第三百七十二章 跳出自己
项小虎和二憨回到申城虎旗总部的时候,安重正拿着虎旗小镇的宣传手册在看呢。
“正好你们回来了,我这一只忙,没功夫留意你现在的生意,什么时候又搞个生态景区?”
项小虎看了一眼金巧儿,金巧儿摇摇头,意思她没说起过这件事。
“这是巧儿的,金龙旅游全资定向投定的项目,是穆丹行政答应配合三分地实施有机农业的前提条件。”
“我看不错嘛,有山有水,还有节目,又是景区游览,又是山野采摘的,还有水上乐园?冰上乐园、滑雪场、星级酒店。这个私人订制的农家院也很有特色。”
“还行吧,这个都是别人策划的,我也没时间管,这不,刚刚林军留了一百个。”
安重一愣:“一百个?他要干嘛?”
“他说那意思,用农家院配合津门虎旗开业搞搞活动,充值一百万就送个一年期的私人订制农家院。”
安重深吸一口气,看了一眼项小虎,若有所思。
项小虎接着说:“咱们用不着吧,生意这么好,我看你那个九折充值也不少人办。”
“那可不一样,林军这一手挺高呀……”
项小虎明知故问:“怎么说?”
“哈哈,你这个农家院一年期才五万,充值一百万送一个,也就是打个九五折。但送个私人订制的农家院一下就把客人身份的尊贵给提升上来了,不但让他觉得虎旗对他十分尊重,还让客人的自尊心得到了极大的满足。
打折是什么?虽然也有能满足客人一点点的虚荣心,但比较林军的做法,还是差了一层档次。
这个虎旗小镇的私人订制,几乎等于是一种社会性的身份认可……”
说到这,安重已经把自己说服了。
“来来,我看看,我也留一百个。林军都这么留的……”
项小虎给二憨地个眼神,让他上。
“安董,林总的意思……”
二憨拿出来虎旗小镇规划图,边放到安重面前,边实话实说。
安重一听,这林军,还把一亩一分地自己留下来了,这么算,实际上最多给客人打了九七折,这更合适了。
安重也跟林军一样操作,挑了一百个虎旗镇农家院,除了农家院里的园子,外面的田地也自己留下了。
“虎子,晚上我请了负责农业的几个区长,和电台的一些工作人员吃饭,你也一起来,大家一起聊聊。”安重边说边把支票递给二憨。
项小虎拒绝了,“我晚上还有事,再说,我这个身份坐在那,你们很多话会不方便说,等你定差不多了,需要我再说吧。”
安重想了想,没有勉强项小虎,“那好吧,我也是第一次谈这个,我先探探口风,看看他们啥意思,具体到专业操作的时候,你再帮帮忙,给他们讲讲穆丹的运作经验。”
项小虎告辞,带着金巧儿和二憨离开了申城虎旗总部。
“真有事?”金巧儿挽着虎子问道。
“没事。”
项小虎上车,打火,扭头问二憨想去哪玩。
“虎哥,你跟嫂子去吧,我回酒店就行。”
项小虎想了想,“那就明珠塔吧,咱们去那吃饭去。”
金巧儿猜到虎子有话要跟二憨说,不再多问,坐在副驾驶给虎子指路。
“二憨,你说我为什么不跟安重去吃饭?”项小虎边开车边问道。
二憨想了想,老老实实说不知道。
“因为那是安重的关系,也是安重的工作,咱们没必要参与。
另外,咱们跟客户要保持合适的距离,除非有必要,自己的路还要自己走。”
二憨嗯了一声,说知道了。
看这意思要回去慢慢消化虎哥说的话。
“最近除了工作,还在想什么?”项小虎又问。
“除了工作……虎哥,我就想工作的事了,我觉得我还差得太远……”说着二憨把头低下去了。
项小虎的营销能力除了让他敬佩之外,也让他感到羞愧。
不管他跟那两个客户有多熟悉,但技高一筹的项小虎都没有进行太多的推介。
他的高明之处就在于,他自己并不直接进行推销,他让客户自己找理由说服自己。
其实那个叫卿姐的明白项小虎引导她的意思,但她并不拒绝这份引导的价值。
安重也一样,项小虎进门的时候他就已经在想了,这些宣传手册放在他店里什么意思。
项小虎回答他问话的时候已经是销售的开始了。
安重也明知道,但他无法拒绝这种更有利于他的方式。
而自己呢?
