第437章 论砸钱,我们是专业的
第437章论砸钱,我们是专业的
“滴”地一声。
门禁上绿光闪烁了一下,一行人推门而入。
穿过一道走廊,进入一间换衣室,穿上白色无尘衣。
每个人都将自己从头到脚裹得严严实实,连脸都不放过,戴上厚厚一层口罩,浑身上下只有一双眼睛露了出来。
接着来到晶圆的洁净车间门口,随着“噗呲”一声,风淋房的玻璃气阀门瞬间自动打开。
进去后,墙上那一个个排列整齐的银白色金属风洞,开始疯狂地向外吹气,一道道猛烈的气流将众人身上的灰尘和细菌,全都吹走,排出室外。
再次出来后,每个人都变得一尘不染,焕然一新。
至此,终于可以进入晶圆车间了。
陆庭峰看完这一幕,忍不住称赞道:“赵总,这个无尘车间的进出口流程相当规范,有大厂风范。”
赵兴笑道:“芯片车间嘛,对无尘方面的要求比较高,我们也是尽力而为,做到最好。”
当下一马当先,带着众人进入车间,来到晶圆产线进行参观。
只见整个车间灯火通明,一台台巨大的设备连接在一起,形成长长一条产线。
几名同样全副武装的工作人员,正在设备前忙碌不已,时而看看显示屏,时而在设备上操作着。
赵兴瞬间精神一振,滔滔不绝地介绍起来。
“CMOS芯片的生产过程分为晶圆制造,晶圆加色,芯片封装和测试四个部分。”
“这是我们自建的12英寸晶圆制造中试线(前道),以及12英寸BSI晶圆封装(后道)产线,主要瞄准中高阶产品,能完成从晶圆制造到封测完工的一整个流程,直接向客户提供芯片成品。”
“所有设备,包括ASML的ArF光刻机都已到位,这个月将达到量产状态。”
“至于人员配置方面,都是精兵强将,经验丰富,负责人李羽之前参与过半导体晶圆厂的建设,具有丰富的晶圆制造产线建设与运营经验,工程师也是公司最优秀的一批。”
“凭借这条自建晶圆产线,公司将掌握芯片设计,制造生产全部过程,完成从Fabless到Fab-lite的设计制造一体化转型,满足客户高要求定制化需求。”
“目前来说,晶圆与封测两部分占总生产成本的91.8%,而且一直面临产能紧缺问题,代工价格逐年上涨。这也是迫使我们转型的重要原因之一。”
“呵呵,这是光刻区,大名鼎鼎的ASML光刻机就在这,此外还有配套的涂胶/显影和测量设备。”
“CMOS芯片的研发需要深厚的积累,研发和创新需要和产线经过比较长的磨合。所以自建产线在技术发展上更有优势,比代工模式要强许多。即便龙头企业,比如索尼,二星等也都是采取这种模式。”
陆庭峰听到这句话,顿时呵呵一笑:“赵总很有野心啊,看来是想向索尼看齐。”
赵兴悠然神往道:“谁不想做到行业第一呢,就像医药行业,也有许多人想向三清看齐嘛。”
“索尼当初也是从自建晶圆厂开始起飞,做到行业第一的,我们虽然还差得远,但是有理想总归是好的嘛。哈哈。”
陆庭峰顿时竖起大拇指:“赵总有志气啊,了不起,这才是我们想要的供应商。”
看完整条制造和封测产线后,一行人再次回到会议室。
很快到了午饭时间,由于三清要求一切从简,就没去饭店吃席,而是由科威这边提供了盒饭,让大家在会议室吃饭。
陆庭峰端着饭盒,一屁股坐到王大力身边,一边吃一边问道。
“怎么样,你看了一上午,有什么感想?”
