第461章 大干一票
“要不,找个美女明星,打一个凶残的广告?”
“咯咯,主人,我们产品刚上市,还没有在全国铺开,现在就打广告,成本太高,推广效果也不会太好呢……万一……”
“没有万一,要想在短时间之内打出名堂来,就必须要不走寻常路,现在多媒体如此发达,我看大广告是最好的选择。当然,我们现在应该在中海市拓宽市场,所以,打广告的话,就在中海市的地方电视台和报纸上打就行了。先一步一步来。”
听了秦天的话,杜秋娘多多少少还是有些担心,秦氏祛疤膏成本低,现在请个明星打广告成本又很高,这么一算,初期要赚钱的概率,太低了。
她知道秦天态度坚决,所以,没好意思泼冷水,只是目光温柔的看着秦天,媚笑。
秦天也看着杜秋娘,道:“我知道你担心什么,担心打了广告没用,反而花了一大笔广告费是吧?你这个担心我可以理解。但是,做生意这种事情,是不可能完全不冒风险的,如果等秦氏祛疤膏已经弄出名堂来了才用利润打广告,那这个周期,少则三年,多则五年,你能等?反正我不能等。”
“所以说,我看还不如咱们干脆直接干一票大的。请个明星,然后,直接在中海电视台打广告,这样一来,宣传效应直接就起来了。与此同时,咱们的生产和营销跟上,不出半年,秦氏祛疤膏就能在打败竞争对手,占领同类医药市场!”
秦天说得气势盎然,杜秋娘只停着,等秦天说完,她方才是媚眼如波地看着秦天,点头道:“主人雄心壮志,秋娘一定配合。不论如何,只要主人决定的事情,秋娘一定尽全力配合做好……”
秦天:“……”
说了半天,这姐姐看来是心里不大同意自己的意见,不过不明说,秦天心知肚明。
但是,现在要想短时间之内把秦氏祛疤膏推销出去成为祛疤行业一大名牌,就必须兵行险着,花大成本,大价钱,一炮而红。
三五年,秦天可等不下去。
当下,秦天给杜秋娘、唐婉以及林秋顺说了自己的思路,然后,又把自己的决定告诉了林羽和周洋等人,紧接着,秦天便是全权负责此事,开始准备起来。
一方面小庄那边在研究批量生产的机器方面有了一些进展,不出意外二十天之内就能够造出模型,一个月左右就能造出十几台机器。
另一方面,杜秋娘负责推广,亲自在公司组织了推广小组,亲自带着员工去各大药房游说,让药房答应销售秦氏祛疤膏。
这个秦氏祛疤膏,秦天定位最主要的销售场所是药房里面,所以,这一块秦天后来亲自加入,亲自去连锁药房的公司的总部游说他们的老总。
其余中海市的各大医院,则是交给了杜秋娘和林秋顺去游说。
医院那边,只要药品质量过关,然后又给与一定的利润空间,基本上大多数的医院都被善于交际的杜秋娘给搞定了。
反倒是秦天负责的这个药房这边,遇到了一些阻力。
在中海市,连锁药房市场最大的是华夏大药房和中海大药房,这两家连锁药房,基本上占据了中海市连锁药房市场的6成左右,尤其是中海大药房,其市场份额保守估计都占据了4成,属于在中海市这边的地头蛇。
而华夏大药房则是全国连锁,在中海市这边,市场份额虽大,但与地头蛇中海大药房相比,还是差了一个档次。
秦天游说的时候,问题就出在了这个中海大药房身上。
华夏大药房那边已经同意,以每盒秦氏祛疤膏69元的价格在自己的连锁药房出售,秦天给他们的成本价是50元,这个利润率相当不错,所以华夏大药房直接就同意了。
但是中海大药房这边就不同意了。
就在中海大药房总经理办公室,他们的总经理孙超强对着秦天大放厥词:“秦总,你给我们50元的进货价,卖才卖69元,这点利润,还不够我们塞牙缝。可能你是医药行业的门外汉吧,你知道医药行业的利润率是多少吗?”
秦天道:“我给的这个利润率已经相当不错了,你们只是负责销售,其他的一概不管,这样就有2成以上的利润,我觉得可以了吧?华夏大药房那边……”
“你少给我提华夏大药房!”
孙超强直接打断秦天的话:“华夏大药房在中海市,不过是我们的手下败将而已。你要觉得华夏大药房可以帮你解决销售渠道的问题,你还来找我?要是这样,那谈个毛线,你现在就可以走了!”
秦天眉头一皱:“孙总,你这话什么意思?”
“呵呵,没什么意思。实话告诉你,你的那个什么膏药,可以在我这里销售,但是,我们的进价,必须比华夏大药房低5元,45,售价,也得比华夏大药房低2元,67。你同意,咱们接着谈,你不同意不好意思,出门右转,不送!”
孙超强一副不可一世的样子,感觉秦天就是来求他的,所以各种摆谱给秦天脸色。
他心里还很不满,其他医药公司的来找他,不是送贵重礼物就是直接送钱,这个秦天,太他么逗-逼了,空着手来,居然还跟我讨价还价?还不如早点滚!
听到孙超强的话,秦天顿时抿了抿嘴,直接从座位上站了起来:“孙总,我劝你慎重考虑,你不和秦氏医药合作,这是很错误的决定!”
“啧啧啧……你就吹吧,”孙超强直接翘着二郎腿冲站着的秦天白了一眼,“什么祛疤膏祛疤液的,我们中海大药房销售的至少不下五六款,不跟你秦氏医药合作难道我中海大药房就要倒闭?你还真高看你自己了,回家照照镜子吧,请,我还有事,不送了……以后,你也别来找我了,我祝你秦氏祛疤膏大卖!哈哈哈……”
秦天盯着孙超强,怒从心来。
草!医药行业,还有这种装-逼的家伙?