二憨想都没想过这种销售方式。
“其实我们不管做什么,不能跳出自己看自己,做什么都很难有成绩。
比如你,你跳出来,像看外人一样看看在路上奔忙的自己。
你说,嘿,那个黑大个在跑什么呢?
他这么跑下去将会跑到哪里?
我要是那个黑大个,我该怎么做?
哈哈哈……”项小虎说的时候忍不住大笑:“当你把自己看成别人的时候,真的,你会发现你居然有另外一个认识,会有另外一个角度,甚至会有另外一个想法……”
一路上,项小虎跟二憨说了很多……
一开始的时候,项小虎并没想让二憨走现在这条路,但把他交给马中原之后,马中原又有了她的想法,项小虎认为也可以,就没说什么。
但现在,马中原告诉他,年后,二憨就该独立了,把你那些歪门邪道能教的也都讲讲……
其实,这是项小虎没有准备的。
二憨不像北山后坡那些兄弟,在一起好几年了,谁啥样他都知道,自己啥心思他们也知道,有事一个眼神一句话就能心领神会。
可二憨不成,二憨的思维比较固化,他的思维固化在于他的能力或者实力。
二憨跟邢庆之这几年,只有他打人,从没挨过揍。
不像猴子长江他们,那都是捋出来的,不听话真收拾。打的他们没事就琢磨自己的心思,打的他们跟自己同为一体的去思考问题,已经形成了一种习惯。
而这些,放到二憨身上都不合适。
他只能换一种方式来教会二憨跟他往一起想。
当他们都坐到明珠塔上的时候,夜色已经降临,鸟瞰申城璀璨的灯火,项小虎跟二憨说:“想象一下,你是这座城市的主人,你都需要做什么。”
二憨若有所思看着外面,半晌不语。
这是一个两千万人口的超级城市。
他无法想象这么大一个问题。
这是一个不切实际无法企及的问题。
“我给你一个思路,如果你是这个城市的主人,你就不能以这个城市为出发点去思考它的存在。
你要以整个世界的角度,以一个国家的角度,先在宏观上确认他是你的……”
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“正好你们回来了,我这一只忙,没功夫留意你现在的生意,什么时候又搞个生态景区?”
项小虎看了一眼金巧儿,金巧儿摇摇头,意思她没说起过这件事。
“这是巧儿的,金龙旅游全资定向投定的项目,是穆丹行政答应配合三分地实施有机农业的前提条件。”
“我看不错嘛,有山有水,还有节目,又是景区游览,又是山野采摘的,还有水上乐园?冰上乐园、滑雪场、星级酒店。这个私人订制的农家院也很有特色。”
“还行吧,这个都是别人策划的,我也没时间管,这不,刚刚林军留了一百个。”
安重一愣:“一百个?他要干嘛?”
“他说那意思,用农家院配合津门虎旗开业搞搞活动,充值一百万就送个一年期的私人订制农家院。”
安重深吸一口气,看了一眼项小虎,若有所思。
项小虎接着说:“咱们用不着吧,生意这么好,我看你那个九折充值也不少人办。”
“那可不一样,林军这一手挺高呀……”
项小虎明知故问:“怎么说?”