王大力慢悠悠地啃着一只鸡腿,并没有马上回答。
过了一会,他啃完鸡腿,抽出一张湿纸巾,仔细擦拭着手上的油腻,才开口说道。
“你是说晶圆产线吗?看得出是挺有想法的一个厂,值得称道。”
“很多芯片厂家都是用的Fabless这种自己设计,由代工厂制造的轻资产模式,科威能够自己建产线,已经说明很有志气了,就冲这份魄力,我也看好它,最起码那些纯代工的厂家,我觉得是无法满足我们的高标准。”
“不过晶圆中试线的话,只具备工艺产品开发,小批量生产,设备验证等功能,它是在正式量产之前的中等规模生产线,是实验室与量产线之间的必经阶段,恐怕无法满足量产需求,到时候还得继续买设备,这倒是让我有些担心。”
说到这里,王大力瞥了领导一眼,问道:“他们有这个资金实力吗?量产设备可不便宜啊。”
陆庭峰笑了笑:“没事,先找他们定制,如果能满足我们的要求,量产线不是问题。”
王大力脸上闪过一丝惊讶的表情,不过没有多问,而是继续说道:“现有的样品要带回去检测,才能给出最终结果,下午你跟赵总谈商务,我去跟他们的工程师谈谈技术方面的事。”
“主要看看他们的制造工艺怎么样,像素隔离技术,彩色滤波工艺,污染控制技术,还有晶圆堆积工艺,这些对生产高像素,高清晰度的图像芯片非常重要,都得了解一下。”
“行,那就看伱了。”
“嗯嗯。”王大力点点头,埋头大口吃了起来。
下午,王大力等人留在会议室,陆庭峰则单独来到赵兴的办公室。
一进门,赵兴就笑吟吟地迎上来,热情得好像看到了失散多年的亲兄弟。
“陆总,刚吃完饭,来喝点茶解解腻,我泡壶普洱,咱们一边喝一边慢慢聊。”
他对三清的这次合作非常看重,自然不能太一本正经,完全一副公事公办的样子,而是要在交谈中拉近彼此的关系,争取成为长期合作伙伴。
商业合作,人情也是非常重要的一部分,彼此相处愉快,才能做到合作顺利。
陆庭峰看着古色古香的茶桌,以及上面琳琅满目的茶具,笑道:“赵总你还挺爱喝茶。”
“呵呵,”赵兴泡好茶,小心地给他倒上,随口道:“一点闲情雅致,不足挂齿。”
陆庭峰端着茶杯,小小地啜上一口,斟酌着说道:“赵总,可能你听说过,三清最近研发了一款胶囊内镜,能够检查上下呼吸道。”
赵兴点头笑道:“略有耳闻,听说这款产品在医博会上大出风头啊。”
说完小心试探着问道:“这么小的微型设备,镜头应该用的是CMOS传感器吧?”
“没错,目前样机用的是索尼的CMOS。不过我们并不满足于此,而是想多发展几个供应商。”
陆庭峰看了他一眼,放下茶杯,正色道:“科威有没有兴趣也给我们供货?”
赵兴眼中闪过一道精光,大声笑了起来:“哈哈,那我是求之不得啊。”
陆庭峰竖起一根手指,说道:“不过,我们要求可不低。”
“那是自然,说来听听。”
“首先,各方面性能不能比索尼的差,这是我们第一款内镜产品,不能出任何差错,否则对口碑影响很大。”
“其次,双方深入合作,一起进行定制,以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合,不得拒绝任何合理要求。”
“最后,晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权,才能给其他产品使用。”
这话一出口,赵兴眉头就皱了起来,脱口而出:“那有点困难,我们已经接了一批车载CMOS芯片的订单。”
陆庭峰微微一笑:“这个订单你们完全可以外包出去。”
眼看赵兴又要说话,他举起右手,说道:“你先听我说完。”
赵兴点点头,挤出一个笑容:“你尽管说,我洗耳恭听。”
陆庭峰慢条斯理道:“你知道,像内窥镜这样的设备,CMOS芯片是重中之重,三清对内窥镜市场很有兴趣,那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争,这样的话,国产CMOS供应商就不可或缺。”
“可惜,目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”
“不过,”他看着赵兴,一字一句道:“供应商是可以培养的,而我们恰好想要培养一位索尼的替代者。”
赵兴顿时呼吸一窒,情不自禁地出声道:“怎么培养?”
陆庭峰露出一丝微笑:“做为供应商,你是不是常常遇到资金匮乏,设备老化,业务不稳定,技术研发困难,利润率下降等一系列难题?”
