谎话,女人说反话,干销售的说鬼话”这是他们读书时候经常调侃的语句,可自己真的从事了销售工作之后,他发现,只有那些鬼才说鬼话,想做个人的还是说人话。
最起码自己做销售以来,从来就不欺骗客户。
等等!
难道这就是自己一直是销渣的原因吗?
因为自己一直不说鬼话?
脑海里的声音及时出现了:“你想什么呢?真正的销冠从来不会欺骗客户,欺骗客户这种事都是能力不足的销售才干出来的事情!”
段小明在脑子里回复:“可我就是那个能力不足的销售呀!”
脑子里的声音:“不,你非常有潜力,记住,不要欺骗客户,要说服客户!”
看见段小明哑口无言,张娟紧追:“怎么,真说假话了,所以心虚了?”
段小明内心一万头小动物旋转跳跃。
这种小动物叫做草泥马。
脑子里的声音:“注意素质!”
段小明在脑子里问:“你一会冒出来,一会冒出来,你是谁?”
脑子里的声音:“我是你新学习到的思维啊,你没发现吗。你现在遇到问题的时候,已经能够多角度思考了,你不觉得你自己现在思维更发散,更活跃了吗?”
段小明心里嘀咕:“我看是快精神分裂了!”
他嘴上回答张娟的话:“我不是心虚,我只是觉得,你大可不必怀疑我的真诚度,因为对于我来说,多卖一套房和少卖一套房的差别不大,但是对于你们来说,买一套好房子和买一套差房子,那关系可就大了,关系的是几代人几十年的生活。”
说完,段小明抿着嘴唇,心想,我勒个去,我口才思维突然这么敏捷了嘛?
张娟见段小明如此回答,思考了一下才说:“其实对我们老百姓来说,都是钢筋水泥,至于什么隔热防晒,什么同层排水,什么小区架空层,健身、绿化、智能安防,我们买别的楼盘也会有,好一点差一点对我们老百姓来说,差别不大。”
她停顿了一下又补充一句:“你这还是没有说清楚如果我们要买小强,它跟别的楼盘有什么本质上的不一样也就是说,小强贵,到底贵在哪里,你还是没讲透。”
段小明一时语塞,这尼玛完全是不讲道理呀。
这就好比你揪着宝马,说它有的宝骏都有,只是使用方式不一样或者细微区别
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因为,你买贵了,你觉得你有资格上天。
宝马能飞吗?
能飞的那叫天马!
段小明这么想着,可脑子里那个声音又跑出来了:“不能跟客户对着干,目前来看,这个客户属于体力特别旺盛的那种!”
精分的段小明在脑子里画了一个问号,怎么又扯到精力旺盛了?
脑子里那个声音说:“因为她喜欢抬杠!而且还抬得很猛!”
段小明笑了,42块面部表情肌调动十几块组成了一个微笑。
脑子里的声音告诉他:“快赞美她或者恭维她,先别想着反驳,先哄她,让我想想怎么破局。”
段小明开口说话:“张娟同学思维敏捷,在学校参加辩论赛应该都会赢吧,嗯,你说的很对,我刚才展示的这些东西别的楼盘也有。”
他停顿一下,继续:“但就好同样是人,大家都有手有脚,两只眼睛一个鼻子,人都分三六九等讲究交友圈子,房子就更加了,一套好房子,不光只是住,它所处的小区哪些人住,这个也是很重要的,他这个也属于价值的一部分呢。”
张娟认真的看着他。
怎么这个卖房子的总是这么好脾气呢?
我这么胡搅蛮缠,不讲道理,他不应该恼羞成怒才对吗?
张娟刁难段小明,可张卫军刚才在听的时候可都是听进心里面去了。
他下意识的点着头,但他已经把决定权交给了女儿,于是,他只负责点头,并不说话。
他的女儿又开口了:“我还是觉得小强的房子贵了,我们家这个情况有房子住就不错了,其实没有必要买这么贵的,爸,你说对吧?”
张卫军还未来得及回答,门口走进来一位大腹便便四十来岁老板模样的人,他先是看了一眼段小明和张卫军,然后笑了笑,径直朝他们走来。
张卫军和段小明彼此都以为是对方的朋友,哪料这位大哥的目标是他们背后那桌。
“二哥,你可算来了,好久没见。”
背后那桌一共两人吃饭,其中一人开口说。
加上现在来的这人,一共三人。
刚来的坐下,开口说道:“好久没见,好久没见,这不忙嘛,没办法。”
其中一人开口:“二哥你最近生意怎样啊?”
被称作二哥的那人嗓音比较粗旷,他大大咧咧的回答:“还行吧,身价两百来万,你们两个呢?”
另外两人里的一人回答:“我就一打工的,拿工资糊日子。”
另外一人底气明显不足,声音都小了许多:“就几十万,跟二哥你不能比。”
被称作二哥的人爽朗开口:“那你欠的不多,才欠几十万,压力还不够大啊,年轻人!”
段小明这边四人静静的听着,本以为会有什么大瓜吃,没料到被称二哥的人来个大反转。
二哥的两个朋友也没有料到二哥会如此幽默。
三个人哈哈笑了一会。
成年人的世界没有容易两字。
许多的苦难和不容易到了嘴边都成了“算了”两字,或者自我调侃。
段小明这一桌四个人,只有张卫军从那个“二哥”口里感受到了无奈。
都是成年人,自然懂。
他看着眼前偷笑的女儿。
无忧无虑的年纪真是好啊,女儿她只是看见了好笑,但是她哪里又知道这好笑背后藏着辛酸。
那个花猫云洛一直很少说话,这个时候面部表情也柔和了许多,嘴角微微上扬。
如果这小子
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不穿得这么花里胡哨的,说不定给自己的印象分会好一些。
现在怎么看,都怎么觉得这小子在装老实。
段小明也笑,他觉得背后那人讲话很有意思。
就在他笑的时候,背后那桌的二哥又开口了:“别倒别倒,我开车了不能喝酒,我马上就走,你们嫂子在家还没吃饭,她人不舒服,我得赶紧回去,不然又要骂我没良心了!”
说完,被称作二哥的人站起身来就走了。
后面两人也没有怪罪,答了一句:“那二哥你赶紧回去吧。”
“二哥下次见。”
等二哥出了餐馆,背后两人其中一人嘀咕了一句:“二哥这边看来没钱,那我买房首付还是得再想办法啊。”
这是张娟没笑了,开口说道:“爸,给我妈打包吧,我先回去,不然我也觉得自己没良心。”
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