第267章绝不手软
林雨鸣摇摇头,只能先把柳眉的事情放在一边,开始处理分公司的日常事务。
一会徐少文又来找他,说起了他们小组的几个项目,在眼前的局面下,徐少文也明白,林雨鸣这个人很难用普通的方式对付,现在唯一讨好他的就是做几个拿得出手的单子来,只有这样,自己在分公司的地位才能稳固。
“坐坐,徐总,我早都想和你谈谈了,怎么样?今年的任务有没有信心啊!”
徐少文没有丝毫的迟疑,坚定的说:“我有信心,也更有把握!”
虽然到目前,徐少文心里是虚虚的,但是,既然林雨鸣是这样想的,那自己能做的就是顺应他,他说天上的月亮不是圆的,那咱就给他想办法说成是正方形!
林雨鸣对徐少文的这种心态也是略有体会,他笑了笑,递出了一支香烟。
“林总,我不抽烟!”
“奥,哈哈,每次都忘记了!我啊,听到你这个保证,心里也是很愉快的,当然了,今年大家都有信心,包括沈于灵那丫头,最近手上一个一千多万的单子也有了眉目,所以啊,她现在胃口很大,已经不满足完成三千万的任务了!”
林雨鸣一面若无其事的说着,一面给自己点上了香烟。
烟雾很快就弥漫在了他的眼前,透过朦胧不定的烟雾,林雨鸣淡淡的瞅着徐少文,他就不信,你徐少文能坦然镇定的面对这个消息。
徐少文脸上的肌肉抖动了一下,露出了一丝惊慌。
“林总,她是哪个项目啊!”
“嘉宝食品集团!”
“老天,那是一千多万,要是把安装做下,估计要上两千万了!”
林雨鸣点点头:“是啊,是啊,所以你觉得沈于灵在拿下了这个项目之后,还会满足三千万的任务吗?”
徐少文下意思的摇摇头,换做是他,他也不会满足那个数字了。
这一下,徐少文才感到真正的压力,沈于灵过去一直都是他的手下,现在假如被人家全面超越,自己的脸面何在,陈紫君和李端常这两人更加可怕,自己要不迎头赶上,只怕在四个小组里,会成为最后一个。
一想到这,徐少文的汗就冒出来了,做了这一年的副总,他还是第一次感到了这种巨大的压力。
“林总,你,你帮我分析一下,我手里这些项目情况吧!”
看到徐少文神情的变化,林雨鸣暗自得意,他就是要让他们承受压力,销售人员就是如此,没有压力的项目经理,根本都做不出好成绩,这一点是林雨鸣多年销售的深刻体会。
对徐少文这个人,林雨鸣也做过一定的分析,实事求是的说,徐少文具有八面玲珑,内外兼修的特性,不管是衣着,语言,心理,他都能给客户留下好的印象,而且能思路清晰,有条不紊,善于计划,这些长处只要发挥得好,一定能成为一个优秀的项目经理,但不得不说,他过于心计,过于话多,这两点是他必须要克服的。
但这都不是重要的,最重要的就是要让他感到无形的压力,只有压力足够,他才能奋发上进,这和沈于灵,陈紫君是截然不同的,沈于灵和陈紫君不用压力,只要鼓励就成。
“你们小组的项目我已经认真的研究过,现在我想听听你的看法!”
“好好,我给你详细汇报一下!”
徐少文翻开了项目跟踪表,一个个的给林雨鸣仔细的汇报起来,不得不说,这个人的分析能力的确很强,他的很多看法和林雨鸣都很接近,特别是对手里的几个大项目的预定攻关方案上,都有独到的一些想法和措施。
林雨鸣默默的点头:“好,徐总,你的想法很全面,也很不错,我很赞同!”
徐少文得到了林雨鸣的赞誉,稍微缓解了一下心中的焦虑:“那林总你认为我的想法都是可行的?”
“嗯,大部分都是可以的,不过,我有一个小小的建议!”
“奥,请林总明示!”
林雨鸣若有所思的说:“我觉得在项目排序上,有一点小小的出入,目前你应该重点攻关这个项目!”
林雨鸣的手指在市热电厂的项目上点了点!
