第四十八章 上岗 狗哥给你长脸
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吴玉敏以为狗哥电话里提到的小娟就是狗夫人,她自然不信段小明说的话,于是大声反驳:“上次来的时候明明就喊的老公——”
这社会就是这样,很多人争抢本该属于别人的东西时,总是理所当然。
在利益面前,很多没有羞耻感。
不光人跟人之间是这样,很多国家跟国家之间也是这样。
侵略战争和种族灭绝就是如此!
段小明对于吴玉敏这种行径非常的厌恶。
狗哥是自己的客户,了解情况的都知道自己接待了他们,就因为没有第一时间在系统里录入号码,这吴玉敏就不要脸式的要抢这套业绩。
开始自己听她那么说,还有点吃不准,心想这狗哥到底是什么情况,不过刚跟狗哥通完电话,现在可以肯定的是,狗哥来了铁定不可能再找她。
这小强地产怎么有那么多死板的规定?
这种情况在天澳谁先接待就算谁的,何来的谁先录入的算谁的呢?
他笑笑懒得再说。
吴玉敏说话不经过大脑,但销售主管秦艳娇在脑里已经快速的把信息分析了一遍。
她开口打断了吴玉敏的话:“既然你们两个有争论,那么就都参与考核吧。”
说完她看了一眼吴玉敏,对方咬了咬嘴唇,不敢再说话。
但是眼巴巴的看向武波。
武波没有理会她眼神里的求助,不过心里还是很开心,只要是任何能让段小明不开心的事情,他都觉得开心。
秦艳娇又看了一眼段小明,对方一副无所谓的态度。
考核就考核呗,大不了下周上岗。
段小明在心里安慰自己。
“武主管,现在开始吧!”
武波听到秦艳娇这么说,点头,然后伸出手说:“我们原始一点,抽签定顺序!”
说完他张开手掌,掌心里有一堆揉成团的小纸条。
新员工8人。
未开单的老同事5个。
本周未开单的五人里,也有一直业绩拔尖和表现优异的人,但销售工作很多时候在实力之外,有时候还要看运气。
新员工加上未开单的老员工一起13人,大家依次上去选了一张纸条。
吴小沫选到了5号。
吴玉敏选到了11号。
段小明发扬孔融让梨的精神,他站在原处不动,看着大家选。
等其他人都选完了,他才在大家的注视之下选了一张。
摊开纸条的时候,吴小沫偷偷瞄了过来,他干脆捏起捋直的纸条给她看。
空白的纸边缘裁得并不太整齐,上面用钢笔潦草的写着一个阿拉伯数字:“11。”
还好,不是第一个要讲的,不然真不知道自己要讲什么,就像读书时候,上课学会的东西,下课之后就还给老师了。
在大家抽签选纸条的时候,一名穿着背带牛仔裤的女孩加入了队伍。
“给大家介绍一下,这是我们策划部的专员郑芸,我们小强地产对于员工的基本功考核抓得很严,等下每一位讲解的时候,她都将给我们拍摄视频,大家一定要表现好,这些视频到时候都要给集团的策划总部看的。”
秦艳娇把女孩介绍给了大家。
背带女孩郑芸长相一般,但是笑起来眉眼弯弯,面容很甜。
她脆脆的说了一句:“大家好,大家讲解的时候当我是透明的就行。”
老员工定然是熟悉了,可新员工很多人不知道考核还要拍视频,大家相互看一眼,见别人没有表现出怯场,也就稳住了自己的情绪。
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毕竟,销冠级别的人在心理素质上面也比普通人要强上许多。
整个新人团队里唯一感觉心虚没有底气的就只有段小明了。
不过,他转念一想,自己抽的是9号,估计还没到自己等下狗哥就要过来签协议了,也就放松了心情。
大家按照顺序开始依次讲解起来。
每一位讲解的人要从入门跟客户打招呼开始,然后是自我介绍,自我介绍完毕后根据动线先从小区总体概括开始,接着是项目区位,然后是品牌介绍、沙盘介绍、小区规划、智能化和安防系统,最后就是物业服务,然后最后一个环节就是户型介绍,户型介绍完之后就开始进入房源介绍和算价环节。
考虑到时间的问题,样板房介绍环节就直接省略掉了。
秦艳娇和武波两个人轮流扮演客户。
讲解的时候,策划在旁拍摄视频。
第一个讲解的是一位老员工,叫姚叶臣,个子一米七出头,长相属于温润公子型,他的讲解让人听起来如沐春风,讲完销售动线之后,武波随意提了几个房地产基础知识,他都一一回答正确。
第三个环节是认购流程,因为是老员工,直接就免了。
第一个考核完,秦艳娇和武波对视一眼,由武波宣布,考核直接通过。
段小明很疑惑,那既然考核是由主管说了算,那岂不是会存在放水现象?
他不知道的是,小强地产对于员工考核无比的严格,而作为主管来说,只有组员基础功扎实,努力开单,主管的收入才会更高。
因为主管每天要协助经理参与案场管理,真正自己能接待客户的时间并不多,不然公司在考核上面不会是主管的考核标准是组员的一半。
所以,小强地产的组员定期考核,主管把控的非常严格。
加上视频还要上传给总部,就更不可能放水了。
纵然是武波的马仔周彬和陈杰,他们两人在业务能力上也不是弱者,反倒有武波照顾,能获得的资源更广,两人在团队的业绩一直处于中等。
第二位也是一位老同事,讲解的特别好,但是可惜的是,在数据上出现了差错,被武波宣布考核不通过。
第三位第四位是新同事,两位表现稍显紧张,不过还是有惊无险的度过了第一个环节和第二个环节,但是很不巧合的是,两个人在认购流程中都出现了问题。
两人考核均为通过,需要再参加培训。
考核很快就轮到了吴小沫,她深吸一口气,然后对着段小明微笑。
段小明心里给她打气。
“加油,不要紧张!”
