第182章 简单有效
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顾宁的金融公司,是租赁了一座写字楼其中的两层。张磊把车停好后,顾宁带着他直奔金融公司的楼层而去。
这座写字楼的安保系统,比国立大厦、红杉大厦这样的集团写字楼,差了不是一点半点。不大的大厅里,除了一个玩手机的前台人员,以及两个聊天的保安,再没有其他的人。
张磊和顾宁直到上了电梯,保安也没看他们一眼。顾宁直接去了季晓淳的ceo办公室,季晓淳见顾宁进来,皱着眉头说:“顾总,又走了两个。”
办公室里还有几个其他人,想来是季晓淳的属下。季晓淳招呼顾宁和张磊坐下,然后让她的几个属下先去忙。办公室的门关上之后,季晓淳才对顾宁说:“顾总,肯定是有人在背地里阴我们。”
张磊问:“会不会是国力集团?”
季晓淳想也没想便说:“不会,我们的‘金秋十月’活动进展很不错,国力集团这时候朝我们下手,他们的损失会比我们更大。”
顾宁问:“有没有什么对策?”
季晓淳叹了口气说:“有,静观其变。”
张磊一愣:“静观其变算什么对策?”
顾宁到了季晓淳的办公室之后,便没有了在车上的时候,愁眉不展的样子,她笑着说:“我到明白晓淳的意思了。”
季晓淳笑了笑给张磊解释说:“前后不到两个小时,已经撤走了将近两千万,我估摸着对手的攻势也差不多了。这时候我们做什么都是徒劳,不如等对手出完招,我们再想办法反击。”
张磊听完解释,缓缓地点了点头,所谓隔行如隔山,他之前就没太接触过金融行业,更不要说推测对手的行动了。
这时季晓淳的手机响了,她拿起手机看了看,便叹了口气说:“看来这是第五个。”说完,季晓淳换上迎接外宾式的微笑:“吴总,你好哦,这样啊,吴总不再考虑一下?像这样的突然撤资,吴总会有损失的好的好的,一会儿我就让工作人员给吴总办手续。”
季晓淳挂了电话,刚才那天使般的笑容也不见了,她拿起办公桌上的座机,给属下打去:“小张,来我办公室一趟。”
没过一会儿,小张推门进来:“季总,你找我?”
季晓淳点点头:“你去给吴建南备案,他也要撤资。”
小张问:“就是那个土老帽?”
季晓淳拉下脸:“你怎么能这么说我们的顾客?”
小张说:“他算什么顾客?我们给他赚钱的时候,对我们客客气气,现在到好,不帮忙也就算了,还落井下石!”
季晓淳瞪了小张一眼:“我跟你们说过多少遍了?我们是在拿着别人的钱做投资,他们想撤资是他们的自由,即使他们撤了资,也仍旧是我们的潜在顾客!”
小张被季晓淳说的一缩脖子,季晓淳又说:“别发牢骚了,快去吧。”小张“哦”了一声,便出去了。
等小张出去,季晓淳才笑着对顾宁说:“这个小张工作能力很强,就是性子太直,还得好好历练一番。”
顾宁的三个属下,张磊跟季晓淳接触的最少,不过通过刚才这件小事,张磊也感受到季晓淳身上的大将风度。也难怪顾宁能把金融公司和房产公司,全交给季晓淳打理。张磊忍不住感叹,顾宁的用人之道还真的是没的说。
想到这里,张磊笑着对季晓淳说:“看来晓淳姐已经稳操胜券了。”
季晓淳瞅了张磊一眼:“这话怎么说的?”
张磊笑着说:“我们刚来的时候,见你的神色还有些忧虑,刚才你接了个撤资的电话,反而谈笑自若,我猜想你肯定是想到什么办法,来解决这件事了。”
季晓淳笑了笑:“现在我们掌握的情报太少,我就是再有本事,也不可能这么快就有解决方案。我只是觉得对手已经是强弩之末,该换我们进攻了,而且对手无意中给我们留了充足的时间反攻,你说我该不该高兴?”
顾宁对季晓淳说:“说说你的想法。”
季晓淳说:“我们反击的要务是,查清对手的身份和目的,利用对手跟客户之间利益交接的空档,在三天内挽回损失。我给张队长解释一下为什么只有三天时间,二千多万的资金流动,从我们的金融公司,到对手的金融公司,怎么也要三天才能完成过渡。如果我们在这三天内还一筹莫展的话,那我们就活该丢了这五个客户。”
“还有很重要的一点,每个金融产品都是有金融期限的,像这五个人的期限内撤资,会造成很多损失,而这个损失,肯定是对手作出补偿。而且对手还要以比我们的产品更高的利润,去吸引这五个大客户,这个补偿更大,也更持久。”
张磊琢磨了一下才问:“你是说他们之间的利益关系并不牢靠?”
季晓淳点点头:“这是肯定的,按照正常的金融操作,对手会像抽丝剥茧一样,一个接着一个消磨我们的大顾客,那样的话我们手忙脚乱、疲于应对,反而会给对手可乘之机。而现在五个客户的撤资太突然,也太集中,对手肯定不是用正常的手段吸引五个大客户。从这个方面说的话,这次集体撤资的策划者肯定是个外行,想一次给我们巨大的心理压力,也太急于求成,这反而给了我们反击的机会。”
张磊想了想:“那我们首先要查清对手的来路,然后再分析他们的利益关系,从而粉碎对手的阴谋。”
季晓淳笑了笑:“你到是一点就通,可是这第一步我是一点头绪都没有,要不要给老猫打个电话,那小子鬼主意多。”
张磊一边拿了个纸杯到饮水机接了杯水,一边说:“所谓术业有专攻,搜集情报这种事我勉强还算是在行,不如这件事就交给我来办。”
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顾宁的金融公司,是租赁了一座写字楼其中的两层。张磊把车停好后,顾宁带着他直奔金融公司的楼层而去。
这座写字楼的安保系统,比国立大厦、红杉大厦这样的集团写字楼,差了不是一点半点。不大的大厅里,除了一个玩手机的前台人员,以及两个聊天的保安,再没有其他的人。
张磊和顾宁直到上了电梯,保安也没看他们一眼。顾宁直接去了季晓淳的ceo办公室,季晓淳见顾宁进来,皱着眉头说:“顾总,又走了两个。”
办公室里还有几个其他人,想来是季晓淳的属下。季晓淳招呼顾宁和张磊坐下,然后让她的几个属下先去忙。办公室的门关上之后,季晓淳才对顾宁说:“顾总,肯定是有人在背地里阴我们。”
张磊问:“会不会是国力集团?”
