第347章 我不希望他离开这个行业
“旅游本来是旅行社把所有旅游要素串联起来,整合起来,售卖给游客。现在怎么成了客运公司?”程局看着旅行社代表,“你们为什么会答应这种越俎代庖的条件?”
何欢也看看她,看来这份协议就是她提供的。
“嗯,版纳的特殊之处在于,我们已经在边境上,再下去就是出国了。所以我们无法再向下批发团了。”
袁局说:“原来引进另一家吉通公司,就是打算把周边国家连接起来的。但因为他们反对。”
袁局瞧驾驶员代表一眼,继续说:“吉通就一直只有二十辆车,就一直没把这个周边市场打通。”
何欢也是诧异,这公司能量真是巨大!版纳的地理位置,与东南亚接近的热带风情,连接周边出境游,这是多么好的发展方向。居然就被这群人给阻止了。
旅行社代表点点头,继续说:“嗯,所以咱们不像春城,一个团可以批给大理,大理可以批给丽江,丽江可以批给香格里拉、泸沽湖。
一个团,每一程都有人承担,上游旅行社的成本就小。咱们就这一个单独的旅游目的地,没法批发给下游了,所有的成本都只能我们旅行社来承担。
然后他们控制了酒店、购物店、演艺场所等等所有旅游资源,我们只能加入他们,才能拿到优惠。
加入之后,不按照协议走,就会被处罚,就会被联合抵制。但是我们照着做,也挣不到钱,因为大头都被他们拿走了。”
程局叹口气,“这还是低价游搞的,买团嘛。”
旅行社代表点点头。
“一直在打击买团,为什么现在还是这种模式?”州长问。
“因为版纳这条线,又远,景点又少。”旅行社代表说,“所以很多上游旅行社,就会在春大丽之外赠送版纳游。但其实这个赠送,是我们买过来的嘛。”
旅行社代表有点不敢说了,因为上面一直在打击买团,处罚很严厉。
看看上面的领导们,现在也没法瞒,没法捂了,只好继续说:“所以我们一方面承受着买团的成本,版纳基本都是双飞,机票、住宿、餐食这些都是我们来承担。
另一方面,买到团之后,又要全部听客运公司的安排。因为我们没有别的选择,所以他们的用车费用很高,也没法挑车。
不像春城这种低价团,是车队和旅行社一起贴本来接。我们是旅行社负担成本。
购物场所、演艺场所本身捐赠费用就高,又要给司机回扣和人头费、停车费,司机才愿意把人带去。
我们旅行社和导游在中间环节就拿不到什么钱,又两头受压榨。所以,很多小旅行社都倒闭了,大一点的旅行社利润也很薄,人都请不起。”
州长看着一个人,“既然客运公司把好处都占了,回扣都是你们拿走了,你们还闹什么?”
何欢看着他黝黑的脸膛粗壮的胳膊,应该是驾驶员代表。难怪傍晚回来人散了,原来代表被请进来了。
“领导,并不是我们贪得无厌。”驾驶员代表委屈道,“是我们前期投入太大。旅游车都是我们自己买的。”
“你们的车不是公司的?”
“是公司的车。但我们要开他的车,就必须把车买下来,而且必须买客运公司的车。因为,只有他们才有运营资质。
最开始买一辆车,十九座二十座左右的中巴十几万就能拿下来,四五十座的好一点的大巴也不会超过五十万。五年内就能收回成本,剩下就是纯赚。
看到回本很快,利润很大,越来越多的驾驶员进入,但是有运营资质的旅游车全部被客运公司把持着,价格也就越炒越高。
一辆中巴几十万,大巴上百万,你不买又不行,外面的车便宜很多,但是没资质呀。所以要进入这个行业,就要砸钱买车。
我们举全家之力甚至贷款,几十万上百万砸进去,买了一辆车。开始也能挣到钱。但是现在呢,别说赚钱,回本都很难。
我们买了车后,还是要靠客运公司调配。轮到的就出车,没轮到的就去各个相关的地方查其他不是我们公司的车。
以前每个驾驶员都很忙,忙起来才有钱赚嘛。现在几天才轮到出一次团,一个月也带不了几个团。我们投入了几十万上百万进去买车,结果回本遥遥无望,所以大家就……嗯……很疯狂。”
领导们一齐沉下脸,说到底驾驶员也是受害者啊!
“这是里外通吃啊!”州长怒道,又看看执法组,“负责人找到没有?”
“查到人在泰国了,正在找。”
程局看着驾驶员代表,“你们没看到根本原因。看到有钱赚,一头扎进来。但是没看到现在团队游越来越少,游客买东西越来越少。其他车不进入也是一样的。”
“是的。”旅行社代表说,“版纳路途远,所以春城很少派车下来。也知道这里钱不好挣,所以一般都是把团批发给我们,就不参与后续的事了。”
程局又看看何欢,“你们一直针对小白龙,这里我要说一下,整治旅游市场一直是我们想做的事,早就定好计划了。”
州长也点点头,“嗯,云州是旅游大省,这是不得不做的事。”
程局继续说:“只是小白龙带起了品质旅游,让我们觉得这是一个很好的契机。因为贸然出个政策,你们要说我们不顾你们的死活,打破了你们的饭碗。
那版纳,我看外部很难插手嘛,都是你们自己制定的一套规则,你们的饭碗呢?还好吗?”
