第364章 张总现在算账,比以前清楚多了
何欢直接到总经理办公室,张齐山连忙请他在沙发上坐下,给他泡茶,“我还以为要开好几天会,结果搞起来,这么快!你被采访,都上央视了。”
何欢端起茶喝了一口。
“喝出什么茶不?”
何欢无语,“我这是走到哪里都要被考试吗?”
张齐山满脸笑容,“他们说你是茶神嘛!”
何欢也笑笑,不想当他们见证奇迹的神奇宝贝,“我来是想问张总,你把小白龙团的利润全部给我,是什么意思?”
“这不是你要的吗?”
何欢笑了,“我当时就那么一说。你后来不是也联系车队,都一起下来了吗?”
“说到这个,你这次真是给大家出了气,扫清了障碍。”张齐山感慨道,“原来春城团下去都受阻,反正低价团购物团是直接卖给他们。
偶尔有几个纯玩团,他们要价又高,主要是那服务,很难保障,所以我们自己派车下去。下去都是躲着他们走,万一被他们堵到了就是敬烟给点钱,让他们别为难咱们。”
何欢看看他,一群人都这么怂,也难怪对方那么嚣张。
“咱们受了他们多少气!所以你要干,说程局也去了,我就喊上车队负责人下去了。结果他们来赔礼道歉。咱们请他们调车的钱也退了,车队的车也赔了。
车队都没想到。司机不是第一次被他们滋儿,没一个敢反抗。结果你一个导游,还没滋儿到你呢,就因为是小白龙团的司机,你就直接给他们干翻了!
兵不血刃啊!大获全胜啊!这就是文化人的处事方法啊!”
何欢看着他,对待拍马屁正在学着淡定,“所以你是在顾虑我把星星干翻了,才把利润都给我?”
“这本来是我早就该想到的。酒店的优惠不是给旅行社的,是给你的。景区虽然跟旅行社一直有协议价,但是不通过旅行社,小白龙带团去景区,景区也会给你优惠的。也许你要求,景区都能给小白龙团免费。”
何欢笑了,他是可以这样做,很多景区也会愿意的。毕竟他给景区带去的流量和名声比那点门票钱更多。但最好还是不要这样做。可以吃他们的饭喝他们的酒,但该给的还是要给。
张齐山继续说:“游客也是冲你来的。你才拿几千导服费,旅行社做了什么?怎么能白拿小白龙团几万的利润?”
何欢看着他,“张总现在算账,比以前清楚多了。”
张齐山捂脸,“过不去了是吧?还记着呢?”
何欢笑道:“正因为过去了,才没有什么不可说。”
“对!”张齐山点点头,都是大气人,直接道:“小白龙,只要你把小白龙团放在星星旅行社操作,我分文不取。”
何欢笑笑,“张总,齐琪是我带来的人,她操作小白龙团,操作费还是要的。”
张齐山笑道:“线路什么都是你自己定,收客也就是说一声的事。旅行社付出的成本有限。反而你引流来的人,我们可以让计调引导他们报我们旅行社其他团。
你给星星带来的,远比星星给你的多。我们就是帮点忙,走个手续。你是有能力独立成团的,只是一个人要找人找场地,不如就放在星星,我不收你任何费用。
齐琪是你带来的,但你的团好操作。她也要操作其他团。刚好我们现在也缺计调。我还要感谢你呢!我们跟她签了合同,她的工资不用你操心。”
何欢看着张齐山,他是吃药了吗?以前在他身上八千块也要赚。现在几万块也舍得让!连他的计调都全包了!
张齐山起身,从办公桌抽屉里拿出一份文件,递给他,“小白龙,我新的协议都拟好了。以前的协议作废。
你这样的人才,怎么能只拿个导服费?你什么都做了,什么都不需要旅行社操心,反倒给我们带来了很多。”
何欢接过协议翻了翻,协议中,小白龙团是完全独立了!也就不涉及导服和餐补了。因为星星也就是帮忙走个手续,团费祛除必要的成本之后,什么都是他的!
翻完了,何欢也没客气,抬起头,“既然张总这么说,那就这么办吧。但是齐琪的操作费还是要算在成本里。”
“好。”张齐山点点头。小白龙是个好人,知道用人必须给钱。固定一个计调操作小白龙团,对他比较了解,跟他配合得也会更好。
何欢在协议上签了名,按了手印。
张齐山心底大石落地。
不然小白龙随时可能跑,其他旅行社都抢着要。
小白龙说旅游是流量没有错,他自己就是个大流量,所以能赚取更大的差价。
“你之前让我跟平台谈,我跟他们谈了。本来他们要抽取百分之二十的利润。”
何欢愣了一下,“虽然平台确实给我们提供了很多方便,但不得不说他们真是吸血啊!”