“这个啊,这个项目?”徐少文犹豫起来,热电厂这个项目他觉得并没有太大的优势,也许主要的问题就是这个项目太大,单单是空调主机,就有两千多万,因为项目太大,竞争也就异常的惨烈,参加竞争的各公司都用尽手段。
而在过去,京城分公司在面对这样的大项目的时候,往往都会采取有所保留的回避方式,一个是公关费用太高,风险太大,弄不好几十万就砸进去了,这让段杰感到压力过重,在一个,以段杰这样一个全靠野路子,本身知识,气质都不够,没有一点扎实理论基础的老总,很难和地位过高的客户形成良好互动。
对一般的技术员人员,下面的小头目,段杰可以说手到擒来,一顿海喝,勾肩搭背的成了哥们兄弟,可是,面对冷然高傲的那些老总,领导们,段杰在人家面前就显得畏畏缩缩,放不开手脚了。
所以,过去这两年,段杰差不多弄下的都是几百万的小项目。
这也就形成了京城分公司的一种下意思的操作模式,让大家看到大项目都心里发慌,不敢放胆死拼。
“怎么?你觉得有什么问题!”
徐少文当然也想一口吃掉这个项目,可是,他还是很冷静的说:“林总,这个项目竞争太激烈,而且热电厂涉及此事的部门,人员也很多,公关费用会很高,我担心,最后项目没捞着,砸进去好多钱,把其他项目的盈利都亏进去了!”
“嗯,还有什么顾虑!”
“另外啊,这个项目据说三花集团做的很深了,从上到下,好几个部门的关系都很扎实!我们没有一点把握!”
“唔,还有什么问题!”
徐少文茫然的摇摇头,心里想,就这些,都够要人命了!
“好,那么我来帮你分析一下,这个项目近期就能开标,你想想,你手上有多少这样大的项目可以在近期开标呢,应该是没有,所以,这个机会难得,至于费用,你完全不用担心,这个项目我会向集团财务总部申请特批资金,来支持你,假如失败了,费用也不从你们销售的费用里扣除!”
“真能这样?”徐少文惊讶的长大了嘴。
因为在过去的所有项目操作中,一但项目失败,费用会累积在你个人头上,将来会用你签订的其他项目的费用和提成来冲抵,要按林雨鸣这样说,那这个项目完全可以放开手脚的死拼了。
“能,不过有一点要先说明,万一项目做成了,先还总部支持的这些费用,然后要加倍支付分公司预留基金,因为这个项目已经是整个分公司在为你们承担了风险!”
“可以,可以,哪怕是一分钱不挣,只要算完成任务的指标就行!”
“哈哈,那也不可能,钱还是要让你们挣的,话又说话来了,一个两千多万的项目,真要做成了,花费几十万,加倍支付分公司基金,那都根本算不得什么了。”
“是啊,是啊,那都是小钱。”
“嗯,好,资金的问题说过了,现在我们来谈谈竞争的可能性,对于这些国营企业,各部门相互牵制,相互扯皮,他们机构的复杂,所以才会让操作很繁琐,很麻烦,但任何事情都有两面性,就算是三花集团,也无法做到对他们每个部门的利益均等,从这个上面突破,也许你会收获一大批原意帮忙的人!要知道,心理不平衡的人捣乱起来,那是会不遗余力,不计后果的!”
徐少文恍然大悟:“林总的意思是给他们各部门之间制造矛盾?”
“呵呵,这是你说的,可不是我说的,但你这个想法很有创意,嗯,我看可行!”
徐少文脸上顿时露出了笑容:“我懂了,我会让他们先内斗起来再说!”
“是啊,到了那个时候,你就可以乱中求变,再去找他们厂长沟通,只要你鼓动起来反对三花的人足够多,足够强,事情并非没有可能!”
“好好,我重新整理一下这个项目的攻关计划!然后动手执行!”
“很好,我一会亲自给集团总部财务部的杨总监申请一下,先给你筹集二十万的活动经费,剩下的事情就是你的努力了!”
“谢谢林总,谢谢林总,我会和这个项目死磕到底!”
林雨鸣很满意的在徐少文的肩头拍了拍,一个不敢用钱的销售经理,根本做不好项目的,这次,他要让京城分公司都改变一下过去的观念。
至于钱吗,他说给徐少文的什么向集团总部申请专用款那都是瞎话,目的不过是想让徐少文意识到自己正在动用所有的关系帮他,即是一个顺水人情,又显示了自己对徐少文的特别关照,实际上,分公司的账上有钱,前些天,段杰已经老老实实的给京城分公司的账户上打进了五十万元的款项,款项的名目是赞助,林雨鸣也并没有给集团总部财务上缴,他手里有了这五十万,该砸就砸,绝不会手软。
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一会徐少文又来找他,说起了他们小组的几个项目,在眼前的局面下,徐少文也明白,林雨鸣这个人很难用普通的方式对付,现在唯一讨好他的就是做几个拿得出手的单子来,只有这样,自己在分公司的地位才能稳固。
“坐坐,徐总,我早都想和你谈谈了,怎么样?今年的任务有没有信心啊!”