“那么,你想象一下,如果有位客户主动上门对你说,我来承担设备风险,我帮你消除业务的不确定性,我跟你一起研发新技术,我给你保证一定的利润率,这是不是一件大好事?”
赵兴瞪大了眼睛:“还有这种好事?简直是天上掉馅饼,谁也无法拒绝。”
“呵呵,如果你能成为三清的核心供应商,自然就能获得精心培养,这些好事也就会从天而降,掉到你的头上了。”
赵兴惊疑不定道:“可是这要花不少钱吧。”
陆庭峰眼神凌厉地看着他:“你是在怀疑三清的经济实力?”
“不,不,”赵兴慌忙摆手:“实在是条件太好了,我有点不敢相信。”
“那我跟你详细说一下,”陆庭峰解释道:“如果你们的CMOS能够满足胶囊内镜的要求,我们会认为科威是非常有潜力的厂家,愿意投入资源,共同成长。”
“我们可以出资为科威购买设备,由你们建立工厂,招聘人员负责生产和运营,我们拥有这些设备,承担一定比例的折旧费用,并将设备出租给你们,这样你们购买设备就不用担心资金问题了。”
“如果是开展一些新的业务,我们也会签订合同,买断一定时期的产能,可能是两到三年,过了这段时间,你们对业务已经非常熟练,重新寻找客户想必会容易许多。”
“当然,遇到技术难题,我们也可以一起研发攻克,然后共享知识产权。”
“最后,在合作前期,三清会按照产品的不同类别,保证供应商一定的利润率,所有付款节点都会现金支付,绝不赊欠。”
“这样的条件,优厚不优厚?”
赵兴呼吸变得急促起来,心中掀起了轩然大波,他咽了口口水,有些艰难地开口道:“这,这条件太优厚了。三清真是魄力非凡,令人佩服,你们简直是在砸钱培养供应商啊。”
陆庭峰傲然一笑:“那当然,论砸钱,我们是专业的。”
“不过只有核心供应商才有这么优厚的待遇,而且也要通过我们的测试,才能进入名单。”
赵兴恍然大悟道:“所以胶囊内镜的CMOS芯片就是准入门槛,也是对我们的测试。”
“没错。跟这么优厚的条件比起来,晶圆产线的优先权不算过分吧。”
“不过分,不过分,”赵兴一拍大腿道:“车载CMOS的订单我马上交给代工厂,优先保障你们的芯片产能。”
陆庭峰满意地点点头:“我们只是要求设备的优先权,又不是独占权。”
“你现在只有晶圆制造中试线,只能小批量供货,以后还得买量产线呢,否则怎么保证产能。”
赵兴苦笑道:“这不,我们高端线还没做起来嘛,只是刚开始尝试而已。”
“就这一条中试线,还是我求爷爷告奶奶,融了好久的资才买来的呢。”
“低端芯片就是不挣钱啊,一年10亿美金营收,利润率不到10%,拼死拼活就挣个辛苦钱,人家索尼一颗顶我们五颗。”
说着说着,他忍不住长吁短叹,诉起苦来:“这个厂我全期要投入60多亿,一年的营收全砸进去了,要是没有高端业务,得六七年才能回本啊,这还没算后期增产扩建的钱呢。”
“行了,那就这样吧。”陆庭峰赶紧打断他的倾诉。
“我们先拿一批医疗CMOS芯片的样品回去测试,如果制造工艺和性能都满足要求,就会一起开发胶囊内镜的CMOS,到时候会签订正式的供货合同。”
“因为体积问题,胶囊内镜的摄像模组没办法做得太小,所以对像素的要求不高,对你们来说,应该不算太难。”
“你放心,一开始我们可能会采购索尼的货多一点,后面会增加你们的数量。通过测试后,就意味着你们有资格成为三清的核心供应商了,可以签订长期战略合作协议。”
“到时候,再一起开发高端内窥镜的CMOS吧。”
陆庭峰说了这么多话,有些口渴,便端起茶杯,将杯中茶水一饮而尽。
赵兴一脸激动道:“没问题,以科威的实力,绝对不会让你们失望。”
“祝我们合作愉快!”