“是啊!”张齐山道,“还好咱们现在能自主吸引游客了,不用分散到组团社去收客了。”
“组团社不是没多少了吗?”
“怎么没有?谁都想在这块蛋糕上啃一口嘛!网店一台电脑就行。所以很多组团社也转型到线上了。他们要抽一部分,平台要抽一部分,地接社的利润就很低。
现在你的流量,吸引来很多游客,我们可以直接让一部分利给游客,自己利润也多留点。就不用组团社又来抽成了。
但是网店运营也不容易,要曝光量,要搜索量。但游客一搜小白龙团,咱们星星的线上店就直接出来了。就不用花那么多钱去运营。
所以你在,降低了成本,引来了流量,打了广告,我都应该倒给你钱,怎么能在小白龙团上赚差价?”
何欢笑了,张齐山真正清醒了!
“你说得不错,小白龙本身就自带流量,你在微博上喊一声,就有一堆人报名。现在旅游平台那么多,你在哪个平台,就给哪个平台引流。
还是吸引的高质量游客。你知道那些平台有多喜欢这些有钱人吧?大数据杀熟,杀的就是有钱人!所以小白龙团平台没抽成。”
何欢大笑,“张总果然会谈!”
“不是我会谈,他们就是做流量生意的,你就是个大流量!你去哪里火哪里,不止是景区,平台也是一样!为了搜小白龙团,多少人下了他们的APP!”
何欢大笑。这个时代,就是人的生意,流量的生意。
所以财富越来越向顶部人手里集中。但何欢还是喜欢带着大家一起挣钱。
拿着新协议,走出星星旅行社。
格子间的计调们抬头看着他,“小白龙!谢谢你给我们买奶茶买零食!”
何欢笑笑,“下次请你们吃饭。”
“好哎!”
一群女人看着他温柔地走了出去。
“啊啊啊!我好喜欢小白龙!早知道他今天这么风光,我当初在他离开星星旅行社的时候就应该仗义执言!”
齐琪说:“也不早,才五个月前。”
一群同事无语。对啊!五个月前,谁能想到那个被游客追上门来闹,火遍全网的路痴导游,会成为火遍全国的导游呢!
何欢对钱没有太大的追求,但也不讨厌钱。现在加上原本的导服费,他这个团赚了三万六。再加上游客的小费,就是四万多。
以他的流量,去当主播,去当明星,或许赚得更多。但做自己喜欢的事赚到这些钱,还是很高兴。
既然利润里面没算齐琪的操作费,再让财务做一遍账也麻烦,何欢给齐琪发了一千。
齐琪瞪大眼,立刻发给他:给我钱干什么?
何欢:操作费。
齐琪:为什么你给?不是旅行社给吗?
何欢:小白龙团独立了,我是独立导游,不属于旅行社,只是把小白龙团放在星星操作,所以我就给你我这个团的操作费。
“啊!”齐琪看看左右的同事,又连忙捂住嘴,还是闷声发大财。
作为一个新手计调,她实在太高兴了!
计调工资也不高,要说服游客参团,给他报价,给他提供线路。很多游客跟你聊了一年,也不会报团。完全是找个免费的旅游攻略。
只有你聊的游客真的来了,你操作一个团,才能按人头提成。像齐琪这样的新计调,一个人提十几块。达到绩效后,提成会提高一点。
她一个月提成总的加起来,也就一千左右。加上底薪,也就三四千。旺季团多,高一些。淡季可能就只有底薪。
结果这一个团,小白龙就给了她一千。而且小白龙团太少操心了,前期不用追着游客聊,后期也没有麻烦事。
与别的团不同的是,她要筛选游客,被游客求着报。核算成本的时候要跟酒店联系,被酒店争着邀请。
齐琪简直太幸福了!
又给何欢发:我要跟着你赚大钱!你赶快接团吧!
何欢无语:你是想我连续套团,你就能提成超过底薪,月薪上万吧?
齐琪:对呀对呀!
何欢:你想累死我吗?
齐琪看着手机,开心地笑出来。
同事笑道:“这丫头疯了!你男朋友吗?”
“我男神!我财神!”