旅游行业代表都低下头。
“因为小白龙的出现,所以我们觉得有些早就计划好的措施可以实施了,你们要是长了眼睛就能看到,他不像你们那样搞,他也能名利双收。你们把云州旅游的名声搞得乌七八糟,钱也没挣到!”
程局又开始吼了,大家都低下头。
“你们那目光就是短浅,看到有钱挣就一窝蜂扎进来,没钱挣就一窝蜂闹。买车的钱是小白龙收的?小白龙没来的时候,你们就没团带了!没本事找正主,逮着过路的祸祸!”
驾驶员代表抱着头。
“你们的团越来越少的同时,你们看到小白龙团多少人争着报了吗?小白龙是用低价吸引游客的?还是威胁游客报了他的团?跟你们一样威胁游客上车!
是小白龙抢了你们的客源吗?小白龙团的游客你们招呼得住吗?没有小白龙,他们宁愿自由行,都不会报团!说到底还是你们自己没跟上时代!
现在什么社会了?信息一小时传遍全国,还想把游客骗来一个是一个,能宰一刀是一刀,其结果是什么?
是你们自己在砸自己的饭碗!你们不但砸自己的饭碗,你们还砸整个云州旅游的锅!”
程局目光扫过去,大家都不敢抬头。
“小白龙是云州旅游的形象,他能护住这口锅,他能把游客吸引来。这就是他的作用!你们能干啥?
你们就知道在小白龙团来的时候,给他一个下马威!想让别的地方的导游司机都不敢来了!结果呢?游客不敢来了!”
大家默默无语。
“你们把团队游做垮了,小白龙却在把团队游振兴起来!在这个旅行社和导游面临淘汰,整个旅游链面临崩溃的时候,他出现了,他重新把导游旗打了起来!这就是他的作用!
如果小白龙这样的导游永远没有出现,都像你们一样摆烂斗狠,该出的政策还是会出!那就是把这口烂锅砸了,一切重新开始。
小白龙的出现,小白龙团的成功,就是在给你们希望,在给你们树立榜样,就是在维持游客对云州旅游的信心!”
何欢有点不好意思,假装淡定地坐着,没想到程局对他寄予了这么高的期望。
“他必须要跟你们争这口饭吗?那么多人都可以当网红当主播挣大钱,小白龙要挣钱,有更多更轻松的方式!但我不希望他离开这个行业!
把他留在这个行业,因为只有他可以衔接新老市场!只有他能不让大批旅游人失业,只有他能把你们糟蹋的云州旅游的名声悄然转好!而不是烂到底了再缓慢恢复。”
驾驶员代表和旅行社代表都低下头。
“你们这么一搞,离烂到底还有多远?就这次这一闹,造成多大的损失?多坏的影响?小白龙团还留在版纳,就是你们的希望!你们看到了吗?”
程局打开视频,“在你们自己把名声弄得这么糟烂,游客不敢来的同时,小白龙又把版纳带上了热搜!
你们在植物园门口打小白龙团的司机,砸他们的车,他在植物园对着跳舞草唱歌!你们在这门口闹哄哄停运,他在望天树给游客讲故事逗得游客哈哈大笑。
版纳霸占了热搜,一边是版纳的恶之花,一边是版纳的多情草和雨林美王子!你们本地的旅游人在展示恶展示乱!他在展示版纳的美!你们惭愧吗?”
本地领导和同行全部惭愧地低下头。
“你们看看评论。”程局翻翻手机,“网友上午看到你们大闹的新闻说不敢来了,害怕,现在看到小白龙的视频,又很期待,很想来版纳!
这就是小白龙对你们的作用!你们打砸的就是在拯救这个地方的名声,在把游客引来这个地方的人!真好啊!你们!干得真好啊!”
