第四百六十八章:裂变式营销
虎旗集团关于未来发展的全员会议,一直开到天黑,确定了以有机食品开发为主要经营方向的政策,未来主要精力全部向农商会倾斜。
雪峰生鲜业务一分为二,对内以稳定为主,主要业务将以对外的组织供应为主。
虎旗也一样,穆丹的业务也不在扩张,主要精力将放在菜品研发和中央厨房的经营管理上。
大斌商贸未来也以组织收购山产品为主,从前主营的坚果生意变成副业,在山产品上进一步加深与北俄的合作。
其间更多细节,会后各部研究形成文件报马中原审核,通过之后将下发落实。
开完会,马中原让大家先都别走,把苏亚楠叫来,听她怎么说。
苏亚楠也真是有水平,一下午时间边写好了农特产专营的运营策划。
可刚听她讲完,项小虎就第一个反对,称其中的营销方案他不能接受!
但马中原赞成,叶玉清也赞成,加上温浩沅,就连邢庆之也觉得可行。一直跟虎子夫唱妇随的祁红,此时竟然选择了沉默。
唐汉一摊手,双肩一耸,那意思,他那一票投不投也没用。
如此一来,项小虎的反对意义就不大了。
这项业务本质上是京都虎旗的,人家所有股东都赞成,穆丹虎旗集团有想法也不好使,所以,不好多说。
其实苏亚楠的裂变营销很常见,也是时下使用比较多的方法。
现在穆丹虎旗的生产基本没问题,加上裴德斌在全国组织农特产,可以说品类和数量供应市场也没问题。
至于资金,更不用说了,傻子都能看出来,项小虎漫天要价人家锛都没打,真就给了,这明显有人在背后做了安排。
开玩笑,两百亿,全国一千一百万家企业,有多少人上市企业跪求两个亿都没可能,你一个搞农业的私企,凭啥呀?
但这钱可不是白给的,拿在手里烫烫的,不花出去,那就是事。
一千家农特产专营店,可不是吹着完的,这里涉及的东西多了!粗略计算,至少提供了两三千就业岗位,涉及的农户更是一个无法计算的数据。
这一千家店,不可能给你两三年的时间,必须尽快做出成绩。不然,枫叶资本会根据风险协议要求京都虎旗赔偿。
基于这个原因,苏亚楠选择了农特产专营店不做自营、以召加盟商的方式推开市场。这是唯一的选择,京都虎旗不可能自己一下做一千家店,问题是推广方式。
苏亚楠方案的第一条还是很科学的。首先,加盟农特产专营店的加盟商要上报店铺的所在位置。如果位置被总部看中,会洽谈购买,然后再转租给加盟商。当然,转租的价格要低于市场价。
这是枫叶资本提出来的必要条件。此次投资的性质就是农产品加地产。
但苏亚楠推广方式却是:每一个加盟商需一次性缴纳管理费十万元,这十万元不包括另外的十万加盟费。
但如果你介绍五个加盟商成功了,惯例费用退一半,介绍十个成功了,管理费用全额退回。接下来,如果你十个介绍成功的也介绍了十个,那么加盟费一样全额退回。
虽然以上这个政策还伴随着逐步提升的订货数量,但不得不说,这个推广方式对加盟商会有极大的吸引力。
能做农特产专营店的都是小老板,这可是二十万啊。
华北地区苏亚楠不是特别了解,但她在策划方案中保证,如果以这种方式进行推广,仅华东地区三个月内就能完成一千个加盟商的任务。
项小虎尤其不同意这种裂变式营销。
虽然它形式和性质完全区别于传销,但总给人一种投机取巧的感觉。
而项小虎更担心的是,通过裂变方式加入的加盟商,是否真的会用心经营农特产。要知道在苏亚楠的计划里,为了推进裂变效率,加盟商是可以转让加盟权的。
苏亚楠不敢解释,马中原替她把话说了:“现在是你要快速在华北和华东地区打开市场,不用这个办法你怎么能做到?管理部门干嘛的、接下来不是还有规范、纠正和改正嘛。苏亚楠在上面不是都写了,经过三个月后,总部将根据条件清查下面的加盟商。对不符合规定的、与上报条件不符的,进行整理和处理嘛。”
“现在是你们京都虎旗的关键时刻,这件事做不好,穆丹再努力也没用。虎子,你要看清形势,你要知道你在和谁赛跑!”
