第93章:谈判的诚意
刘三似乎并不买赵斌的帐。
“谈合作,把你老子叫来谈,就你,还嫩了点。”
赵斌看了看刘三泡在桌子上的那壶茶,嘴角隐隐笑了笑。
这老狐狸,如果对这门生意不感兴趣,怎么可能大清早在这里等着?
他主动伸手给自己倒了一杯茶,然后一饮而尽。
“刘叔的龙井,就是正宗,在别的地方是喝不到的。”
见这个平日里就知道打架斗殴的赵斌,今天显得如此稳重和淡定,刘三感觉谈判的时间应该也到了。
他问得漫不经心。
“赵公子,那你倒是说说,你今天代替你父亲前来,带来了什么诚意?”
赵斌放下茶杯,把身子压低,从随身的黑色皮包里边拿出了一张纸,直接递给了刘三。
“刘老板看看,这样的诚意算不算够?”
单子虽然只是薄薄的一张,但是密密麻麻全都写满了字,上面列着各种型号的电器价格,比起百货大楼的价格来,实在是太过诱人。
刘三把单子捏在手里,这个价格,已经比一个月前赵昌林的报价便宜了不少,看来自己把他们晾上一个月的时间来谈判,总算是凑效了。
刘三不露声色,还端起面前的茶杯喝了一口,这才说话。
“还是太高了,别忘了,如今卖这些货,那可是抢国营大厂的蛋糕,稍不留神被查封到了,可就不是没收货物那么简单,搞不好是要进去的,赵老弟,你爹这如意算盘,打得可真是精啊。”
刘三的意思,并不光光是指赵昌林在价格上的盘算,更指在和自己的联系上,他也丝毫不出面,如果真出问题,甚至可以把自己,把昌林电子厂摘得干干净净。
不过,前段时间小渔村被查,整个龙阳市做电器生意的人都战战兢兢,就连从南方过来的最大商人李久祥也金盆洗手不干了,据说在家乡开了一家制衣厂。
但是,据可靠消息,说李久祥手里的那批货,直接低价处理给了赵昌林,也就是说,那么多货砸在手里出不去,如今急的是他赵昌林而不是他刘三啊。
赵斌听了刘三的话,再次在心底骂了他一句老狐狸,精到家了。
父亲说得没错,永远都不要一开始就把底牌亮给自己的对手,即使现在你们是在谈合作。
赵斌脸色一沉,把那张纸抢了过来,又装回了口袋里去。
“看来刘老板生意做大了,钱也赚够了,是看不起我们这点小渣渣了,既然合作谈不成,也只能期待下次合作吧,小侄就不叨扰,先告辞了。”
赵斌态度这样坚决,这倒是出乎刘三的意料之外。
钱,谁会嫌弃它多的。
他刘三仗着在南方的表舅,自改革开放以来,这两年把批发生意做得如火如荼,像阳江边上这样的批发仓库,他就有好几个,几乎垄断了整个龙阳市的市场。
不说销售了多少钱的货,就说卖货的这些人,他便掌握得清清楚楚,这批个体户们,提起他刘老板来,谁不想跪在他面前给他提鞋?
说到底,这就是资源。
不可或缺也弥足珍贵的资源。
他赵昌林不就是看中了他刘三手里头握着龙阳市所有个体户的资源,那些人都吃他这一套吗?
况且,有他刘三在,这些电器甚至能堂而皇之地合法化,只不过是想办法花钱从大厂子里买过来进货发票,应付上头的检查罢了。
刘三何尝不知道,有赵昌林那家电子厂做后盾,后续货源那是可以源源不断的啊。
那就是一座金山。
这生意,刘三当然想做,到手的肥肉,怎么可能落入别人的嘴里呢?