“哈哈,你这个农家院一年期才五万,充值一百万送一个,也就是打个九五折。但送个私人订制的农家院一下就把客人身份的尊贵给提升上来了,不但让他觉得虎旗对他十分尊重,还让客人的自尊心得到了极大的满足。
打折是什么?虽然也有能满足客人一点点的虚荣心,但比较林军的做法,还是差了一层档次。
这个虎旗小镇的私人订制,几乎等于是一种社会性的身份认可……”
说到这,安重已经把自己说服了。
“来来,我看看,我也留一百个。林军都这么留的……”
项小虎给二憨地个眼神,让他上。
“安董,林总的意思……”
二憨拿出来虎旗小镇规划图,边放到安重面前,边实话实说。
安重一听,这林军,还把一亩一分地自己留下来了,这么算,实际上最多给客人打了九七折,这更合适了。
安重也跟林军一样操作,挑了一百个虎旗镇农家院,除了农家院里的园子,外面的田地也自己留下了。
“虎子,晚上我请了负责农业的几个区长,和电台的一些工作人员吃饭,你也一起来,大家一起聊聊。”安重边说边把支票递给二憨。
项小虎拒绝了,“我晚上还有事,再说,我这个身份坐在那,你们很多话会不方便说,等你定差不多了,需要我再说吧。”
安重想了想,没有勉强项小虎,“那好吧,我也是第一次谈这个,我先探探口风,看看他们啥意思,具体到专业操作的时候,你再帮帮忙,给他们讲讲穆丹的运作经验。”
项小虎告辞,带着金巧儿和二憨离开了申城虎旗总部。
“真有事?”金巧儿挽着虎子问道。
“没事。”
项小虎上车,打火,扭头问二憨想去哪玩。
“虎哥,你跟嫂子去吧,我回酒店就行。”
项小虎想了想,“那就明珠塔吧,咱们去那吃饭去。”
金巧儿猜到虎子有话要跟二憨说,不再多问,坐在副驾驶给虎子指路。
“二憨,你说我为什么不跟安重去吃饭?”项小虎边开车边问道。
二憨想了想,老老实实说不知道。
“因为那是安重的关系,也是安重的工作,咱们没必要参与。
另外,咱们跟客户要保持合适的距离,除非有必要,自己的路还要自己走。”
二憨嗯了一声,说知道了。
看这意思要回去慢慢消化虎哥说的话。
“最近除了工作,还在想什么?”项小虎又问。
“除了工作……虎哥,我就想工作的事了,我觉得我还差得太远……”说着二憨把头低下去了。
项小虎的营销能力除了让他敬佩之外,也让他感到羞愧。
不管他跟那两个客户有多熟悉,但技高一筹的项小虎都没有进行太多的推介。
他的高明之处就在于,他自己并不直接进行推销,他让客户自己找理由说服自己。
其实那个叫卿姐的明白项小虎引导她的意思,但她并不拒绝这份引导的价值。
安重也一样,项小虎进门的时候他就已经在想了,这些宣传手册放在他店里什么意思。
项小虎回答他问话的时候已经是销售的开始了。
安重也明知道,但他无法拒绝这种更有利于他的方式。
而自己呢?
二憨想都没想过这种销售方式。
“其实我们不管做什么,不能跳出自己看自己,做什么都很难有成绩。
比如你,你跳出来,像看外人一样看看在路上奔忙的自己。
你说,嘿,那个黑大个在跑什么呢?
他这么跑下去将会跑到哪里?
我要是那个黑大个,我该怎么做?
哈哈哈……”项小虎说的时候忍不住大笑:“当你把自己看成别人的时候,真的,你会发现你居然有另外一个认识,会有另外一个角度,甚至会有另外一个想法……”
一路上,项小虎跟二憨说了很多……
一开始的时候,项小虎并没想让二憨走现在这条路,但把他交给马中原之后,马中原又有了她的想法,项小虎认为也可以,就没说什么。
但现在,马中原告诉他,年后,二憨就该独立了,把你那些歪门邪道能教的也都讲讲……
其实,这是项小虎没有准备的。
二憨不像北山后坡那些兄弟,在一起好几年了,谁啥样他都知道,自己啥心思他们也知道,有事一个眼神一句话就能心领神会。
可二憨不成,二憨的思维比较固化,他的思维固化在于他的能力或者实力。
二憨跟邢庆之这几年,只有他打人,从没挨过揍。
不像猴子长江他们,那都是捋出来的,不听话真收拾。打的他们没事就琢磨自己的心思,打的他们跟自己同为一体的去思考问题,已经形成了一种习惯。
而这些,放到二憨身上都不合适。
他只能换一种方式来教会二憨跟他往一起想。
当他们都坐到明珠塔上的时候,夜色已经降临,鸟瞰申城璀璨的灯火,项小虎跟二憨说:“想象一下,你是这座城市的主人,你都需要做什么。”
二憨若有所思看着外面,半晌不语。
这是一个两千万人口的超级城市。
他无法想象这么大一个问题。
这是一个不切实际无法企及的问题。
“我给你一个思路,如果你是这个城市的主人,你就不能以这个城市为出发点去思考它的存在。
你要以整个世界的角度,以一个国家的角度,先在宏观上确认他是你的……”
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