徐少文没有丝毫的迟疑,坚定的说:“我有信心,也更有把握!”
虽然到目前,徐少文心里是虚虚的,但是,既然林雨鸣是这样想的,那自己能做的就是顺应他,他说天上的月亮不是圆的,那咱就给他想办法说成是正方形!
林雨鸣对徐少文的这种心态也是略有体会,他笑了笑,递出了一支香烟。
“林总,我不抽烟!”
“奥,哈哈,每次都忘记了!我啊,听到你这个保证,心里也是很愉快的,当然了,今年大家都有信心,包括沈于灵那丫头,最近手上一个一千多万的单子也有了眉目,所以啊,她现在胃口很大,已经不满足完成三千万的任务了!”
林雨鸣一面若无其事的说着,一面给自己点上了香烟。
烟雾很快就弥漫在了他的眼前,透过朦胧不定的烟雾,林雨鸣淡淡的瞅着徐少文,他就不信,你徐少文能坦然镇定的面对这个消息。
徐少文脸上的肌肉抖动了一下,露出了一丝惊慌。
“林总,她是哪个项目啊!”
“嘉宝食品集团!”
“老天,那是一千多万,要是把安装做下,估计要上两千万了!”
林雨鸣点点头:“是啊,是啊,所以你觉得沈于灵在拿下了这个项目之后,还会满足三千万的任务吗?”
徐少文下意思的摇摇头,换做是他,他也不会满足那个数字了。
这一下,徐少文才感到真正的压力,沈于灵过去一直都是他的手下,现在假如被人家全面超越,自己的脸面何在,陈紫君和李端常这两人更加可怕,自己要不迎头赶上,只怕在四个小组里,会成为最后一个。
一想到这,徐少文的汗就冒出来了,做了这一年的副总,他还是第一次感到了这种巨大的压力。
“林总,你,你帮我分析一下,我手里这些项目情况吧!”
看到徐少文神情的变化,林雨鸣暗自得意,他就是要让他们承受压力,销售人员就是如此,没有压力的项目经理,根本都做不出好成绩,这一点是林雨鸣多年销售的深刻体会。
对徐少文这个人,林雨鸣也做过一定的分析,实事求是的说,徐少文具有八面玲珑,内外兼修的特性,不管是衣着,语言,心理,他都能给客户留下好的印象,而且能思路清晰,有条不紊,善于计划,这些长处只要发挥得好,一定能成为一个优秀的项目经理,但不得不说,他过于心计,过于话多,这两点是他必须要克服的。
但这都不是重要的,最重要的就是要让他感到无形的压力,只有压力足够,他才能奋发上进,这和沈于灵,陈紫君是截然不同的,沈于灵和陈紫君不用压力,只要鼓励就成。
“你们小组的项目我已经认真的研究过,现在我想听听你的看法!”
“好好,我给你详细汇报一下!”
徐少文翻开了项目跟踪表,一个个的给林雨鸣仔细的汇报起来,不得不说,这个人的分析能力的确很强,他的很多看法和林雨鸣都很接近,特别是对手里的几个大项目的预定攻关方案上,都有独到的一些想法和措施。
林雨鸣默默的点头:“好,徐总,你的想法很全面,也很不错,我很赞同!”
徐少文得到了林雨鸣的赞誉,稍微缓解了一下心中的焦虑:“那林总你认为我的想法都是可行的?”
“嗯,大部分都是可以的,不过,我有一个小小的建议!”
“奥,请林总明示!”
林雨鸣若有所思的说:“我觉得在项目排序上,有一点小小的出入,目前你应该重点攻关这个项目!”
林雨鸣的手指在市热电厂的项目上点了点!