两人同时伸手,紧紧握在一起。
唔,苹果就是这么砸钱培养供应商,买断供应链的,一年70多亿美金的设备支出,都是给供应商的。
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门禁上绿光闪烁了一下,一行人推门而入。
穿过一道走廊,进入一间换衣室,穿上白色无尘衣。
每个人都将自己从头到脚裹得严严实实,连脸都不放过,戴上厚厚一层口罩,浑身上下只有一双眼睛露了出来。
接着来到晶圆的洁净车间门口,随着“噗呲”一声,风淋房的玻璃气阀门瞬间自动打开。
进去后,墙上那一个个排列整齐的银白色金属风洞,开始疯狂地向外吹气,一道道猛烈的气流将众人身上的灰尘和细菌,全都吹走,排出室外。
再次出来后,每个人都变得一尘不染,焕然一新。
至此,终于可以进入晶圆车间了。
陆庭峰看完这一幕,忍不住称赞道:“赵总,这个无尘车间的进出口流程相当规范,有大厂风范。”
赵兴笑道:“芯片车间嘛,对无尘方面的要求比较高,我们也是尽力而为,做到最好。”
当下一马当先,带着众人进入车间,来到晶圆产线进行参观。
只见整个车间灯火通明,一台台巨大的设备连接在一起,形成长长一条产线。
几名同样全副武装的工作人员,正在设备前忙碌不已,时而看看显示屏,时而在设备上操作着。
赵兴瞬间精神一振,滔滔不绝地介绍起来。
“CMOS芯片的生产过程分为晶圆制造,晶圆加色,芯片封装和测试四个部分。”
“这是我们自建的12英寸晶圆制造中试线(前道),以及12英寸BSI晶圆封装(后道)产线,主要瞄准中高阶产品,能完成从晶圆制造到封测完工的一整个流程,直接向客户提供芯片成品。”
“所有设备,包括ASML的ArF光刻机都已到位,这个月将达到量产状态。”
“至于人员配置方面,都是精兵强将,经验丰富,负责人李羽之前参与过半导体晶圆厂的建设,具有丰富的晶圆制造产线建设与运营经验,工程师也是公司最优秀的一批。”
“凭借这条自建晶圆产线,公司将掌握芯片设计,制造生产全部过程,完成从Fabless到Fab-lite的设计制造一体化转型,满足客户高要求定制化需求。”
“目前来说,晶圆与封测两部分占总生产成本的91.8%,而且一直面临产能紧缺问题,代工价格逐年上涨。这也是迫使我们转型的重要原因之一。”
“呵呵,这是光刻区,大名鼎鼎的ASML光刻机就在这,此外还有配套的涂胶/显影和测量设备。”
“CMOS芯片的研发需要深厚的积累,研发和创新需要和产线经过比较长的磨合。所以自建产线在技术发展上更有优势,比代工模式要强许多。即便龙头企业,比如索尼,二星等也都是采取这种模式。”
陆庭峰听到这句话,顿时呵呵一笑:“赵总很有野心啊,看来是想向索尼看齐。”
赵兴悠然神往道:“谁不想做到行业第一呢,就像医药行业,也有许多人想向三清看齐嘛。”
“索尼当初也是从自建晶圆厂开始起飞,做到行业第一的,我们虽然还差得远,但是有理想总归是好的嘛。哈哈。”
陆庭峰顿时竖起大拇指:“赵总有志气啊,了不起,这才是我们想要的供应商。”
看完整条制造和封测产线后,一行人再次回到会议室。
很快到了午饭时间,由于三清要求一切从简,就没去饭店吃席,而是由科威这边提供了盒饭,让大家在会议室吃饭。
陆庭峰端着饭盒,一屁股坐到王大力身边,一边吃一边问道。
“怎么样,你看了一上午,有什么感想?”