季晓淳想也没想便说:“不会,我们的‘金秋十月’活动进展很不错,国力集团这时候朝我们下手,他们的损失会比我们更大。”
顾宁问:“有没有什么对策?”
季晓淳叹了口气说:“有,静观其变。”
张磊一愣:“静观其变算什么对策?”
顾宁到了季晓淳的办公室之后,便没有了在车上的时候,愁眉不展的样子,她笑着说:“我到明白晓淳的意思了。”
季晓淳笑了笑给张磊解释说:“前后不到两个小时,已经撤走了将近两千万,我估摸着对手的攻势也差不多了。这时候我们做什么都是徒劳,不如等对手出完招,我们再想办法反击。”
张磊听完解释,缓缓地点了点头,所谓隔行如隔山,他之前就没太接触过金融行业,更不要说推测对手的行动了。
这时季晓淳的手机响了,她拿起手机看了看,便叹了口气说:“看来这是第五个。”说完,季晓淳换上迎接外宾式的微笑:“吴总,你好哦,这样啊,吴总不再考虑一下?像这样的突然撤资,吴总会有损失的好的好的,一会儿我就让工作人员给吴总办手续。”
季晓淳挂了电话,刚才那天使般的笑容也不见了,她拿起办公桌上的座机,给属下打去:“小张,来我办公室一趟。”
没过一会儿,小张推门进来:“季总,你找我?”
季晓淳点点头:“你去给吴建南备案,他也要撤资。”
小张问:“就是那个土老帽?”
季晓淳拉下脸:“你怎么能这么说我们的顾客?”
小张说:“他算什么顾客?我们给他赚钱的时候,对我们客客气气,现在到好,不帮忙也就算了,还落井下石!”
季晓淳瞪了小张一眼:“我跟你们说过多少遍了?我们是在拿着别人的钱做投资,他们想撤资是他们的自由,即使他们撤了资,也仍旧是我们的潜在顾客!”
小张被季晓淳说的一缩脖子,季晓淳又说:“别发牢骚了,快去吧。”小张“哦”了一声,便出去了。
等小张出去,季晓淳才笑着对顾宁说:“这个小张工作能力很强,就是性子太直,还得好好历练一番。”
顾宁的三个属下,张磊跟季晓淳接触的最少,不过通过刚才这件小事,张磊也感受到季晓淳身上的大将风度。也难怪顾宁能把金融公司和房产公司,全交给季晓淳打理。张磊忍不住感叹,顾宁的用人之道还真的是没的说。
想到这里,张磊笑着对季晓淳说:“看来晓淳姐已经稳操胜券了。”
季晓淳瞅了张磊一眼:“这话怎么说的?”
张磊笑着说:“我们刚来的时候,见你的神色还有些忧虑,刚才你接了个撤资的电话,反而谈笑自若,我猜想你肯定是想到什么办法,来解决这件事了。”
季晓淳笑了笑:“现在我们掌握的情报太少,我就是再有本事,也不可能这么快就有解决方案。我只是觉得对手已经是强弩之末,该换我们进攻了,而且对手无意中给我们留了充足的时间反攻,你说我该不该高兴?”
顾宁对季晓淳说:“说说你的想法。”
季晓淳说:“我们反击的要务是,查清对手的身份和目的,利用对手跟客户之间利益交接的空档,在三天内挽回损失。我给张队长解释一下为什么只有三天时间,二千多万的资金流动,从我们的金融公司,到对手的金融公司,怎么也要三天才能完成过渡。如果我们在这三天内还一筹莫展的话,那我们就活该丢了这五个客户。”
“还有很重要的一点,每个金融产品都是有金融期限的,像这五个人的期限内撤资,会造成很多损失,而这个损失,肯定是对手作出补偿。而且对手还要以比我们的产品更高的利润,去吸引这五个大客户,这个补偿更大,也更持久。”
张磊琢磨了一下才问:“你是说他们之间的利益关系并不牢靠?”
季晓淳点点头:“这是肯定的,按照正常的金融操作,对手会像抽丝剥茧一样,一个接着一个消磨我们的大顾客,那样的话我们手忙脚乱、疲于应对,反而会给对手可乘之机。而现在五个客户的撤资太突然,也太集中,对手肯定不是用正常的手段吸引五个大客户。从这个方面说的话,这次集体撤资的策划者肯定是个外行,想一次给我们巨大的心理压力,也太急于求成,这反而给了我们反击的机会。”
张磊想了想:“那我们首先要查清对手的来路,然后再分析他们的利益关系,从而粉碎对手的阴谋。”
季晓淳笑了笑:“你到是一点就通,可是这第一步我是一点头绪都没有,要不要给老猫打个电话,那小子鬼主意多。”
张磊一边拿了个纸杯到饮水机接了杯水,一边说:“所谓术业有专攻,搜集情报这种事我勉强还算是在行,不如这件事就交给我来办。”
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