又是云州人家,星星旅行社导游和老导游们都到了。
何欢走进去,大家都站起来,鼓起掌来。
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何欢端起茶喝了一口。
“喝出什么茶不?”
何欢无语,“我这是走到哪里都要被考试吗?”
张齐山满脸笑容,“他们说你是茶神嘛!”
何欢也笑笑,不想当他们见证奇迹的神奇宝贝,“我来是想问张总,你把小白龙团的利润全部给我,是什么意思?”
“这不是你要的吗?”
何欢笑了,“我当时就那么一说。你后来不是也联系车队,都一起下来了吗?”
“说到这个,你这次真是给大家出了气,扫清了障碍。”张齐山感慨道,“原来春城团下去都受阻,反正低价团购物团是直接卖给他们。
偶尔有几个纯玩团,他们要价又高,主要是那服务,很难保障,所以我们自己派车下去。下去都是躲着他们走,万一被他们堵到了就是敬烟给点钱,让他们别为难咱们。”
何欢看看他,一群人都这么怂,也难怪对方那么嚣张。
“咱们受了他们多少气!所以你要干,说程局也去了,我就喊上车队负责人下去了。结果他们来赔礼道歉。咱们请他们调车的钱也退了,车队的车也赔了。
车队都没想到。司机不是第一次被他们滋儿,没一个敢反抗。结果你一个导游,还没滋儿到你呢,就因为是小白龙团的司机,你就直接给他们干翻了!
兵不血刃啊!大获全胜啊!这就是文化人的处事方法啊!”
何欢看着他,对待拍马屁正在学着淡定,“所以你是在顾虑我把星星干翻了,才把利润都给我?”
“这本来是我早就该想到的。酒店的优惠不是给旅行社的,是给你的。景区虽然跟旅行社一直有协议价,但是不通过旅行社,小白龙带团去景区,景区也会给你优惠的。也许你要求,景区都能给小白龙团免费。”
何欢笑了,他是可以这样做,很多景区也会愿意的。毕竟他给景区带去的流量和名声比那点门票钱更多。但最好还是不要这样做。可以吃他们的饭喝他们的酒,但该给的还是要给。
张齐山继续说:“游客也是冲你来的。你才拿几千导服费,旅行社做了什么?怎么能白拿小白龙团几万的利润?”
何欢看着他,“张总现在算账,比以前清楚多了。”
张齐山捂脸,“过不去了是吧?还记着呢?”
何欢笑道:“正因为过去了,才没有什么不可说。”
“对!”张齐山点点头,都是大气人,直接道:“小白龙,只要你把小白龙团放在星星旅行社操作,我分文不取。”
何欢笑笑,“张总,齐琪是我带来的人,她操作小白龙团,操作费还是要的。”
张齐山笑道:“线路什么都是你自己定,收客也就是说一声的事。旅行社付出的成本有限。反而你引流来的人,我们可以让计调引导他们报我们旅行社其他团。
你给星星带来的,远比星星给你的多。我们就是帮点忙,走个手续。你是有能力独立成团的,只是一个人要找人找场地,不如就放在星星,我不收你任何费用。
齐琪是你带来的,但你的团好操作。她也要操作其他团。刚好我们现在也缺计调。我还要感谢你呢!我们跟她签了合同,她的工资不用你操心。”
何欢看着张齐山,他是吃药了吗?以前在他身上八千块也要赚。现在几万块也舍得让!连他的计调都全包了!
张齐山起身,从办公桌抽屉里拿出一份文件,递给他,“小白龙,我新的协议都拟好了。以前的协议作废。
你这样的人才,怎么能只拿个导服费?你什么都做了,什么都不需要旅行社操心,反倒给我们带来了很多。”
何欢接过协议翻了翻,协议中,小白龙团是完全独立了!也就不涉及导服和餐补了。因为星星也就是帮忙走个手续,团费祛除必要的成本之后,什么都是他的!
翻完了,何欢也没客气,抬起头,“既然张总这么说,那就这么办吧。但是齐琪的操作费还是要算在成本里。”
“好。”张齐山点点头。小白龙是个好人,知道用人必须给钱。固定一个计调操作小白龙团,对他比较了解,跟他配合得也会更好。
何欢在协议上签了名,按了手印。
张齐山心底大石落地。
不然小白龙随时可能跑,其他旅行社都抢着要。
小白龙说旅游是流量没有错,他自己就是个大流量,所以能赚取更大的差价。
“你之前让我跟平台谈,我跟他们谈了。本来他们要抽取百分之二十的利润。”
何欢愣了一下,“虽然平台确实给我们提供了很多方便,但不得不说他们真是吸血啊!”
