第271章笃定的人
“哈哈,那可是有句行话的,叫反弹!”林雨鸣开着玩笑说。
“是是是,是反弹了!”王主任的语气里充满久违后的欣喜,连续说了三个是。
“王主任是有什么事情吗?”林雨鸣觉得,自己和这个王主任并不熟悉,他给自己打电话,一定是有事找自己了。
“是啊,的确有事情请你帮忙,这也是宁局长交代的事情。”
“哦?那您请说。”
“宁局长说你调到京城分公司了,我们在京城有一个招待所要做空调改造,不过项目呢比较小,不知道林总有没有兴趣啊!”
林雨鸣一听是项目,哪肯定要做:“有兴趣,很有兴趣,呵呵呵,不知道你们想怎么改造?我和谁联系才好。”
“就和我联系,我就在京城招待所负责这次装修和改造工程,不过最好林总能给我们做一个设备改造方案,过去招待所的空调效果一直不怎么样,冬天不热,夏天不凉,这次我们可是要彻底的弄好,那个设计你们没问题吧?”
林雨鸣忙说:“没问题,没问题,我们有技术部专业的设计人员。”
“那好,那好,要不你来看看?我们很急的,夏天就要用!”
“好,我这会过去王主任方便吗?”
“方便,方便,你来吧。”
这个电话对林雨鸣来说无疑是及时雨,首先,从现在到夏天时间很迫切,那么也就是说项目可能很快就能签订,自己到京城分公司的这段时间,大家都还没有开张,自己这个项目即是一个好彩头,又能对所有销售人员起到一个刺激的效果,让大家快马加鞭,努力拼搏。
另外,自己要想完全的掌控分公司的人员,至少要让他们看到,自己的销售能力一点都不比他们弱,只有内行管理内行,才能让人心服口服,这为自己在京城分公司的扎根,打下了一个良好的基础。
基于这些考虑,林雨鸣当即带上了相关的资料,开车赶到了公路管路局驻京招待所。
这是一个在南四环上的小高层,只有六层楼,地理位置不算太好,大楼的体量也不算太大,估计也就一万平米左右,一楼除了大堂,还有一处小型电影院,和几个小型的饭店,超市,大概这些是租赁给别人经营的,看上去有些零乱,功能规划不是太好。
大楼的外墙也是灰蒙蒙的,估计建造的时间也不短,现在全面停业,正在装修。
穿过了乱七八糟,嘈杂混乱的施工现场,林雨鸣到了六楼,刚下电梯,就看到了王主任弥勒佛一样的笑呵呵的站在门口等着自己。
“林总,好久不见了,你还是这么潇洒英俊!快请,里面坐!”王主任一边说着一边走到林雨鸣的身边跟他握手。
林雨鸣也客气了几句,跟着王主任到了办公室,这里看来还没有装修到,墙上的壁纸破破烂烂的,林雨鸣想,这样的招待所也有人住?哪得多便宜才行啊!
在沙发的茶几上,放着一沓子摊开的图纸。
“林总,过去我们这个招待所是承包出去的,哎,这承包费是一拖再拖,生意也不好,这次局里收回来自己经营,就想着好好收拾一下,特别是中央空调这一块,一定要弄好,所以麻烦你帮着看看!”
王主任说着话,递给了林雨鸣一支烟,又指了指图纸。
“那行,我先看看!”
林雨鸣先是看了看过去他们空调的选型,按说主机的型号也不小,那怎么会达不到要求你?
他仔细的看了起来,他看的是整幢大楼的暖通系统,以及空调使用面积和使用功能,从图纸上看,这里二楼是茶座,酒吧和一个大餐厅,三楼以上都是客房,不过一楼的使用功能就很复杂,有餐饮,超市,花店等等,特别是地下室,还有一个夜总会和洗浴城。
看到了这里,林雨鸣也就明白了,主要是一楼和地下室占据了大部分的空调负荷,让上面的客房冷量不足,这显然是一个不很熟练的设计师设计的暖通系统,他没有计算好一楼和地下室的冷量负荷,像这样的场地,负荷要增大许多。
“王主任,你们下一步的酒店功能有没有调整,比如下面的超市,饭店什么的!”
王主任摇一下头:“暂时都不做调整,那些都是分租出去的,合同都没有到期,再说了,这个客房根本挣不到钱,全靠这些租赁费维持。”
“好的,我明白了!”