他直接站了起来。
“等等,你们年轻人啊,就是沉不住气,火气大得很,你难道没发现,这旁边还泡了一壶碧螺春么,也尝尝,压压火。”
这次,是刘三亲自给赵斌倒上了,赵斌一饮而尽,反客为主的感觉,果然爽得很。
最后,在刘三的讨价还价之下,两人终于谈成了一致,赵斌拿出自己的底线价格,比先前又低了半成,这次,刘三终于满意了。
三天后,一手交钱一手交货,后续的,他们可以按照刘三的需求,让电子厂的员工组装。
当然,这是后话。
赵斌离开的时候,两人都满意了,刘三把赵斌亲自送到了办公室门口,此刻,天色已经大亮,而他的批发仓库,人已经没了先前的熙熙攘攘,此刻已经在准备关门了。
赵斌骑上了摩托车,刘三在背后挥手。
“什么时候,把你爸约出来,我请客,去红旗大饭店吃饭。”
赵斌把摩托车骑得飞快,在龙阳市的大街上招摇而过。
在路边见到年轻漂亮的姑娘,还会吹起响亮而尖锐的口哨,吓得胆子小点的姑娘一声声尖叫。
这让他的心头有一种说不出的酣畅。
今天,赵斌没去找他那帮狐朋狗友吃饭喝酒,而是直接回了电子厂,找父亲复命去了。
一进厂长办公室,赵斌把和刘三签的合同往父亲的面前一放,就开始邀功。
“爸,你说好了,只要谈成了这笔生意,就把厂里那辆红旗轿车给我开,你可要说话算数。”
赵昌林正在批改文件,没看那份合同,连头也没抬起来一下。
刘三会答应这次合作,也是在意料之中的事,放着一座金山而无动于衷,绝对不是他刘三该有的样子啊。
他想,能做到这样的,怕是只有李久祥那个大蠢蛋了。
就因为一次清查,而且还没清查到他任何东西,他就怂成了那样,把自己好不容易在龙阳市打下来的半壁江山拱手让给了自己。
“你要开就拿去开,但是我先警告你,不许再惹是生非,也不许再去和别人打架了。”
赵斌答应得很好,抓起桌子上的车钥匙就要走,被赵昌林叫住了。
“小斌啊,你也老大不小了,过完年就24了,你怎么还这样每天吊儿郎当呢,你爸终究一天天老了,这一摊子生意都要留给你,你什么时候才能长大啊?”
赵斌很少见到父亲这样说话,还有些不习惯,最讨厌这老头子煽情了。
“我知道,先走了,我去看看我妈。”
身后的赵昌林,发出重重的一声叹息,然后继续拿起来笔,去批阅面前的文件去了。
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“谈合作,把你老子叫来谈,就你,还嫩了点。”
赵斌看了看刘三泡在桌子上的那壶茶,嘴角隐隐笑了笑。
这老狐狸,如果对这门生意不感兴趣,怎么可能大清早在这里等着?
他主动伸手给自己倒了一杯茶,然后一饮而尽。
“刘叔的龙井,就是正宗,在别的地方是喝不到的。”
见这个平日里就知道打架斗殴的赵斌,今天显得如此稳重和淡定,刘三感觉谈判的时间应该也到了。
他问得漫不经心。
“赵公子,那你倒是说说,你今天代替你父亲前来,带来了什么诚意?”
赵斌放下茶杯,把身子压低,从随身的黑色皮包里边拿出了一张纸,直接递给了刘三。
“刘老板看看,这样的诚意算不算够?”
单子虽然只是薄薄的一张,但是密密麻麻全都写满了字,上面列着各种型号的电器价格,比起百货大楼的价格来,实在是太过诱人。
刘三把单子捏在手里,这个价格,已经比一个月前赵昌林的报价便宜了不少,看来自己把他们晾上一个月的时间来谈判,总算是凑效了。
刘三不露声色,还端起面前的茶杯喝了一口,这才说话。
“还是太高了,别忘了,如今卖这些货,那可是抢国营大厂的蛋糕,稍不留神被查封到了,可就不是没收货物那么简单,搞不好是要进去的,赵老弟,你爹这如意算盘,打得可真是精啊。”
刘三的意思,并不光光是指赵昌林在价格上的盘算,更指在和自己的联系上,他也丝毫不出面,如果真出问题,甚至可以把自己,把昌林电子厂摘得干干净净。
不过,前段时间小渔村被查,整个龙阳市做电器生意的人都战战兢兢,就连从南方过来的最大商人李久祥也金盆洗手不干了,据说在家乡开了一家制衣厂。
但是,据可靠消息,说李久祥手里的那批货,直接低价处理给了赵昌林,也就是说,那么多货砸在手里出不去,如今急的是他赵昌林而不是他刘三啊。
赵斌听了刘三的话,再次在心底骂了他一句老狐狸,精到家了。
父亲说得没错,永远都不要一开始就把底牌亮给自己的对手,即使现在你们是在谈合作。
赵斌脸色一沉,把那张纸抢了过来,又装回了口袋里去。
“看来刘老板生意做大了,钱也赚够了,是看不起我们这点小渣渣了,既然合作谈不成,也只能期待下次合作吧,小侄就不叨扰,先告辞了。”
赵斌态度这样坚决,这倒是出乎刘三的意料之外。
钱,谁会嫌弃它多的。
他刘三仗着在南方的表舅,自改革开放以来,这两年把批发生意做得如火如荼,像阳江边上这样的批发仓库,他就有好几个,几乎垄断了整个龙阳市的市场。
不说销售了多少钱的货,就说卖货的这些人,他便掌握得清清楚楚,这批个体户们,提起他刘老板来,谁不想跪在他面前给他提鞋?