“是啊!”张齐山道,“还好咱们现在能自主吸引游客了,不用分散到组团社去收客了。”
“组团社不是没多少了吗?”
“怎么没有?谁都想在这块蛋糕上啃一口嘛!网店一台电脑就行。所以很多组团社也转型到线上了。他们要抽一部分,平台要抽一部分,地接社的利润就很低。
现在你的流量,吸引来很多游客,我们可以直接让一部分利给游客,自己利润也多留点。就不用组团社又来抽成了。
但是网店运营也不容易,要曝光量,要搜索量。但游客一搜小白龙团,咱们星星的线上店就直接出来了。就不用花那么多钱去运营。
所以你在,降低了成本,引来了流量,打了广告,我都应该倒给你钱,怎么能在小白龙团上赚差价?”
何欢笑了,张齐山真正清醒了!
“你说得不错,小白龙本身就自带流量,你在微博上喊一声,就有一堆人报名。现在旅游平台那么多,你在哪个平台,就给哪个平台引流。
还是吸引的高质量游客。你知道那些平台有多喜欢这些有钱人吧?大数据杀熟,杀的就是有钱人!所以小白龙团平台没抽成。”
何欢大笑,“张总果然会谈!”
“不是我会谈,他们就是做流量生意的,你就是个大流量!你去哪里火哪里,不止是景区,平台也是一样!为了搜小白龙团,多少人下了他们的APP!”
何欢大笑。这个时代,就是人的生意,流量的生意。
所以财富越来越向顶部人手里集中。但何欢还是喜欢带着大家一起挣钱。
拿着新协议,走出星星旅行社。
格子间的计调们抬头看着他,“小白龙!谢谢你给我们买奶茶买零食!”
何欢笑笑,“下次请你们吃饭。”
“好哎!”
一群女人看着他温柔地走了出去。
“啊啊啊!我好喜欢小白龙!早知道他今天这么风光,我当初在他离开星星旅行社的时候就应该仗义执言!”
齐琪说:“也不早,才五个月前。”
一群同事无语。对啊!五个月前,谁能想到那个被游客追上门来闹,火遍全网的路痴导游,会成为火遍全国的导游呢!
何欢对钱没有太大的追求,但也不讨厌钱。现在加上原本的导服费,他这个团赚了三万六。再加上游客的小费,就是四万多。
以他的流量,去当主播,去当明星,或许赚得更多。但做自己喜欢的事赚到这些钱,还是很高兴。
既然利润里面没算齐琪的操作费,再让财务做一遍账也麻烦,何欢给齐琪发了一千。
齐琪瞪大眼,立刻发给他:给我钱干什么?
何欢:操作费。
齐琪:为什么你给?不是旅行社给吗?
何欢:小白龙团独立了,我是独立导游,不属于旅行社,只是把小白龙团放在星星操作,所以我就给你我这个团的操作费。
“啊!”齐琪看看左右的同事,又连忙捂住嘴,还是闷声发大财。
作为一个新手计调,她实在太高兴了!
计调工资也不高,要说服游客参团,给他报价,给他提供线路。很多游客跟你聊了一年,也不会报团。完全是找个免费的旅游攻略。
只有你聊的游客真的来了,你操作一个团,才能按人头提成。像齐琪这样的新计调,一个人提十几块。达到绩效后,提成会提高一点。
她一个月提成总的加起来,也就一千左右。加上底薪,也就三四千。旺季团多,高一些。淡季可能就只有底薪。
结果这一个团,小白龙就给了她一千。而且小白龙团太少操心了,前期不用追着游客聊,后期也没有麻烦事。
与别的团不同的是,她要筛选游客,被游客求着报。核算成本的时候要跟酒店联系,被酒店争着邀请。
齐琪简直太幸福了!
又给何欢发:我要跟着你赚大钱!你赶快接团吧!
何欢无语:你是想我连续套团,你就能提成超过底薪,月薪上万吧?
齐琪:对呀对呀!
何欢:你想累死我吗?
齐琪看着手机,开心地笑出来。
同事笑道:“这丫头疯了!你男朋友吗?”
“我男神!我财神!”
又是云州人家,星星旅行社导游和老导游们都到了。
何欢走进去,大家都站起来,鼓起掌来。
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