第三百六十七章 举例
虎旗镇的策划是马中原和张辉,虽然管理和运营都是两个人的,但销售却以张辉为主。
目前并没有进入实质的销售阶段,但在金觉策已经有了销售成绩的情况下,张辉在网上的宣传波澜不惊,毫无起色就显得有些突兀。
穆丹峰景区那可是真金白银砸下去了,大金主金家虽然说不急着挣钱,可穆丹峰景区是马中原整体策划中极其重要的一个环节,根本没条件往下拖。
初期的目标,第一年必须产生一个亿的销售额。
虎旗镇最少要承担五分之一的份额,由不得张辉不急。所以,盯住二憨是她现在最重要的工作。
“二憨,干嘛呢?”
张辉知道,马中原给二憨放这三天假,最少有两天是给自己的,但她今天晚上就得把人约出来。
“看书。”
“吃饭没?”
“还早吧,这才……”
张辉五点下班,要说吃饭确实有点早。
“找你有事,早什么,去一片火等着我啊。”
“那好……”
电话挂了,二憨赶紧给虎旗一片火打电话,定了四个人的位置。
现在的二憨已经不是从前的二憨,虽然时间很短,但马中原天天耳提面命,傻子也变贼了。
虽然张辉说她请吃饭,但张辉是女生,还是高层管理,这些琐碎的小事事先做好,更能给人留下好印象。
挑了一套干净的休闲装,二憨抓了一把零钱赶紧下楼。
他不想个人时间还开马中原给他要的车,也不想麻烦张辉来接自己,他得赶公交去虎旗。
张辉找自己什么事,二憨能猜出来。
他有点难为情,真不知道该怎么说。
二憨第一次出门,大大小小就跑了二十多家电台,为第二次的拜访打下了不好不坏的基础。
两次出门的经费马中原就给他拨了二十万。
虽然他只花了一半多点,但整个算上去,这已经快大半年时间了,只有七八十万的销售额,这并不算成功。
这些事张辉都知道,所以,见面之后,二憨老老实实就说了自己的评价。
“辉姐,我这点销售根本说不上啥,你还找我学习……”
吃饭就他俩。张辉点了一桌子烧烤,要了一桶生啤,嘴里嚼着肉串给二憨接啤酒。
“咱们哥们你就别讲这个……站起来干啥,你坐……这桶咱俩今晚都给他喝了……”
张辉不想听理论那一套,让二憨把他出门的经历当故事讲给自己听就行。
两个人边喝边聊,二憨从第一次出门说起……
二憨跟邢庆之走南闯北也算见点世面,但他们昼伏夜出跟江湖人打交道那一套,在社交上跟本不行。
但也练出来了胆量,见人不怵。
第一次出门带着的只是穆丹峰景区的设计规划图,业务就是联系各个电台到穆丹峰做节目,但前提条件是,穆丹峰可以承担电台的部分住行费用,其他什么赞助和广告费都没有。
二憨谁也不认识,只有那种给他开的金龙旅游有限责任公司的介绍信,然后就是他的名片,销售经理,金觉策。
开始二憨挨家跑,先找电台广告部,因为就广告部的门好进。
可广告部一听他这意思,你这不行,得找项目部,项目部又给他推到策划部,策划部说这事你得找台长……
转一大圈,二憨倒是把电台人都认识了,虽然表面上都很客气,但他知道,大家背后都觉得他脑袋有问题。
有的干脆就说,这条件谁搭理你呀。
明显就是想给自己的景区打软广告,还不想掏钱,你要是有关系也行,还谁都不认识,也没啥背景,闹呢?!
就这样,二憨跑了二十来家,两手空空,铩羽而归。
第二次出去就不一样了,这时候整体规划的细节内容都出来了,景区设计的活动内容也有了,水上乐园冰上乐园和虎旗镇的设计在整个项目上也标注清楚了。
还是挨家跑,二憨想不到这一次比上一次更难了。
人家一听是他,干脆不见!
二憨也不气馁,跟上班一样天天在门口等着,倒是跟收发室的都处得不错,没事给人带包烟,送点时令水果啥的。
有人就不忍心了,跟这个见谁都笑呵呵的傻子说,你这事根本不行,别浪费那功夫了,台长不带见你的。
跑了这么长时间,二憨也明白,真要以现在的条件请人家到穆丹峰景区做节目,确实不可能。
回旅店认真一琢磨,二憨决定改变自己的主攻方向。
再去,他就主要推销虎旗镇的农家院。
推介的主要内容就是黑土地里的粮食,自己种自己吃,有机生猪自己养自己杀,就当给老人孩子买个放心。
这方面倒是引起不少人的兴趣,但人家也会算账呀,花这么多钱,我不如自己买呢。
买不着!
