第35章 5亿美金到账,进军保健品市场
第35章5亿美金到账,进军保健品市场
接下来几天,卫康准备好资料,注册解酒药的专利,然后去药监局进行申报。
保健食品的申报审批很简单,只要提供相关资料,然后药监局对样品进行试验,并对生产现场进行核查,基本只要符合要求,样品检测无毒,通过审批不是问题。
三清制药本来就通过了GMP食品和药品双重认证,所以等审批下来后就能直接投产了。
不过,这款三清牌解酒护肝胶囊的生产不是问题,销售却让人头疼。
近年来诸多药企也在纷纷往保健品领域拓展,如去年8月份,海市医药就宣布斥资9.38亿元收购袋鼠国保健品公司Vitaco的60%股权,再如江中制药,哈药集团等在保健品领域也有所布局。
药企之所以要砸重金在保健品市场分得一杯羹,可观的利润自然是绕不开的话题。在医保控费大环境以及药品市场竞争越来越激烈的形势下,药企增长面临放缓挑战。
而保健品行业的毛利率却相当诱人,如以A股纯正的保健食品上市公司汤臣倍健为例,今年中报公司销售毛利率高达约67%,这一毛利足以秒杀多数上市药企。
不过,药企布局保健品行业,并非没有风险可言。相反,风险很大。
失败的原因主要有几方面,其一是思路不对,很多药企误以为做药品跟做保健品的思路是一样的,但情况并非如此,比如许多药企依旧按照药品的研发思路来开发保健品,导致产品没有足够广阔的消费市场。
其二是销售渠道不对,很多药企习惯性将保健品聚焦在零售药店渠道上,但这样一来保健品的功效与药品的功效就重合了,从而导致保健品的功效体现不出来。
其三是运作团队不对,很多药企运作保健品,仍选用的是原来的卖药团队。如果真的要从事保健品市场的话,团队独立是必须的。
第一个问题对解酒药来说并不存在,很明显这个市场有着强劲的消费需求。
那么最主要的问题就是销售渠道和销售团队,卫康特意找到孙成仁这位销售负责人进行商讨。
老孙看到新的解酒药配方,顿时大吃一惊:“卫总,你这研发能力也太强了,这么快又打算进军保健品市场啊。”
随即竖起大拇指,夸赞道:“不错啊,这是个很好的思路,可以开拓市场,毕竟保健品的利润率非常高,只要有过硬的产品,不愁打不开销路。”
卫康苦笑道:“我找您正是为了这个问题。你看我们怎么打开销路呢?”
孙成仁拿起一瓶解酒药,倒出里面的红白胶囊,一脸好奇地问道:“卫总,你这东西效果真有那么好?”
卫康自信地说道:“这个你放心,没有谁比我更懂制药。要不你拿一瓶随身备着吧,你平时应酬也多,需要这个,试过几次你就知道效果有多好了。”
孙成仁笑眯眯地收起来:“那我就试试,卫总对待员工真是关怀备至,让人暖心。”
“不过,”他沉思片刻,很快给出建议:“关于销售方面,我们有两个选择,要么将销售外包出去,要么收购一家保健品公司,就可以得到它的销售渠道和团队了。”
“这个看卫总以后的打算,如果打算做大的话,收购一家现成的保健品公司更加合适,否则的话,外包销售团队应该更简单方便一些。”
卫康点头道:“目前我们只有一款保健品需要上市销售,那就先找一个专业的保健品外包销售团队吧,同时我们也在市场上寻找一下合适的保健品公司,本地小公司也可以,等辉瑞的资金到位了,就可以直接进行收购。”
“不久以后,我们还会进军化妆品市场,日后三清集团成立,将会拥有保健品,化妆品,以及制药三个子公司,三个市场并驾齐驱,同时发力。”
“先把框架搭起来吧,一步一步来,这就是今年的目标。”
孙成仁欣慰不已,笑着赞同道:“没错,卫总雄才大略,高瞻远瞩,实在让我敬佩不已。”