马中原的意思,如今商业社会中,网商,已经不单是成为生产企业的主流形式,甚至严重到:即将成为唯一形式。
据传“套贝”网店目前已经突破六百万家,而线下的实体店,却一直在缩减。这种此涨彼消的形势越来越严重,大有滔滔江尽的苗头。
项小虎又提出反对理由中很重要的一点:苏亚楠这种裂变式营销,很有可能会破坏京都虎旗的社会诚信。
三分地生鲜,虎旗餐饮,穆丹有机农产品,一直以来都以一个朴实可靠的社会形象展现给社会,这是项小虎带领大家苦心经营的财富。
到三分地购买生鲜,到虎旗用餐,只要是注明无公害有机农作物的产品,没有任何顾客怀疑商家的标注。
这在如今诚信缺失的社会中,做到此一点,不知要付出多少努力。
如果因为农特产专营店的市场推广,让人们改变对虎旗的印象,那可不是多少钱的问题,那会影响到虎旗这个企业的生命!
马中原转头去看苏亚楠,“这方面你有考虑吗?”
苏亚楠微微摇摇头,沉吟一下,回道:“这个问题不难解决。产品到顾客手里的时候,已经是三级信息表现。我们可以换名字,重新注册个商标,比如叫黑土地农特产,或者有机农特产。并且,我们还可以重新建立一套质量保证体系、形象体系和广告体系。这个虽然需要成本和时间,如果产品没问题,不难做到。”
马中原又问叶玉清:“你还有什么问题吗?”
一天没说话的叶玉清疲惫地摇摇头,然后说道:“我很赞成苏亚楠的方案,京都虎旗应该给她设立一个项目总经理的职位,农特产专营店的事可以交给她全权负责。
明天我们就要开会研究这个事。
还有,虎子,你别忘了,我们还有一个冷鲜链项目,蒙古那边催得很紧,现在已经积压了几十吨牛羊肉,戚志恒已经打了十几份报告了。”
说着又转头问温浩沅:“研发出来的样品和标准现在在哪?”
毫无存在感的温浩沅挪了挪发麻的屁股,粗声粗气地说:“现在只有两种可以上市,一种是羊肉串,一种是牛排,已经经过质量化验,很过关,超出虎子要求的标准。其他的,这几天会发回来,生产线也会随着市场要求逐步升级。这些都按照虎子的安排事先做了准备,现在的问题是销售。但只是三分地和虎旗店内销售,我怕数量会影响利润。”
说完,温浩沅像模像样冲项小虎点了点头。
项小虎带着怀疑的表情去看马中原:什么情况?这一切怎么就像安排好的一样,仿佛是一场预谋!
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雪峰生鲜业务一分为二,对内以稳定为主,主要业务将以对外的组织供应为主。
虎旗也一样,穆丹的业务也不在扩张,主要精力将放在菜品研发和中央厨房的经营管理上。
大斌商贸未来也以组织收购山产品为主,从前主营的坚果生意变成副业,在山产品上进一步加深与北俄的合作。
其间更多细节,会后各部研究形成文件报马中原审核,通过之后将下发落实。
开完会,马中原让大家先都别走,把苏亚楠叫来,听她怎么说。
苏亚楠也真是有水平,一下午时间边写好了农特产专营的运营策划。
可刚听她讲完,项小虎就第一个反对,称其中的营销方案他不能接受!
但马中原赞成,叶玉清也赞成,加上温浩沅,就连邢庆之也觉得可行。一直跟虎子夫唱妇随的祁红,此时竟然选择了沉默。
唐汉一摊手,双肩一耸,那意思,他那一票投不投也没用。
如此一来,项小虎的反对意义就不大了。
这项业务本质上是京都虎旗的,人家所有股东都赞成,穆丹虎旗集团有想法也不好使,所以,不好多说。
其实苏亚楠的裂变营销很常见,也是时下使用比较多的方法。
现在穆丹虎旗的生产基本没问题,加上裴德斌在全国组织农特产,可以说品类和数量供应市场也没问题。
至于资金,更不用说了,傻子都能看出来,项小虎漫天要价人家锛都没打,真就给了,这明显有人在背后做了安排。
开玩笑,两百亿,全国一千一百万家企业,有多少人上市企业跪求两个亿都没可能,你一个搞农业的私企,凭啥呀?