现在全国除了有机农业市穆丹,你们自己去农村买的都未必是真的!
二憨就给他们举例:
现在有机蔬菜咋回事?化肥用的都是底肥,叶面肥,膨大剂,各种含有激素的催生催熟,只是上市之前的一段时间不打农药,你一个买菜的顾客最多就是验一下农药残留,别的啥也看不出来,但你一吃就知道了。
猪鸡畜禽更不用说了,你去农户家里看着是现杀的猪,但农户买的时候都是复合饲料养成的半大猪抓回来的,就是这样,也是继续喂含有激素抗生素的复合饲料。
只在要杀的那几天,才弄点粉碎的粮食给你们做样子。
鸡就更不用说了,淘汰鸡就当笨鸡卖,没经验的根本看不出来。
比如卖烧鸡的,你买一只明告诉你的淘汰鸡,也需二十元,可烧鸡呢,做好烤熟的也二十元。
这里面都有很大问题的。
有人能听他讲这一套,但这些极少人知道,就说他危言耸听,胡编乱造。
二憨就说了,事实永远胜于雄辩,我给你快递点有机蔬菜和有机猪肉你尝尝,要是给你买的一个样,算我白送你的。
但如果你觉得我拿来的才是真的,你订不订虎旗镇农家院,你都得付钱,因为我自己掏不起。
就这样,二憨让邢庆之给他空运有机蔬菜和有机猪肉,然后他分给那些有心尝试一下的准客户。
事实确实胜于雄辩,东西不一样一吃就能吃出来。
西红柿和黄瓜尤其明显,直接洗洗,咬一口下去溢出来的香味就很大区别。
然后二憨再让他们关注一下三分地的土豆网,那上面有张辉上传的视频照片和说明,并配有鲜明的各种对比。
最后二憨告诉他们,再怎么都不如自己种自己养的更放心,虎旗镇农家院也是有数的,一共就那些,项目完全启动起来的时候,就怕捞不着了。
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目前并没有进入实质的销售阶段,但在金觉策已经有了销售成绩的情况下,张辉在网上的宣传波澜不惊,毫无起色就显得有些突兀。
穆丹峰景区那可是真金白银砸下去了,大金主金家虽然说不急着挣钱,可穆丹峰景区是马中原整体策划中极其重要的一个环节,根本没条件往下拖。
初期的目标,第一年必须产生一个亿的销售额。
虎旗镇最少要承担五分之一的份额,由不得张辉不急。所以,盯住二憨是她现在最重要的工作。
“二憨,干嘛呢?”
张辉知道,马中原给二憨放这三天假,最少有两天是给自己的,但她今天晚上就得把人约出来。
“看书。”
“吃饭没?”
“还早吧,这才……”
张辉五点下班,要说吃饭确实有点早。
“找你有事,早什么,去一片火等着我啊。”
“那好……”
电话挂了,二憨赶紧给虎旗一片火打电话,定了四个人的位置。
现在的二憨已经不是从前的二憨,虽然时间很短,但马中原天天耳提面命,傻子也变贼了。
虽然张辉说她请吃饭,但张辉是女生,还是高层管理,这些琐碎的小事事先做好,更能给人留下好印象。
挑了一套干净的休闲装,二憨抓了一把零钱赶紧下楼。
他不想个人时间还开马中原给他要的车,也不想麻烦张辉来接自己,他得赶公交去虎旗。
张辉找自己什么事,二憨能猜出来。
他有点难为情,真不知道该怎么说。
二憨第一次出门,大大小小就跑了二十多家电台,为第二次的拜访打下了不好不坏的基础。
两次出门的经费马中原就给他拨了二十万。
虽然他只花了一半多点,但整个算上去,这已经快大半年时间了,只有七八十万的销售额,这并不算成功。
这些事张辉都知道,所以,见面之后,二憨老老实实就说了自己的评价。
“辉姐,我这点销售根本说不上啥,你还找我学习……”
吃饭就他俩。张辉点了一桌子烧烤,要了一桶生啤,嘴里嚼着肉串给二憨接啤酒。
“咱们哥们你就别讲这个……站起来干啥,你坐……这桶咱俩今晚都给他喝了……”
张辉不想听理论那一套,让二憨把他出门的经历当故事讲给自己听就行。
两个人边喝边聊,二憨从第一次出门说起……
二憨跟邢庆之走南闯北也算见点世面,但他们昼伏夜出跟江湖人打交道那一套,在社交上跟本不行。
但也练出来了胆量,见人不怵。
第一次出门带着的只是穆丹峰景区的设计规划图,业务就是联系各个电台到穆丹峰做节目,但前提条件是,穆丹峰可以承担电台的部分住行费用,其他什么赞助和广告费都没有。
二憨谁也不认识,只有那种给他开的金龙旅游有限责任公司的介绍信,然后就是他的名片,销售经理,金觉策。
开始二憨挨家跑,先找电台广告部,因为就广告部的门好进。
可广告部一听他这意思,你这不行,得找项目部,项目部又给他推到策划部,策划部说这事你得找台长……
转一大圈,二憨倒是把电台人都认识了,虽然表面上都很客气,但他知道,大家背后都觉得他脑袋有问题。
有的干脆就说,这条件谁搭理你呀。
明显就是想给自己的景区打软广告,还不想掏钱,你要是有关系也行,还谁都不认识,也没啥背景,闹呢?!
