第九章 大陆市场
「今天坂本先生请我们过来,是不是贵公司在专利授权的方式上,有了新的变化?」
坂本龙一并没有直接回答这个问题,而是指着桌上的vcd询问道:「之前叶经理来我们公司购买授权,就是要用于这台机器?」
「是的,这台机器的全称是videopactdisc,采用cd相同尺寸的碟片,分辨率为352x288像素,每秒25幅画面。
相比于录像带和ld设备,它的制作价格更低,碟片生产甚至可以使用经过改造的cd生产线。
这里面需要的很多技术,都是徐教授带领我们团队研发出来的,为此我们已经在全球,申请了数十项技术专利。」
坂本龙一听着李皓强调的专利申请,不由笑道:「在没有获得基础专利授权时候,你们是没有权力做改进研发的,因此只要我们去申诉,所有侵害的我们基础专利的申请都是无效的。」
李皓肯定道:「这一点我是十分同意的,也正是因为这样,我们才愿意来寻求与贵公司的合作。
当然,也希望贵公司清楚,你们并非是我们的唯一选择,我相信类似需要的技术,索尼、飞利浦应该也可以提供。
另外我需要重申一点,在这台机器上本身就有很多是我们自研的基础专利,是其他人所跨越不过去的。
如果贵公司有所怀疑的话,我可以将相应专利资料提供给你们。」
坂本龙一听后沉默了一会,才说道:「我对于技术高超的人,也是相当尊敬的,当初在北京的时候,徐教授在光学领域的造诣,就令我十分佩服。
只不过我想要询问一点,徐教授此次前来,代表的是什么样的身份?」
这个问题,李皓和徐教授对过答案,他回道:「我如今供职于香江玄黄集团,所有专利都是以集团名义申请的,与清华无关。」
对待国内的学校,还是香江的企业,是有不同应对策略的,毕竟日本深受中国文化影响,太明白两者的差别了。
在确认情况后,坂本龙一回道:「好,那还请几位将资料送来,并稍等几天,这件事我需要向公司汇报,再做决定。」
「没问题,资料稍晚些时候就会送来,另外我们会在日本待半个月,希望在这期间能听到坂本先生的好消息。」
说完李皓就拿出早就准备好的名片,上面印着叶顺手里大哥大的号码。
坂本龙一接过之后,便准备送几人离开,结果看着几人也不收拾拿走桌上的vcd,当即就提醒李皓几人,有东西忘了拿走。
李皓回道:「我们这一次来日本,也带了好几台机器过来,这一台是专门留给贵公司的样品,毕竟空口无凭。」
坂本龙一也想研究下这个vcd,到底是由哪些零部件组成,也就顺势收了下来。
等离开jvc公司,回到住宿的酒店之后,李皓才对叶顺说道:「现在jvc将我们在展览会上请出的事,肯定已经传到了索尼和松下的耳朵里,你之后再带着vcd一一拜访下。
毕竟他们对外是合作者,但到了市场上却也是竞争者,先把这滩水搅动起来,不患寡而患不均,我就不信这帮人个个都能有这么好的定力。」
情况也正如李皓所说的一样,松下和索尼的人也注意到了展会上发生的事,和那台vcd机。
因此在面对叶顺的拜访时,态度就明显有了好转,只是在技术转让上都没有松口,统一都是要请示商议。
李皓也有这个耐心,干脆就带着徐教授在东京转悠了起来,逛逛银座什么的。
这个时候因为广岛协议的缘故,日本经济烈火烹油的繁荣了五年多之后,终于在去年破灭,股价和地
价短期内下跌50%左右,银行形成大量坏账,街面上出现了大量的失业者,日本自此进入到了十几年的衰退期。
可这更多的是对于中下层的影响,根据李皓在银座等地的实际体验,至少在日本中上阶层,受到的影响似乎没那么大,依旧是那样的歌舞升平。
倒是徐教授有些不太适应,担心被这资本主义给腐化了,后面打死都不愿意再去,李皓才消停下来。
可是就这么一等又是十来天,jvc、索尼等企业还是没有消息,徐教授开始担心道:「他们不会还是不想与我们合作吧,要不要我再去问问?」