林雨鸣打开了自己的手提电脑,输入了不同功能区域的使用面积,又按京城地区的天气设定好了冷量系数,一下的算出了整幢楼的冷量负荷。
这个数字要比过去的空调主机型号大上百分之五十。
林雨鸣把电脑推向了王主任:“王主任,你看看,这就是夏天的冷量需求!至于冬季采暖和卫生热水,下一步还的认真的计算,不过那个问题就不大,只要增加锅炉就行,大一点,小一点,不会影响很大。”
王主任瞅了一眼,露出了一丝不好意思:“林总,对这个暖通知识,我真还不熟,你就说用多少,怎么弄,我听你的就成!”
“那,行吧,我给你讲解一下,你也对我们设计思路有个了解。”林雨鸣在电脑上一边介绍,一面解释,
搞这一行已经好些年了,所以就算林雨鸣不是这个专业的,也一样说的头头是道,简明扼要,连对此一窍不通的王主任都差不多听懂了。
“奥,难怪了,可能当初设计的时候没想到最后把一楼和地下室都出租,所以才算小了机型!”
“嗯大概是这样吧。”
说只这样说,但林雨鸣心中也不以为然,就算当初计算的时候不知道以后的用途,但作为一个设计师,你要考虑的更长远一点。
不过现在也不是追究责任的时候,林雨鸣就问:“王主任,现在有两个方案,其一,过去的空调主机检修一下,再增加一台小机组,优点是可以省钱,但老机组已经用了七八年,估计再继续使用能耗较高,寿命也很短了,还有一个方案就是全部换用新机组,这样寿命上更长一点!能耗较低,十几年之内不用在动空调了,另外,不管用这两种方式的哪一种,但整个空调系统要重现做,过去的系统有很多问题!”
“林总,全部下来得多少钱?”
“加上增加一个两顿的热水锅炉,大概在290万左右!”
“用上旧机组的话!林总觉得能省多钱!”
“嗯,能省六七十万吧!”
“奥,这样啊,就我个人认为,全部换成新的最好,不然再过三两年旧机组又出问题了,别人还以为我现在没搞好,林老弟啊,你可不知道,我们这些单位,不出问题都好,一出问题,才没人帮你!”王主任用左手的食指在茶几上画着圈,若有所思的说。
林雨鸣哈哈一笑:“理解,理解,也不是你们单位,所有单位都是这样,出问题了,没人听你辩解说当初是为了想给单位省点钱!”
“对,对,就是这个理!这样,我给局里再汇报一下,听听他们是什么意思!”
“好,我等你的消息!”
“林总,还有啊,能不能给我们出一个全套系统的设计图!”
林雨鸣露出一点为难的表情,沉吟着没有说话。
“林总,是不是设计费用的问题。”王主任真是善解人意,主动把林雨鸣不要说的话说了出来。
“王主任,按说我们的关系没有任何问题,但是,这一套设计下来,比较复杂,要是最后定了我们的机组,那没问题,免费设计,但万一没定,最后没有收到设计费,我们下面的同志会有意见的!”
“恩,嗯,林总你说得我都理解,毕竟你们是公司嘛,不过我想这个项目肯定是让你们做,这点宁局长也说过的,只是最后可能在商务上要好好的谈谈才行,我们这次改造和装修的资金也不富裕啊,林总你可要给我们一个最底价。”
林雨鸣发现,在说这些话的时候,王主任的眼中露出了一抹意味深长的笑容,林雨鸣心里一动,似乎明白了一点他的意思,看来这个王主任胃口不会太小了,虽然每个项目都会有一定的回扣,但是,林雨鸣他们总是会很谨慎的处理这些事情,最好金额不要太大,那样就可以安一个劳务费,信息费等等,数额过大了,最后万一出了问题,大家都麻烦。
“呵呵,优惠是一定的,不过我就想知道,王主任你希望我能优惠多少!”
王主任一愣,他混迹官场了若干年,当然明白林雨鸣是话中有话了,这个数字很不好说,他低下头,拿起了烟盒,给林雨鸣一支,自己也点上了一支,连抽了好几口。
“林总,你觉得让多少才行!”
“这样,按我今天的报价,让五个点,也就是275万全包,然后这里面我们还能再分出五万的劳务费!你看怎么样?”
王主任眉头一皱,哈哈一笑:“林总,还是太高了,我们最近资金真的很紧,要不你给宁局长联系一下,看看他能不能说个话,我这里也就好交代了!”
林雨鸣暗自摇头,这家伙,五万都不满足,难道他真的不怕自己给宁局长告状吗?