他随即干劲十足地起身。
“卫总,那我就赶紧去搞定外包销售这事吧,你等我好消息。”
卫康点点头,目送老孙离开。
忽然,电话响起,正是辉瑞亚太区总裁安德烈。
安德烈在电话中语气十分兴奋。
“亲爱的卫,首付款刚刚已经打给三清了,我现在总部述职,正在全力推进FDA审核上市之事。总部对此次合作非常满意,也十分重视,想必很快就能有好消息。”
卫康对安德烈的努力感到十分惊喜,忙说道:“太感谢你了,回到国内一定要告诉我,让我好好款待你,以表谢意。”
安德烈哈哈大笑起来:“卫,告诉你一个好消息,如果一切顺利的话,我很快就要升职了,恐怕短期内不会再回华夏了,说实话,我真的十分享受在华夏的美好时光,以后旅游的话我还会再回来的。”
卫康连忙恭喜,双方都沉浸在喜悦之中。
看来这场合作,对彼此来说都是双赢,安德烈获得业绩从而高升,卫康则喜提巨款打开国际市场,双方都有美好的未来。
而且听安德烈的口气,如果这次合作成功,那么辉瑞有意跟三清更进一步深入合作,互相进行多种药物的授权合作。
卫康顿时感受到了一种紧迫感,三清药业还是底子太薄,目前只有一款拳头产品,若是能再多一些新药,无疑就能很快成长起来,从一颗小树苗长成真正的参天大树。
毕竟,每个医药巨头都是有着丰富的产品线,哪怕其中许多都是通过专利授权而来,那也能多线开花,全面占领尽可能多的市场,从而确立自己的巨无霸地位。
“还是得抽空多翻翻废弃药方啊。尽量多提取一些新药出来。”
卫康结束跟安德烈的通话,心中感慨万千。
这时,又有电话过来了,一看居然是简练云。
简医生一贯的简单直接。
“卫康,你什么时候来医院做例行检查呀,别忘记你还有病在身呢。”
“这个啊,”卫康服用一段抗癌药后感受良好,一时都忘记自己还是个肝癌患者了。
不过简医生说的是,确实需要去医院进行一次全面检查。
他赶紧答应下来,约好去医院复查的时间。
简医生似乎心情十分愉悦,随口问道。
“卫总,最近在忙啥呢?成天不见你人影,是不是又在研发新药啦?”
卫康心中有些自得,口气却云淡风轻地说道:“最近在忙抗癌药上市前投产的事。”
“不过,我前两天在实验室钻研新药,运气不错,发现了一款能促进人体内酒精代谢的药方,准备做成解酒护肝片,进军保健品市场。”
“解酒药啊,”简练云听了以后,却似乎有些失望,叹了口气道:“我还以为你又研发出什么惊世骇俗的神药呢。”
她似乎有些欲言又止道:“我有一句话不知道该不该讲,卫康,你是我见过在制药方面最有天赋的人,一个人的精力是有限的,尤其你还是一位企业家,本身能投入到研发上的时间就很难得。”
“其实,我觉得你应该把精力放在药物研发上,这世界上还有很多绝症,每年都有无数患者在绝望中离开人世。”
“你不该分散太多精力为了钱去做什么保健品,抗癌药这种药物才是最重要的,即便要研发新药也是去开发其他能治病救人的药物呀,这样才不会浪费你的天赋。”
卫康听了不由一愣,随即有些哭笑不得,这位简医生似乎在象牙塔里呆得太久了吧,有些不食人间烟火了,救命治人确实重要,但是解酒药和美白药对大众来说也非常重要啊。
不过他并不打算分辨或者反驳,毕竟对方对他的临床三期试验帮助良多,说的话从医生的角度来看其实也没错。
可能对方把他的解酒药跟市场上常见的保健品智商税联系到一起了。
“好的,好的,你放心,我的心还是放在制药上面的。这个解酒药不过是随手而为,游戏之作,不用太当真,哈哈。”
卫康迅速打起哈哈来,转移了话题。
电话挂断后,简练云沉思片刻,又拨通了一个熟悉的号码。
“爸,上次说的事情怎么样了?”