说到底,这就是资源。
不可或缺也弥足珍贵的资源。
他赵昌林不就是看中了他刘三手里头握着龙阳市所有个体户的资源,那些人都吃他这一套吗?
况且,有他刘三在,这些电器甚至能堂而皇之地合法化,只不过是想办法花钱从大厂子里买过来进货发票,应付上头的检查罢了。
刘三何尝不知道,有赵昌林那家电子厂做后盾,后续货源那是可以源源不断的啊。
那就是一座金山。
这生意,刘三当然想做,到手的肥肉,怎么可能落入别人的嘴里呢?
他直接站了起来。
“等等,你们年轻人啊,就是沉不住气,火气大得很,你难道没发现,这旁边还泡了一壶碧螺春么,也尝尝,压压火。”
这次,是刘三亲自给赵斌倒上了,赵斌一饮而尽,反客为主的感觉,果然爽得很。
最后,在刘三的讨价还价之下,两人终于谈成了一致,赵斌拿出自己的底线价格,比先前又低了半成,这次,刘三终于满意了。
三天后,一手交钱一手交货,后续的,他们可以按照刘三的需求,让电子厂的员工组装。
当然,这是后话。
赵斌离开的时候,两人都满意了,刘三把赵斌亲自送到了办公室门口,此刻,天色已经大亮,而他的批发仓库,人已经没了先前的熙熙攘攘,此刻已经在准备关门了。
赵斌骑上了摩托车,刘三在背后挥手。
“什么时候,把你爸约出来,我请客,去红旗大饭店吃饭。”
赵斌把摩托车骑得飞快,在龙阳市的大街上招摇而过。
在路边见到年轻漂亮的姑娘,还会吹起响亮而尖锐的口哨,吓得胆子小点的姑娘一声声尖叫。
这让他的心头有一种说不出的酣畅。
今天,赵斌没去找他那帮狐朋狗友吃饭喝酒,而是直接回了电子厂,找父亲复命去了。
一进厂长办公室,赵斌把和刘三签的合同往父亲的面前一放,就开始邀功。
“爸,你说好了,只要谈成了这笔生意,就把厂里那辆红旗轿车给我开,你可要说话算数。”
赵昌林正在批改文件,没看那份合同,连头也没抬起来一下。
刘三会答应这次合作,也是在意料之中的事,放着一座金山而无动于衷,绝对不是他刘三该有的样子啊。
他想,能做到这样的,怕是只有李久祥那个大蠢蛋了。
就因为一次清查,而且还没清查到他任何东西,他就怂成了那样,把自己好不容易在龙阳市打下来的半壁江山拱手让给了自己。
“你要开就拿去开,但是我先警告你,不许再惹是生非,也不许再去和别人打架了。”
赵斌答应得很好,抓起桌子上的车钥匙就要走,被赵昌林叫住了。
“小斌啊,你也老大不小了,过完年就24了,你怎么还这样每天吊儿郎当呢,你爸终究一天天老了,这一摊子生意都要留给你,你什么时候才能长大啊?”
赵斌很少见到父亲这样说话,还有些不习惯,最讨厌这老头子煽情了。
“我知道,先走了,我去看看我妈。”
身后的赵昌林,发出重重的一声叹息,然后继续拿起来笔,去批阅面前的文件去了。
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