“这个啊,这个项目?”徐少文犹豫起来,热电厂这个项目他觉得并没有太大的优势,也许主要的问题就是这个项目太大,单单是空调主机,就有两千多万,因为项目太大,竞争也就异常的惨烈,参加竞争的各公司都用尽手段。
而在过去,京城分公司在面对这样的大项目的时候,往往都会采取有所保留的回避方式,一个是公关费用太高,风险太大,弄不好几十万就砸进去了,这让段杰感到压力过重,在一个,以段杰这样一个全靠野路子,本身知识,气质都不够,没有一点扎实理论基础的老总,很难和地位过高的客户形成良好互动。
对一般的技术员人员,下面的小头目,段杰可以说手到擒来,一顿海喝,勾肩搭背的成了哥们兄弟,可是,面对冷然高傲的那些老总,领导们,段杰在人家面前就显得畏畏缩缩,放不开手脚了。
所以,过去这两年,段杰差不多弄下的都是几百万的小项目。
这也就形成了京城分公司的一种下意思的操作模式,让大家看到大项目都心里发慌,不敢放胆死拼。
“怎么?你觉得有什么问题!”
徐少文当然也想一口吃掉这个项目,可是,他还是很冷静的说:“林总,这个项目竞争太激烈,而且热电厂涉及此事的部门,人员也很多,公关费用会很高,我担心,最后项目没捞着,砸进去好多钱,把其他项目的盈利都亏进去了!”
“嗯,还有什么顾虑!”
“另外啊,这个项目据说三花集团做的很深了,从上到下,好几个部门的关系都很扎实!我们没有一点把握!”
“唔,还有什么问题!”
徐少文茫然的摇摇头,心里想,就这些,都够要人命了!
“好,那么我来帮你分析一下,这个项目近期就能开标,你想想,你手上有多少这样大的项目可以在近期开标呢,应该是没有,所以,这个机会难得,至于费用,你完全不用担心,这个项目我会向集团财务总部申请特批资金,来支持你,假如失败了,费用也不从你们销售的费用里扣除!”
“真能这样?”徐少文惊讶的长大了嘴。
因为在过去的所有项目操作中,一但项目失败,费用会累积在你个人头上,将来会用你签订的其他项目的费用和提成来冲抵,要按林雨鸣这样说,那这个项目完全可以放开手脚的死拼了。
“能,不过有一点要先说明,万一项目做成了,先还总部支持的这些费用,然后要加倍支付分公司预留基金,因为这个项目已经是整个分公司在为你们承担了风险!”
“可以,可以,哪怕是一分钱不挣,只要算完成任务的指标就行!”
“哈哈,那也不可能,钱还是要让你们挣的,话又说话来了,一个两千多万的项目,真要做成了,花费几十万,加倍支付分公司基金,那都根本算不得什么了。”
“是啊,是啊,那都是小钱。”
“嗯,好,资金的问题说过了,现在我们来谈谈竞争的可能性,对于这些国营企业,各部门相互牵制,相互扯皮,他们机构的复杂,所以才会让操作很繁琐,很麻烦,但任何事情都有两面性,就算是三花集团,也无法做到对他们每个部门的利益均等,从这个上面突破,也许你会收获一大批原意帮忙的人!要知道,心理不平衡的人捣乱起来,那是会不遗余力,不计后果的!”
徐少文恍然大悟:“林总的意思是给他们各部门之间制造矛盾?”
“呵呵,这是你说的,可不是我说的,但你这个想法很有创意,嗯,我看可行!”
徐少文脸上顿时露出了笑容:“我懂了,我会让他们先内斗起来再说!”
“是啊,到了那个时候,你就可以乱中求变,再去找他们厂长沟通,只要你鼓动起来反对三花的人足够多,足够强,事情并非没有可能!”
“好好,我重新整理一下这个项目的攻关计划!然后动手执行!”
“很好,我一会亲自给集团总部财务部的杨总监申请一下,先给你筹集二十万的活动经费,剩下的事情就是你的努力了!”
“谢谢林总,谢谢林总,我会和这个项目死磕到底!”
林雨鸣很满意的在徐少文的肩头拍了拍,一个不敢用钱的销售经理,根本做不好项目的,这次,他要让京城分公司都改变一下过去的观念。
至于钱吗,他说给徐少文的什么向集团总部申请专用款那都是瞎话,目的不过是想让徐少文意识到自己正在动用所有的关系帮他,即是一个顺水人情,又显示了自己对徐少文的特别关照,实际上,分公司的账上有钱,前些天,段杰已经老老实实的给京城分公司的账户上打进了五十万元的款项,款项的名目是赞助,林雨鸣也并没有给集团总部财务上缴,他手里有了这五十万,该砸就砸,绝不会手软。
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