叶顺摇了摇头:「我们是想要他们的授权,但他们难道就不想要我们的授权,否则直接告知我们不想合作就行。
我认为他们现在只是在故意撑着我们,为的就是让我们心急,好在后续的谈判中掌握主动权。」
对于叶顺的判断,李皓是认可的。
「那咱们就反客为主,现在去买飞荷兰的机票,没了索尼他们,我们就去找飞利浦谈。
相比于还在起步的香江企业,我想他们应该更担心飞利浦一家独大,去抢占他们的市场。」
叶顺点头就去安排人买票,只不过李皓和叶顺拿香江身份好去,徐教授的护照就不行了,因此只能给他买回国的票。
jvc他们确实一直都在盯着李皓几人的动作,当知道定好了前往荷兰的机票后,坂本龙一立马就跑过来了。
「实在抱歉,最近公司需要处理的事情太多,以至于这件事商议的时间长了一些。」
叶顺回道:「那不知,贵公司商议后的决定是什么?」
坂本龙一说道:「公司认为,贵公司拥有的基础专利,无论在质量上,与我们还有一定的差距,并不足以平等互换。
但是我们也认可贵公司对视碟机未来的判断,所以希望能付费向贵公司购买专利。」
李皓被逗笑了:「你们还真是异想天开,既然这样的话,那专利我们也不购买了,大不了就是不在大陆外销售。」
坂本龙一听到这话,不由得眉头直皱,他也是去过大陆的,自然知道那里现在对于版权认知的情况。
那真的是一点没有,只要能仿造的出来的东西,就能直接宣布国产,根本不可能去付一点版权费用。
「请恕我直言,以中国大陆的情况,只怕vcd并没有多大的市场,而且你们是香江企业。」
李皓笑着耍起了无赖:「那是你不了解中国,那里有十几亿的人口,就算是一千个人中买一台,我也能卖出上百万台来。
另外我们是香江企业不假,可这和有一家大陆企业售卖vcd又有什么关系呢?」
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坂本龙一并没有直接回答这个问题,而是指着桌上的vcd询问道:「之前叶经理来我们公司购买授权,就是要用于这台机器?」
「是的,这台机器的全称是videopactdisc,采用cd相同尺寸的碟片,分辨率为352x288像素,每秒25幅画面。
相比于录像带和ld设备,它的制作价格更低,碟片生产甚至可以使用经过改造的cd生产线。
这里面需要的很多技术,都是徐教授带领我们团队研发出来的,为此我们已经在全球,申请了数十项技术专利。」
坂本龙一听着李皓强调的专利申请,不由笑道:「在没有获得基础专利授权时候,你们是没有权力做改进研发的,因此只要我们去申诉,所有侵害的我们基础专利的申请都是无效的。」
李皓肯定道:「这一点我是十分同意的,也正是因为这样,我们才愿意来寻求与贵公司的合作。
当然,也希望贵公司清楚,你们并非是我们的唯一选择,我相信类似需要的技术,索尼、飞利浦应该也可以提供。
另外我需要重申一点,在这台机器上本身就有很多是我们自研的基础专利,是其他人所跨越不过去的。
如果贵公司有所怀疑的话,我可以将相应专利资料提供给你们。」
坂本龙一听后沉默了一会,才说道:「我对于技术高超的人,也是相当尊敬的,当初在北京的时候,徐教授在光学领域的造诣,就令我十分佩服。
只不过我想要询问一点,徐教授此次前来,代表的是什么样的身份?」
这个问题,李皓和徐教授对过答案,他回道:「我如今供职于香江玄黄集团,所有专利都是以集团名义申请的,与清华无关。」
对待国内的学校,还是香江的企业,是有不同应对策略的,毕竟日本深受中国文化影响,太明白两者的差别了。
在确认情况后,坂本龙一回道:「好,那还请几位将资料送来,并稍等几天,这件事我需要向公司汇报,再做决定。」