请收藏本站:https://www.erdong.cc。耳东小说网手机版:https://m.erdong.cc
接下来几天,卫康准备好资料,注册解酒药的专利,然后去药监局进行申报。
保健食品的申报审批很简单,只要提供相关资料,然后药监局对样品进行试验,并对生产现场进行核查,基本只要符合要求,样品检测无毒,通过审批不是问题。
三清制药本来就通过了GMP食品和药品双重认证,所以等审批下来后就能直接投产了。
不过,这款三清牌解酒护肝胶囊的生产不是问题,销售却让人头疼。
近年来诸多药企也在纷纷往保健品领域拓展,如去年8月份,海市医药就宣布斥资9.38亿元收购袋鼠国保健品公司Vitaco的60%股权,再如江中制药,哈药集团等在保健品领域也有所布局。
药企之所以要砸重金在保健品市场分得一杯羹,可观的利润自然是绕不开的话题。在医保控费大环境以及药品市场竞争越来越激烈的形势下,药企增长面临放缓挑战。
而保健品行业的毛利率却相当诱人,如以A股纯正的保健食品上市公司汤臣倍健为例,今年中报公司销售毛利率高达约67%,这一毛利足以秒杀多数上市药企。
不过,药企布局保健品行业,并非没有风险可言。相反,风险很大。
失败的原因主要有几方面,其一是思路不对,很多药企误以为做药品跟做保健品的思路是一样的,但情况并非如此,比如许多药企依旧按照药品的研发思路来开发保健品,导致产品没有足够广阔的消费市场。
其二是销售渠道不对,很多药企习惯性将保健品聚焦在零售药店渠道上,但这样一来保健品的功效与药品的功效就重合了,从而导致保健品的功效体现不出来。
其三是运作团队不对,很多药企运作保健品,仍选用的是原来的卖药团队。如果真的要从事保健品市场的话,团队独立是必须的。
第一个问题对解酒药来说并不存在,很明显这个市场有着强劲的消费需求。
那么最主要的问题就是销售渠道和销售团队,卫康特意找到孙成仁这位销售负责人进行商讨。
老孙看到新的解酒药配方,顿时大吃一惊:“卫总,你这研发能力也太强了,这么快又打算进军保健品市场啊。”
随即竖起大拇指,夸赞道:“不错啊,这是个很好的思路,可以开拓市场,毕竟保健品的利润率非常高,只要有过硬的产品,不愁打不开销路。”
卫康苦笑道:“我找您正是为了这个问题。你看我们怎么打开销路呢?”
孙成仁拿起一瓶解酒药,倒出里面的红白胶囊,一脸好奇地问道:“卫总,你这东西效果真有那么好?”
卫康自信地说道:“这个你放心,没有谁比我更懂制药。要不你拿一瓶随身备着吧,你平时应酬也多,需要这个,试过几次你就知道效果有多好了。”
孙成仁笑眯眯地收起来:“那我就试试,卫总对待员工真是关怀备至,让人暖心。”
“不过,”他沉思片刻,很快给出建议:“关于销售方面,我们有两个选择,要么将销售外包出去,要么收购一家保健品公司,就可以得到它的销售渠道和团队了。”
“这个看卫总以后的打算,如果打算做大的话,收购一家现成的保健品公司更加合适,否则的话,外包销售团队应该更简单方便一些。”
卫康点头道:“目前我们只有一款保健品需要上市销售,那就先找一个专业的保健品外包销售团队吧,同时我们也在市场上寻找一下合适的保健品公司,本地小公司也可以,等辉瑞的资金到位了,就可以直接进行收购。”
“不久以后,我们还会进军化妆品市场,日后三清集团成立,将会拥有保健品,化妆品,以及制药三个子公司,三个市场并驾齐驱,同时发力。”
“先把框架搭起来吧,一步一步来,这就是今年的目标。”
孙成仁欣慰不已,笑着赞同道:“没错,卫总雄才大略,高瞻远瞩,实在让我敬佩不已。”
他随即干劲十足地起身。