但这钱可不是白给的,拿在手里烫烫的,不花出去,那就是事。
一千家农特产专营店,可不是吹着完的,这里涉及的东西多了!粗略计算,至少提供了两三千就业岗位,涉及的农户更是一个无法计算的数据。
这一千家店,不可能给你两三年的时间,必须尽快做出成绩。不然,枫叶资本会根据风险协议要求京都虎旗赔偿。
基于这个原因,苏亚楠选择了农特产专营店不做自营、以召加盟商的方式推开市场。这是唯一的选择,京都虎旗不可能自己一下做一千家店,问题是推广方式。
苏亚楠方案的第一条还是很科学的。首先,加盟农特产专营店的加盟商要上报店铺的所在位置。如果位置被总部看中,会洽谈购买,然后再转租给加盟商。当然,转租的价格要低于市场价。
这是枫叶资本提出来的必要条件。此次投资的性质就是农产品加地产。
但苏亚楠推广方式却是:每一个加盟商需一次性缴纳管理费十万元,这十万元不包括另外的十万加盟费。
但如果你介绍五个加盟商成功了,惯例费用退一半,介绍十个成功了,管理费用全额退回。接下来,如果你十个介绍成功的也介绍了十个,那么加盟费一样全额退回。
虽然以上这个政策还伴随着逐步提升的订货数量,但不得不说,这个推广方式对加盟商会有极大的吸引力。
能做农特产专营店的都是小老板,这可是二十万啊。
华北地区苏亚楠不是特别了解,但她在策划方案中保证,如果以这种方式进行推广,仅华东地区三个月内就能完成一千个加盟商的任务。
项小虎尤其不同意这种裂变式营销。
虽然它形式和性质完全区别于传销,但总给人一种投机取巧的感觉。
而项小虎更担心的是,通过裂变方式加入的加盟商,是否真的会用心经营农特产。要知道在苏亚楠的计划里,为了推进裂变效率,加盟商是可以转让加盟权的。
苏亚楠不敢解释,马中原替她把话说了:“现在是你要快速在华北和华东地区打开市场,不用这个办法你怎么能做到?管理部门干嘛的、接下来不是还有规范、纠正和改正嘛。苏亚楠在上面不是都写了,经过三个月后,总部将根据条件清查下面的加盟商。对不符合规定的、与上报条件不符的,进行整理和处理嘛。”
“现在是你们京都虎旗的关键时刻,这件事做不好,穆丹再努力也没用。虎子,你要看清形势,你要知道你在和谁赛跑!”
马中原的意思,如今商业社会中,网商,已经不单是成为生产企业的主流形式,甚至严重到:即将成为唯一形式。
据传“套贝”网店目前已经突破六百万家,而线下的实体店,却一直在缩减。这种此涨彼消的形势越来越严重,大有滔滔江尽的苗头。
项小虎又提出反对理由中很重要的一点:苏亚楠这种裂变式营销,很有可能会破坏京都虎旗的社会诚信。
三分地生鲜,虎旗餐饮,穆丹有机农产品,一直以来都以一个朴实可靠的社会形象展现给社会,这是项小虎带领大家苦心经营的财富。
到三分地购买生鲜,到虎旗用餐,只要是注明无公害有机农作物的产品,没有任何顾客怀疑商家的标注。
这在如今诚信缺失的社会中,做到此一点,不知要付出多少努力。
如果因为农特产专营店的市场推广,让人们改变对虎旗的印象,那可不是多少钱的问题,那会影响到虎旗这个企业的生命!
马中原转头去看苏亚楠,“这方面你有考虑吗?”
苏亚楠微微摇摇头,沉吟一下,回道:“这个问题不难解决。产品到顾客手里的时候,已经是三级信息表现。我们可以换名字,重新注册个商标,比如叫黑土地农特产,或者有机农特产。并且,我们还可以重新建立一套质量保证体系、形象体系和广告体系。这个虽然需要成本和时间,如果产品没问题,不难做到。”
马中原又问叶玉清:“你还有什么问题吗?”
一天没说话的叶玉清疲惫地摇摇头,然后说道:“我很赞成苏亚楠的方案,京都虎旗应该给她设立一个项目总经理的职位,农特产专营店的事可以交给她全权负责。
明天我们就要开会研究这个事。
还有,虎子,你别忘了,我们还有一个冷鲜链项目,蒙古那边催得很紧,现在已经积压了几十吨牛羊肉,戚志恒已经打了十几份报告了。”
说着又转头问温浩沅:“研发出来的样品和标准现在在哪?”
毫无存在感的温浩沅挪了挪发麻的屁股,粗声粗气地说:“现在只有两种可以上市,一种是羊肉串,一种是牛排,已经经过质量化验,很过关,超出虎子要求的标准。其他的,这几天会发回来,生产线也会随着市场要求逐步升级。这些都按照虎子的安排事先做了准备,现在的问题是销售。但只是三分地和虎旗店内销售,我怕数量会影响利润。”
说完,温浩沅像模像样冲项小虎点了点头。
项小虎带着怀疑的表情去看马中原:什么情况?这一切怎么就像安排好的一样,仿佛是一场预谋!
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