「没问题,资料稍晚些时候就会送来,另外我们会在日本待半个月,希望在这期间能听到坂本先生的好消息。」
说完李皓就拿出早就准备好的名片,上面印着叶顺手里大哥大的号码。
坂本龙一接过之后,便准备送几人离开,结果看着几人也不收拾拿走桌上的vcd,当即就提醒李皓几人,有东西忘了拿走。
李皓回道:「我们这一次来日本,也带了好几台机器过来,这一台是专门留给贵公司的样品,毕竟空口无凭。」
坂本龙一也想研究下这个vcd,到底是由哪些零部件组成,也就顺势收了下来。
等离开jvc公司,回到住宿的酒店之后,李皓才对叶顺说道:「现在jvc将我们在展览会上请出的事,肯定已经传到了索尼和松下的耳朵里,你之后再带着vcd一一拜访下。
毕竟他们对外是合作者,但到了市场上却也是竞争者,先把这滩水搅动起来,不患寡而患不均,我就不信这帮人个个都能有这么好的定力。」
情况也正如李皓所说的一样,松下和索尼的人也注意到了展会上发生的事,和那台vcd机。
因此在面对叶顺的拜访时,态度就明显有了好转,只是在技术转让上都没有松口,统一都是要请示商议。
李皓也有这个耐心,干脆就带着徐教授在东京转悠了起来,逛逛银座什么的。
这个时候因为广岛协议的缘故,日本经济烈火烹油的繁荣了五年多之后,终于在去年破灭,股价和地
价短期内下跌50%左右,银行形成大量坏账,街面上出现了大量的失业者,日本自此进入到了十几年的衰退期。
可这更多的是对于中下层的影响,根据李皓在银座等地的实际体验,至少在日本中上阶层,受到的影响似乎没那么大,依旧是那样的歌舞升平。
倒是徐教授有些不太适应,担心被这资本主义给腐化了,后面打死都不愿意再去,李皓才消停下来。
可是就这么一等又是十来天,jvc、索尼等企业还是没有消息,徐教授开始担心道:「他们不会还是不想与我们合作吧,要不要我再去问问?」
叶顺摇了摇头:「我们是想要他们的授权,但他们难道就不想要我们的授权,否则直接告知我们不想合作就行。
我认为他们现在只是在故意撑着我们,为的就是让我们心急,好在后续的谈判中掌握主动权。」
对于叶顺的判断,李皓是认可的。
「那咱们就反客为主,现在去买飞荷兰的机票,没了索尼他们,我们就去找飞利浦谈。
相比于还在起步的香江企业,我想他们应该更担心飞利浦一家独大,去抢占他们的市场。」
叶顺点头就去安排人买票,只不过李皓和叶顺拿香江身份好去,徐教授的护照就不行了,因此只能给他买回国的票。
jvc他们确实一直都在盯着李皓几人的动作,当知道定好了前往荷兰的机票后,坂本龙一立马就跑过来了。
「实在抱歉,最近公司需要处理的事情太多,以至于这件事商议的时间长了一些。」
叶顺回道:「那不知,贵公司商议后的决定是什么?」
坂本龙一说道:「公司认为,贵公司拥有的基础专利,无论在质量上,与我们还有一定的差距,并不足以平等互换。
但是我们也认可贵公司对视碟机未来的判断,所以希望能付费向贵公司购买专利。」
李皓被逗笑了:「你们还真是异想天开,既然这样的话,那专利我们也不购买了,大不了就是不在大陆外销售。」
坂本龙一听到这话,不由得眉头直皱,他也是去过大陆的,自然知道那里现在对于版权认知的情况。
那真的是一点没有,只要能仿造的出来的东西,就能直接宣布国产,根本不可能去付一点版权费用。
「请恕我直言,以中国大陆的情况,只怕vcd并没有多大的市场,而且你们是香江企业。」
李皓笑着耍起了无赖:「那是你不了解中国,那里有十几亿的人口,就算是一千个人中买一台,我也能卖出上百万台来。
另外我们是香江企业不假,可这和有一家大陆企业售卖vcd又有什么关系呢?」
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