就这样,二憨跑了二十来家,两手空空,铩羽而归。
第二次出去就不一样了,这时候整体规划的细节内容都出来了,景区设计的活动内容也有了,水上乐园冰上乐园和虎旗镇的设计在整个项目上也标注清楚了。
还是挨家跑,二憨想不到这一次比上一次更难了。
人家一听是他,干脆不见!
二憨也不气馁,跟上班一样天天在门口等着,倒是跟收发室的都处得不错,没事给人带包烟,送点时令水果啥的。
有人就不忍心了,跟这个见谁都笑呵呵的傻子说,你这事根本不行,别浪费那功夫了,台长不带见你的。
跑了这么长时间,二憨也明白,真要以现在的条件请人家到穆丹峰景区做节目,确实不可能。
回旅店认真一琢磨,二憨决定改变自己的主攻方向。
再去,他就主要推销虎旗镇的农家院。
推介的主要内容就是黑土地里的粮食,自己种自己吃,有机生猪自己养自己杀,就当给老人孩子买个放心。
这方面倒是引起不少人的兴趣,但人家也会算账呀,花这么多钱,我不如自己买呢。
买不着!
现在全国除了有机农业市穆丹,你们自己去农村买的都未必是真的!
二憨就给他们举例:
现在有机蔬菜咋回事?化肥用的都是底肥,叶面肥,膨大剂,各种含有激素的催生催熟,只是上市之前的一段时间不打农药,你一个买菜的顾客最多就是验一下农药残留,别的啥也看不出来,但你一吃就知道了。
猪鸡畜禽更不用说了,你去农户家里看着是现杀的猪,但农户买的时候都是复合饲料养成的半大猪抓回来的,就是这样,也是继续喂含有激素抗生素的复合饲料。
只在要杀的那几天,才弄点粉碎的粮食给你们做样子。
鸡就更不用说了,淘汰鸡就当笨鸡卖,没经验的根本看不出来。
比如卖烧鸡的,你买一只明告诉你的淘汰鸡,也需二十元,可烧鸡呢,做好烤熟的也二十元。
这里面都有很大问题的。
有人能听他讲这一套,但这些极少人知道,就说他危言耸听,胡编乱造。
二憨就说了,事实永远胜于雄辩,我给你快递点有机蔬菜和有机猪肉你尝尝,要是给你买的一个样,算我白送你的。
但如果你觉得我拿来的才是真的,你订不订虎旗镇农家院,你都得付钱,因为我自己掏不起。
就这样,二憨让邢庆之给他空运有机蔬菜和有机猪肉,然后他分给那些有心尝试一下的准客户。
事实确实胜于雄辩,东西不一样一吃就能吃出来。
西红柿和黄瓜尤其明显,直接洗洗,咬一口下去溢出来的香味就很大区别。
然后二憨再让他们关注一下三分地的土豆网,那上面有张辉上传的视频照片和说明,并配有鲜明的各种对比。
最后二憨告诉他们,再怎么都不如自己种自己养的更放心,虎旗镇农家院也是有数的,一共就那些,项目完全启动起来的时候,就怕捞不着了。
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