“卫总,那我就赶紧去搞定外包销售这事吧,你等我好消息。”
卫康点点头,目送老孙离开。
忽然,电话响起,正是辉瑞亚太区总裁安德烈。
安德烈在电话中语气十分兴奋。
“亲爱的卫,首付款刚刚已经打给三清了,我现在总部述职,正在全力推进FDA审核上市之事。总部对此次合作非常满意,也十分重视,想必很快就能有好消息。”
卫康对安德烈的努力感到十分惊喜,忙说道:“太感谢你了,回到国内一定要告诉我,让我好好款待你,以表谢意。”
安德烈哈哈大笑起来:“卫,告诉你一个好消息,如果一切顺利的话,我很快就要升职了,恐怕短期内不会再回华夏了,说实话,我真的十分享受在华夏的美好时光,以后旅游的话我还会再回来的。”
卫康连忙恭喜,双方都沉浸在喜悦之中。
看来这场合作,对彼此来说都是双赢,安德烈获得业绩从而高升,卫康则喜提巨款打开国际市场,双方都有美好的未来。
而且听安德烈的口气,如果这次合作成功,那么辉瑞有意跟三清更进一步深入合作,互相进行多种药物的授权合作。
卫康顿时感受到了一种紧迫感,三清药业还是底子太薄,目前只有一款拳头产品,若是能再多一些新药,无疑就能很快成长起来,从一颗小树苗长成真正的参天大树。
毕竟,每个医药巨头都是有着丰富的产品线,哪怕其中许多都是通过专利授权而来,那也能多线开花,全面占领尽可能多的市场,从而确立自己的巨无霸地位。
“还是得抽空多翻翻废弃药方啊。尽量多提取一些新药出来。”
卫康结束跟安德烈的通话,心中感慨万千。
这时,又有电话过来了,一看居然是简练云。
简医生一贯的简单直接。
“卫康,你什么时候来医院做例行检查呀,别忘记你还有病在身呢。”
“这个啊,”卫康服用一段抗癌药后感受良好,一时都忘记自己还是个肝癌患者了。
不过简医生说的是,确实需要去医院进行一次全面检查。
他赶紧答应下来,约好去医院复查的时间。
简医生似乎心情十分愉悦,随口问道。
“卫总,最近在忙啥呢?成天不见你人影,是不是又在研发新药啦?”
卫康心中有些自得,口气却云淡风轻地说道:“最近在忙抗癌药上市前投产的事。”
“不过,我前两天在实验室钻研新药,运气不错,发现了一款能促进人体内酒精代谢的药方,准备做成解酒护肝片,进军保健品市场。”
“解酒药啊,”简练云听了以后,却似乎有些失望,叹了口气道:“我还以为你又研发出什么惊世骇俗的神药呢。”
她似乎有些欲言又止道:“我有一句话不知道该不该讲,卫康,你是我见过在制药方面最有天赋的人,一个人的精力是有限的,尤其你还是一位企业家,本身能投入到研发上的时间就很难得。”
“其实,我觉得你应该把精力放在药物研发上,这世界上还有很多绝症,每年都有无数患者在绝望中离开人世。”
“你不该分散太多精力为了钱去做什么保健品,抗癌药这种药物才是最重要的,即便要研发新药也是去开发其他能治病救人的药物呀,这样才不会浪费你的天赋。”
卫康听了不由一愣,随即有些哭笑不得,这位简医生似乎在象牙塔里呆得太久了吧,有些不食人间烟火了,救命治人确实重要,但是解酒药和美白药对大众来说也非常重要啊。
不过他并不打算分辨或者反驳,毕竟对方对他的临床三期试验帮助良多,说的话从医生的角度来看其实也没错。
可能对方把他的解酒药跟市场上常见的保健品智商税联系到一起了。
“好的,好的,你放心,我的心还是放在制药上面的。这个解酒药不过是随手而为,游戏之作,不用太当真,哈哈。”
卫康迅速打起哈哈来,转移了话题。
电话挂断后,简练云沉思片刻,又拨通了一个熟悉的号码。
“爸,上次说的事情怎么样了?”
请收藏本站:https://www.erdong.cc。耳东小说网手机版:https://m.erdong.cc