王大力慢悠悠地啃着一只鸡腿,并没有马上回答。
过了一会,他啃完鸡腿,抽出一张湿纸巾,仔细擦拭着手上的油腻,才开口说道。
“你是说晶圆产线吗?看得出是挺有想法的一个厂,值得称道。”
“很多芯片厂家都是用的Fabless这种自己设计,由代工厂制造的轻资产模式,科威能够自己建产线,已经说明很有志气了,就冲这份魄力,我也看好它,最起码那些纯代工的厂家,我觉得是无法满足我们的高标准。”
“不过晶圆中试线的话,只具备工艺产品开发,小批量生产,设备验证等功能,它是在正式量产之前的中等规模生产线,是实验室与量产线之间的必经阶段,恐怕无法满足量产需求,到时候还得继续买设备,这倒是让我有些担心。”
说到这里,王大力瞥了领导一眼,问道:“他们有这个资金实力吗?量产设备可不便宜啊。”
陆庭峰笑了笑:“没事,先找他们定制,如果能满足我们的要求,量产线不是问题。”
王大力脸上闪过一丝惊讶的表情,不过没有多问,而是继续说道:“现有的样品要带回去检测,才能给出最终结果,下午你跟赵总谈商务,我去跟他们的工程师谈谈技术方面的事。”
“主要看看他们的制造工艺怎么样,像素隔离技术,彩色滤波工艺,污染控制技术,还有晶圆堆积工艺,这些对生产高像素,高清晰度的图像芯片非常重要,都得了解一下。”
“行,那就看伱了。”
“嗯嗯。”王大力点点头,埋头大口吃了起来。
下午,王大力等人留在会议室,陆庭峰则单独来到赵兴的办公室。
一进门,赵兴就笑吟吟地迎上来,热情得好像看到了失散多年的亲兄弟。
“陆总,刚吃完饭,来喝点茶解解腻,我泡壶普洱,咱们一边喝一边慢慢聊。”
他对三清的这次合作非常看重,自然不能太一本正经,完全一副公事公办的样子,而是要在交谈中拉近彼此的关系,争取成为长期合作伙伴。
商业合作,人情也是非常重要的一部分,彼此相处愉快,才能做到合作顺利。
陆庭峰看着古色古香的茶桌,以及上面琳琅满目的茶具,笑道:“赵总你还挺爱喝茶。”
“呵呵,”赵兴泡好茶,小心地给他倒上,随口道:“一点闲情雅致,不足挂齿。”
陆庭峰端着茶杯,小小地啜上一口,斟酌着说道:“赵总,可能你听说过,三清最近研发了一款胶囊内镜,能够检查上下呼吸道。”
赵兴点头笑道:“略有耳闻,听说这款产品在医博会上大出风头啊。”
说完小心试探着问道:“这么小的微型设备,镜头应该用的是CMOS传感器吧?”
“没错,目前样机用的是索尼的CMOS。不过我们并不满足于此,而是想多发展几个供应商。”
陆庭峰看了他一眼,放下茶杯,正色道:“科威有没有兴趣也给我们供货?”
赵兴眼中闪过一道精光,大声笑了起来:“哈哈,那我是求之不得啊。”
陆庭峰竖起一根手指,说道:“不过,我们要求可不低。”
“那是自然,说来听听。”
“首先,各方面性能不能比索尼的差,这是我们第一款内镜产品,不能出任何差错,否则对口碑影响很大。”
“其次,双方深入合作,一起进行定制,以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合,不得拒绝任何合理要求。”
“最后,晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权,才能给其他产品使用。”
这话一出口,赵兴眉头就皱了起来,脱口而出:“那有点困难,我们已经接了一批车载CMOS芯片的订单。”
陆庭峰微微一笑:“这个订单你们完全可以外包出去。”
眼看赵兴又要说话,他举起右手,说道:“你先听我说完。”
赵兴点点头,挤出一个笑容:“你尽管说,我洗耳恭听。”
陆庭峰慢条斯理道:“你知道,像内窥镜这样的设备,CMOS芯片是重中之重,三清对内窥镜市场很有兴趣,那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争,这样的话,国产CMOS供应商就不可或缺。”
“可惜,目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”
“不过,”他看着赵兴,一字一句道:“供应商是可以培养的,而我们恰好想要培养一位索尼的替代者。”
赵兴顿时呼吸一窒,情不自禁地出声道:“怎么培养?”
陆庭峰露出一丝微笑:“做为供应商,你是不是常常遇到资金匮乏,设备老化,业务不稳定,技术研发困难,利润率下降等一系列难题?”