他以为吴小沫是紧张,实际上她只是习惯性的深呼吸一口气调整状态。
只见她侃侃而谈,整个过程表现得非常抢眼。
到了第三个环节认购流程,吴小沫拿着认购单和认购协议等文件一直看,却不动笔。
段小明站在旁边不由替她担心。
“不会这家伙比前面两个人还要差吧,人家至少填写了,你连填都不填,就看着文档发呆是几个意思?”
就在这时,他的电话又震动了起来。
狗哥打过来的。
他举起手机向秦艳娇示意自己接个电话。
秦艳娇点头默许。
他走开几步,按了接听键。
“小明,我这边临时有点事,董事长突然来项目了,我要下午才能过来,你放心,今天肯定给你冲业绩,给你长脸!先不说了啊,回聊!”
说完狗哥就把电话挂了,没给他说话的机会。
我尼玛!
别介呀
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吴玉敏以为狗哥电话里提到的小娟就是狗夫人,她自然不信段小明说的话,于是大声反驳:“上次来的时候明明就喊的老公——”
这社会就是这样,很多人争抢本该属于别人的东西时,总是理所当然。
在利益面前,很多没有羞耻感。
不光人跟人之间是这样,很多国家跟国家之间也是这样。
侵略战争和种族灭绝就是如此!
段小明对于吴玉敏这种行径非常的厌恶。
狗哥是自己的客户,了解情况的都知道自己接待了他们,就因为没有第一时间在系统里录入号码,这吴玉敏就不要脸式的要抢这套业绩。
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这小强地产怎么有那么多死板的规定?
这种情况在天澳谁先接待就算谁的,何来的谁先录入的算谁的呢?
他笑笑懒得再说。
吴玉敏说话不经过大脑,但销售主管秦艳娇在脑里已经快速的把信息分析了一遍。
她开口打断了吴玉敏的话:“既然你们两个有争论,那么就都参与考核吧。”
说完她看了一眼吴玉敏,对方咬了咬嘴唇,不敢再说话。
但是眼巴巴的看向武波。
武波没有理会她眼神里的求助,不过心里还是很开心,只要是任何能让段小明不开心的事情,他都觉得开心。
秦艳娇又看了一眼段小明,对方一副无所谓的态度。
考核就考核呗,大不了下周上岗。
段小明在心里安慰自己。
“武主管,现在开始吧!”
武波听到秦艳娇这么说,点头,然后伸出手说:“我们原始一点,抽签定顺序!”
说完他张开手掌,掌心里有一堆揉成团的小纸条。
新员工8人。
未开单的老同事5个。
本周未开单的五人里,也有一直业绩拔尖和表现优异的人,但销售工作很多时候在实力之外,有时候还要看运气。
新员工加上未开单的老员工一起13人,大家依次上去选了一张纸条。
吴小沫选到了5号。
吴玉敏选到了11号。
段小明发扬孔融让梨的精神,他站在原处不动,看着大家选。
等其他人都选完了,他才在大家的注视之下选了一张。
摊开纸条的时候,吴小沫偷偷瞄了过来,他干脆捏起捋直的纸条给她看。
空白的纸边缘裁得并不太整齐,上面用钢笔潦草的写着一个阿拉伯数字:“11。”
还好,不是第一个要讲的,不然真不知道自己要讲什么,就像读书时候,上课学会的东西,下课之后就还给老师了。
在大家抽签选纸条的时候,一名穿着背带牛仔裤的女孩加入了队伍。
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秦艳娇把女孩介绍给了大家。
背带女孩郑芸长相一般,但是笑起来眉眼弯弯,面容很甜。
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每一位讲解的人要从入门跟客户打招呼开始,然后是自我介绍,自我介绍完毕后根据动线先从小区总体概括开始,接着是项目区位,然后是品牌介绍、沙盘介绍、小区规划、智能化和安防系统,最后就是物业服务,然后最后一个环节就是户型介绍,户型介绍完之后就开始进入房源介绍和算价环节。
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第一个讲解的是一位老员工,叫姚叶臣,个子一米七出头,长相属于温润公子型,他的讲解让人听起来如沐春风,讲完销售动线之后,武波随意提了几个房地产基础知识,他都一一回答正确。
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第二位也是一位老同事,讲解的特别好,但是可惜的是,在数据上出现了差错,被武波宣布考核不通过。
第三位第四位是新同事,两位表现稍显紧张,不过还是有惊无险的度过了第一个环节和第二个环节,但是很不巧合的是,两个人在认购流程中都出现了问题。
两人考核均为通过,需要再参加培训。
考核很快就轮到了吴小沫,她深吸一口气,然后对着段小明微笑。
段小明心里给她打气。
“加油,不要紧张!”
他以为吴小沫是紧张,实际上她只是习惯性的深呼吸一口气调整状态。
只见她侃侃而谈,整个过程表现得非常抢眼。
到了第三个环节认购流程,吴小沫拿着认购单和认购协议等文件一直看,却不动笔。
段小明站在旁边不由替她担心。
“不会这家伙比前面两个人还要差吧,人家至少填写了,你连填都不填,就看着文档发呆是几个意思?”
就在这时,他的电话又震动了起来。
狗哥打过来的。
他举起手机向秦艳娇示意自己接个电话。
秦艳娇点头默许。
他走开几步,按了接听键。
“小明,我这边临时有点事,董事长突然来项目了,我要下午才能过来,你放心,今天肯定给你冲业绩,给你长脸!先不说了啊,回聊!”
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