不过看着面容笃定的王主任,林雨鸣心中也是有点担忧起来,他敢于如此和自己讨价还价,只怕并不会在乎宁局长的责难,要知道,官场上混的人,蚯蚓尿尿,各有渠道,每个人都有自己的靠山,自己千万不要想用宁局长压他。
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“是是是,是反弹了!”王主任的语气里充满久违后的欣喜,连续说了三个是。
“王主任是有什么事情吗?”林雨鸣觉得,自己和这个王主任并不熟悉,他给自己打电话,一定是有事找自己了。
“是啊,的确有事情请你帮忙,这也是宁局长交代的事情。”
“哦?那您请说。”
“宁局长说你调到京城分公司了,我们在京城有一个招待所要做空调改造,不过项目呢比较小,不知道林总有没有兴趣啊!”
林雨鸣一听是项目,哪肯定要做:“有兴趣,很有兴趣,呵呵呵,不知道你们想怎么改造?我和谁联系才好。”
“就和我联系,我就在京城招待所负责这次装修和改造工程,不过最好林总能给我们做一个设备改造方案,过去招待所的空调效果一直不怎么样,冬天不热,夏天不凉,这次我们可是要彻底的弄好,那个设计你们没问题吧?”
林雨鸣忙说:“没问题,没问题,我们有技术部专业的设计人员。”
“那好,那好,要不你来看看?我们很急的,夏天就要用!”
“好,我这会过去王主任方便吗?”
“方便,方便,你来吧。”
这个电话对林雨鸣来说无疑是及时雨,首先,从现在到夏天时间很迫切,那么也就是说项目可能很快就能签订,自己到京城分公司的这段时间,大家都还没有开张,自己这个项目即是一个好彩头,又能对所有销售人员起到一个刺激的效果,让大家快马加鞭,努力拼搏。
另外,自己要想完全的掌控分公司的人员,至少要让他们看到,自己的销售能力一点都不比他们弱,只有内行管理内行,才能让人心服口服,这为自己在京城分公司的扎根,打下了一个良好的基础。
基于这些考虑,林雨鸣当即带上了相关的资料,开车赶到了公路管路局驻京招待所。
这是一个在南四环上的小高层,只有六层楼,地理位置不算太好,大楼的体量也不算太大,估计也就一万平米左右,一楼除了大堂,还有一处小型电影院,和几个小型的饭店,超市,大概这些是租赁给别人经营的,看上去有些零乱,功能规划不是太好。
大楼的外墙也是灰蒙蒙的,估计建造的时间也不短,现在全面停业,正在装修。
穿过了乱七八糟,嘈杂混乱的施工现场,林雨鸣到了六楼,刚下电梯,就看到了王主任弥勒佛一样的笑呵呵的站在门口等着自己。
“林总,好久不见了,你还是这么潇洒英俊!快请,里面坐!”王主任一边说着一边走到林雨鸣的身边跟他握手。
林雨鸣也客气了几句,跟着王主任到了办公室,这里看来还没有装修到,墙上的壁纸破破烂烂的,林雨鸣想,这样的招待所也有人住?哪得多便宜才行啊!
在沙发的茶几上,放着一沓子摊开的图纸。
“林总,过去我们这个招待所是承包出去的,哎,这承包费是一拖再拖,生意也不好,这次局里收回来自己经营,就想着好好收拾一下,特别是中央空调这一块,一定要弄好,所以麻烦你帮着看看!”
王主任说着话,递给了林雨鸣一支烟,又指了指图纸。
“那行,我先看看!”
林雨鸣先是看了看过去他们空调的选型,按说主机的型号也不小,那怎么会达不到要求你?
他仔细的看了起来,他看的是整幢大楼的暖通系统,以及空调使用面积和使用功能,从图纸上看,这里二楼是茶座,酒吧和一个大餐厅,三楼以上都是客房,不过一楼的使用功能就很复杂,有餐饮,超市,花店等等,特别是地下室,还有一个夜总会和洗浴城。
看到了这里,林雨鸣也就明白了,主要是一楼和地下室占据了大部分的空调负荷,让上面的客房冷量不足,这显然是一个不很熟练的设计师设计的暖通系统,他没有计算好一楼和地下室的冷量负荷,像这样的场地,负荷要增大许多。
“王主任,你们下一步的酒店功能有没有调整,比如下面的超市,饭店什么的!”
王主任摇一下头:“暂时都不做调整,那些都是分租出去的,合同都没有到期,再说了,这个客房根本挣不到钱,全靠这些租赁费维持。”
“好的,我明白了!”