“那么,你想象一下,如果有位客户主动上门对你说,我来承担设备风险,我帮你消除业务的不确定性,我跟你一起研发新技术,我给你保证一定的利润率,这是不是一件大好事?”
赵兴瞪大了眼睛:“还有这种好事?简直是天上掉馅饼,谁也无法拒绝。”
“呵呵,如果你能成为三清的核心供应商,自然就能获得精心培养,这些好事也就会从天而降,掉到你的头上了。”
赵兴惊疑不定道:“可是这要花不少钱吧。”
陆庭峰眼神凌厉地看着他:“你是在怀疑三清的经济实力?”
“不,不,”赵兴慌忙摆手:“实在是条件太好了,我有点不敢相信。”
“那我跟你详细说一下,”陆庭峰解释道:“如果你们的CMOS能够满足胶囊内镜的要求,我们会认为科威是非常有潜力的厂家,愿意投入资源,共同成长。”
“我们可以出资为科威购买设备,由你们建立工厂,招聘人员负责生产和运营,我们拥有这些设备,承担一定比例的折旧费用,并将设备出租给你们,这样你们购买设备就不用担心资金问题了。”
“如果是开展一些新的业务,我们也会签订合同,买断一定时期的产能,可能是两到三年,过了这段时间,你们对业务已经非常熟练,重新寻找客户想必会容易许多。”
“当然,遇到技术难题,我们也可以一起研发攻克,然后共享知识产权。”
“最后,在合作前期,三清会按照产品的不同类别,保证供应商一定的利润率,所有付款节点都会现金支付,绝不赊欠。”
“这样的条件,优厚不优厚?”
赵兴呼吸变得急促起来,心中掀起了轩然大波,他咽了口口水,有些艰难地开口道:“这,这条件太优厚了。三清真是魄力非凡,令人佩服,你们简直是在砸钱培养供应商啊。”
陆庭峰傲然一笑:“那当然,论砸钱,我们是专业的。”
“不过只有核心供应商才有这么优厚的待遇,而且也要通过我们的测试,才能进入名单。”
赵兴恍然大悟道:“所以胶囊内镜的CMOS芯片就是准入门槛,也是对我们的测试。”
“没错。跟这么优厚的条件比起来,晶圆产线的优先权不算过分吧。”
“不过分,不过分,”赵兴一拍大腿道:“车载CMOS的订单我马上交给代工厂,优先保障你们的芯片产能。”
陆庭峰满意地点点头:“我们只是要求设备的优先权,又不是独占权。”
“你现在只有晶圆制造中试线,只能小批量供货,以后还得买量产线呢,否则怎么保证产能。”
赵兴苦笑道:“这不,我们高端线还没做起来嘛,只是刚开始尝试而已。”
“就这一条中试线,还是我求爷爷告奶奶,融了好久的资才买来的呢。”
“低端芯片就是不挣钱啊,一年10亿美金营收,利润率不到10%,拼死拼活就挣个辛苦钱,人家索尼一颗顶我们五颗。”
说着说着,他忍不住长吁短叹,诉起苦来:“这个厂我全期要投入60多亿,一年的营收全砸进去了,要是没有高端业务,得六七年才能回本啊,这还没算后期增产扩建的钱呢。”
“行了,那就这样吧。”陆庭峰赶紧打断他的倾诉。
“我们先拿一批医疗CMOS芯片的样品回去测试,如果制造工艺和性能都满足要求,就会一起开发胶囊内镜的CMOS,到时候会签订正式的供货合同。”
“因为体积问题,胶囊内镜的摄像模组没办法做得太小,所以对像素的要求不高,对你们来说,应该不算太难。”
“你放心,一开始我们可能会采购索尼的货多一点,后面会增加你们的数量。通过测试后,就意味着你们有资格成为三清的核心供应商了,可以签订长期战略合作协议。”
“到时候,再一起开发高端内窥镜的CMOS吧。”
陆庭峰说了这么多话,有些口渴,便端起茶杯,将杯中茶水一饮而尽。
赵兴一脸激动道:“没问题,以科威的实力,绝对不会让你们失望。”
“祝我们合作愉快!”
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