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“咯咯,主人,我们产品刚上市,还没有在全国铺开,现在就打广告,成本太高,推广效果也不会太好呢……万一……”
“没有万一,要想在短时间之内打出名堂来,就必须要不走寻常路,现在多媒体如此发达,我看大广告是最好的选择。当然,我们现在应该在中海市拓宽市场,所以,打广告的话,就在中海市的地方电视台和报纸上打就行了。先一步一步来。”
听了秦天的话,杜秋娘多多少少还是有些担心,秦氏祛疤膏成本低,现在请个明星打广告成本又很高,这么一算,初期要赚钱的概率,太低了。
她知道秦天态度坚决,所以,没好意思泼冷水,只是目光温柔的看着秦天,媚笑。
秦天也看着杜秋娘,道:“我知道你担心什么,担心打了广告没用,反而花了一大笔广告费是吧?你这个担心我可以理解。但是,做生意这种事情,是不可能完全不冒风险的,如果等秦氏祛疤膏已经弄出名堂来了才用利润打广告,那这个周期,少则三年,多则五年,你能等?反正我不能等。”
“所以说,我看还不如咱们干脆直接干一票大的。请个明星,然后,直接在中海电视台打广告,这样一来,宣传效应直接就起来了。与此同时,咱们的生产和营销跟上,不出半年,秦氏祛疤膏就能在打败竞争对手,占领同类医药市场!”
秦天说得气势盎然,杜秋娘只停着,等秦天说完,她方才是媚眼如波地看着秦天,点头道:“主人雄心壮志,秋娘一定配合。不论如何,只要主人决定的事情,秋娘一定尽全力配合做好……”
秦天:“……”
说了半天,这姐姐看来是心里不大同意自己的意见,不过不明说,秦天心知肚明。
但是,现在要想短时间之内把秦氏祛疤膏推销出去成为祛疤行业一大名牌,就必须兵行险着,花大成本,大价钱,一炮而红。
三五年,秦天可等不下去。
当下,秦天给杜秋娘、唐婉以及林秋顺说了自己的思路,然后,又把自己的决定告诉了林羽和周洋等人,紧接着,秦天便是全权负责此事,开始准备起来。
一方面小庄那边在研究批量生产的机器方面有了一些进展,不出意外二十天之内就能够造出模型,一个月左右就能造出十几台机器。
另一方面,杜秋娘负责推广,亲自在公司组织了推广小组,亲自带着员工去各大药房游说,让药房答应销售秦氏祛疤膏。
这个秦氏祛疤膏,秦天定位最主要的销售场所是药房里面,所以,这一块秦天后来亲自加入,亲自去连锁药房的公司的总部游说他们的老总。
其余中海市的各大医院,则是交给了杜秋娘和林秋顺去游说。
医院那边,只要药品质量过关,然后又给与一定的利润空间,基本上大多数的医院都被善于交际的杜秋娘给搞定了。
反倒是秦天负责的这个药房这边,遇到了一些阻力。
在中海市,连锁药房市场最大的是华夏大药房和中海大药房,这两家连锁药房,基本上占据了中海市连锁药房市场的6成左右,尤其是中海大药房,其市场份额保守估计都占据了4成,属于在中海市这边的地头蛇。
而华夏大药房则是全国连锁,在中海市这边,市场份额虽大,但与地头蛇中海大药房相比,还是差了一个档次。
秦天游说的时候,问题就出在了这个中海大药房身上。
华夏大药房那边已经同意,以每盒秦氏祛疤膏69元的价格在自己的连锁药房出售,秦天给他们的成本价是50元,这个利润率相当不错,所以华夏大药房直接就同意了。
但是中海大药房这边就不同意了。
就在中海大药房总经理办公室,他们的总经理孙超强对着秦天大放厥词:“秦总,你给我们50元的进货价,卖才卖69元,这点利润,还不够我们塞牙缝。可能你是医药行业的门外汉吧,你知道医药行业的利润率是多少吗?”
秦天道:“我给的这个利润率已经相当不错了,你们只是负责销售,其他的一概不管,这样就有2成以上的利润,我觉得可以了吧?华夏大药房那边……”
“你少给我提华夏大药房!”
孙超强直接打断秦天的话:“华夏大药房在中海市,不过是我们的手下败将而已。你要觉得华夏大药房可以帮你解决销售渠道的问题,你还来找我?要是这样,那谈个毛线,你现在就可以走了!”
秦天眉头一皱:“孙总,你这话什么意思?”
“呵呵,没什么意思。实话告诉你,你的那个什么膏药,可以在我这里销售,但是,我们的进价,必须比华夏大药房低5元,45,售价,也得比华夏大药房低2元,67。你同意,咱们接着谈,你不同意不好意思,出门右转,不送!”
孙超强一副不可一世的样子,感觉秦天就是来求他的,所以各种摆谱给秦天脸色。
他心里还很不满,其他医药公司的来找他,不是送贵重礼物就是直接送钱,这个秦天,太他么逗-逼了,空着手来,居然还跟我讨价还价?还不如早点滚!
听到孙超强的话,秦天顿时抿了抿嘴,直接从座位上站了起来:“孙总,我劝你慎重考虑,你不和秦氏医药合作,这是很错误的决定!”
“啧啧啧……你就吹吧,”孙超强直接翘着二郎腿冲站着的秦天白了一眼,“什么祛疤膏祛疤液的,我们中海大药房销售的至少不下五六款,不跟你秦氏医药合作难道我中海大药房就要倒闭?你还真高看你自己了,回家照照镜子吧,请,我还有事,不送了……以后,你也别来找我了,我祝你秦氏祛疤膏大卖!哈哈哈……”
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