林雨鸣打开了自己的手提电脑,输入了不同功能区域的使用面积,又按京城地区的天气设定好了冷量系数,一下的算出了整幢楼的冷量负荷。
这个数字要比过去的空调主机型号大上百分之五十。
林雨鸣把电脑推向了王主任:“王主任,你看看,这就是夏天的冷量需求!至于冬季采暖和卫生热水,下一步还的认真的计算,不过那个问题就不大,只要增加锅炉就行,大一点,小一点,不会影响很大。”
王主任瞅了一眼,露出了一丝不好意思:“林总,对这个暖通知识,我真还不熟,你就说用多少,怎么弄,我听你的就成!”
“那,行吧,我给你讲解一下,你也对我们设计思路有个了解。”林雨鸣在电脑上一边介绍,一面解释,
搞这一行已经好些年了,所以就算林雨鸣不是这个专业的,也一样说的头头是道,简明扼要,连对此一窍不通的王主任都差不多听懂了。
“奥,难怪了,可能当初设计的时候没想到最后把一楼和地下室都出租,所以才算小了机型!”
“嗯大概是这样吧。”
说只这样说,但林雨鸣心中也不以为然,就算当初计算的时候不知道以后的用途,但作为一个设计师,你要考虑的更长远一点。
不过现在也不是追究责任的时候,林雨鸣就问:“王主任,现在有两个方案,其一,过去的空调主机检修一下,再增加一台小机组,优点是可以省钱,但老机组已经用了七八年,估计再继续使用能耗较高,寿命也很短了,还有一个方案就是全部换用新机组,这样寿命上更长一点!能耗较低,十几年之内不用在动空调了,另外,不管用这两种方式的哪一种,但整个空调系统要重现做,过去的系统有很多问题!”
“林总,全部下来得多少钱?”
“加上增加一个两顿的热水锅炉,大概在290万左右!”
“用上旧机组的话!林总觉得能省多钱!”
“嗯,能省六七十万吧!”
“奥,这样啊,就我个人认为,全部换成新的最好,不然再过三两年旧机组又出问题了,别人还以为我现在没搞好,林老弟啊,你可不知道,我们这些单位,不出问题都好,一出问题,才没人帮你!”王主任用左手的食指在茶几上画着圈,若有所思的说。
林雨鸣哈哈一笑:“理解,理解,也不是你们单位,所有单位都是这样,出问题了,没人听你辩解说当初是为了想给单位省点钱!”
“对,对,就是这个理!这样,我给局里再汇报一下,听听他们是什么意思!”
“好,我等你的消息!”
“林总,还有啊,能不能给我们出一个全套系统的设计图!”
林雨鸣露出一点为难的表情,沉吟着没有说话。
“林总,是不是设计费用的问题。”王主任真是善解人意,主动把林雨鸣不要说的话说了出来。
“王主任,按说我们的关系没有任何问题,但是,这一套设计下来,比较复杂,要是最后定了我们的机组,那没问题,免费设计,但万一没定,最后没有收到设计费,我们下面的同志会有意见的!”
“恩,嗯,林总你说得我都理解,毕竟你们是公司嘛,不过我想这个项目肯定是让你们做,这点宁局长也说过的,只是最后可能在商务上要好好的谈谈才行,我们这次改造和装修的资金也不富裕啊,林总你可要给我们一个最底价。”
林雨鸣发现,在说这些话的时候,王主任的眼中露出了一抹意味深长的笑容,林雨鸣心里一动,似乎明白了一点他的意思,看来这个王主任胃口不会太小了,虽然每个项目都会有一定的回扣,但是,林雨鸣他们总是会很谨慎的处理这些事情,最好金额不要太大,那样就可以安一个劳务费,信息费等等,数额过大了,最后万一出了问题,大家都麻烦。
“呵呵,优惠是一定的,不过我就想知道,王主任你希望我能优惠多少!”
王主任一愣,他混迹官场了若干年,当然明白林雨鸣是话中有话了,这个数字很不好说,他低下头,拿起了烟盒,给林雨鸣一支,自己也点上了一支,连抽了好几口。
“林总,你觉得让多少才行!”
“这样,按我今天的报价,让五个点,也就是275万全包,然后这里面我们还能再分出五万的劳务费!你看怎么样?”
王主任眉头一皱,哈哈一笑:“林总,还是太高了,我们最近资金真的很紧,要不你给宁局长联系一下,看看他能不能说个话,我这里也就好交代了!”
林雨鸣暗自摇头,这家伙,五万都不满足,难道他真的不怕自己给宁局长告状吗?
不过看着面容笃定的王主任,林雨鸣心中也是有点担忧起来,他敢于如此和自己讨价还价,只怕并不会在乎宁局长的责难,要知道,官场上混的人,蚯蚓尿尿,各有渠道,每个人都有自己的靠山,自己千万不要想用宁局长压他。
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