驾驶员代表抱着头,本地领导也低着头。
“如果小白龙被你们赶跑了,你们知道会怎样吗?他可以去其他地方!你们这里是真没人来了!”程局吼道。
会议室一阵静默。
“谢谢程局。”何欢说,“我留在这个行业,包括留在版纳,是因为我真的喜欢这个行业,真的喜欢版纳。”
大家笑了,气氛轻松起来。
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何欢也看看她,看来这份协议就是她提供的。
“嗯,版纳的特殊之处在于,我们已经在边境上,再下去就是出国了。所以我们无法再向下批发团了。”
袁局说:“原来引进另一家吉通公司,就是打算把周边国家连接起来的。但因为他们反对。”
袁局瞧驾驶员代表一眼,继续说:“吉通就一直只有二十辆车,就一直没把这个周边市场打通。”
何欢也是诧异,这公司能量真是巨大!版纳的地理位置,与东南亚接近的热带风情,连接周边出境游,这是多么好的发展方向。居然就被这群人给阻止了。
旅行社代表点点头,继续说:“嗯,所以咱们不像春城,一个团可以批给大理,大理可以批给丽江,丽江可以批给香格里拉、泸沽湖。
一个团,每一程都有人承担,上游旅行社的成本就小。咱们就这一个单独的旅游目的地,没法批发给下游了,所有的成本都只能我们旅行社来承担。
然后他们控制了酒店、购物店、演艺场所等等所有旅游资源,我们只能加入他们,才能拿到优惠。
加入之后,不按照协议走,就会被处罚,就会被联合抵制。但是我们照着做,也挣不到钱,因为大头都被他们拿走了。”
程局叹口气,“这还是低价游搞的,买团嘛。”
旅行社代表点点头。
“一直在打击买团,为什么现在还是这种模式?”州长问。
“因为版纳这条线,又远,景点又少。”旅行社代表说,“所以很多上游旅行社,就会在春大丽之外赠送版纳游。但其实这个赠送,是我们买过来的嘛。”
旅行社代表有点不敢说了,因为上面一直在打击买团,处罚很严厉。
看看上面的领导们,现在也没法瞒,没法捂了,只好继续说:“所以我们一方面承受着买团的成本,版纳基本都是双飞,机票、住宿、餐食这些都是我们来承担。
另一方面,买到团之后,又要全部听客运公司的安排。因为我们没有别的选择,所以他们的用车费用很高,也没法挑车。
不像春城这种低价团,是车队和旅行社一起贴本来接。我们是旅行社负担成本。
购物场所、演艺场所本身捐赠费用就高,又要给司机回扣和人头费、停车费,司机才愿意把人带去。
我们旅行社和导游在中间环节就拿不到什么钱,又两头受压榨。所以,很多小旅行社都倒闭了,大一点的旅行社利润也很薄,人都请不起。”
州长看着一个人,“既然客运公司把好处都占了,回扣都是你们拿走了,你们还闹什么?”
何欢看着他黝黑的脸膛粗壮的胳膊,应该是驾驶员代表。难怪傍晚回来人散了,原来代表被请进来了。
“领导,并不是我们贪得无厌。”驾驶员代表委屈道,“是我们前期投入太大。旅游车都是我们自己买的。”
“你们的车不是公司的?”
“是公司的车。但我们要开他的车,就必须把车买下来,而且必须买客运公司的车。因为,只有他们才有运营资质。
最开始买一辆车,十九座二十座左右的中巴十几万就能拿下来,四五十座的好一点的大巴也不会超过五十万。五年内就能收回成本,剩下就是纯赚。
看到回本很快,利润很大,越来越多的驾驶员进入,但是有运营资质的旅游车全部被客运公司把持着,价格也就越炒越高。
一辆中巴几十万,大巴上百万,你不买又不行,外面的车便宜很多,但是没资质呀。所以要进入这个行业,就要砸钱买车。
我们举全家之力甚至贷款,几十万上百万砸进去,买了一辆车。开始也能挣到钱。但是现在呢,别说赚钱,回本都很难。
我们买了车后,还是要靠客运公司调配。轮到的就出车,没轮到的就去各个相关的地方查其他不是我们公司的车。
以前每个驾驶员都很忙,忙起来才有钱赚嘛。现在几天才轮到出一次团,一个月也带不了几个团。我们投入了几十万上百万进去买车,结果回本遥遥无望,所以大家就……嗯……很疯狂。”
领导们一齐沉下脸,说到底驾驶员也是受害者啊!
“这是里外通吃啊!”州长怒道,又看看执法组,“负责人找到没有?”
“查到人在泰国了,正在找。”
程局看着驾驶员代表,“你们没看到根本原因。看到有钱赚,一头扎进来。但是没看到现在团队游越来越少,游客买东西越来越少。其他车不进入也是一样的。”
“是的。”旅行社代表说,“版纳路途远,所以春城很少派车下来。也知道这里钱不好挣,所以一般都是把团批发给我们,就不参与后续的事了。”
程局又看看何欢,“你们一直针对小白龙,这里我要说一下,整治旅游市场一直是我们想做的事,早就定好计划了。”
州长也点点头,“嗯,云州是旅游大省,这是不得不做的事。”
程局继续说:“只是小白龙带起了品质旅游,让我们觉得这是一个很好的契机。因为贸然出个政策,你们要说我们不顾你们的死活,打破了你们的饭碗。
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旅游行业代表都低下头。
“因为小白龙的出现,所以我们觉得有些早就计划好的措施可以实施了,你们要是长了眼睛就能看到,他不像你们那样搞,他也能名利双收。你们把云州旅游的名声搞得乌七八糟,钱也没挣到!”
程局又开始吼了,大家都低下头。
“你们那目光就是短浅,看到有钱挣就一窝蜂扎进来,没钱挣就一窝蜂闹。买车的钱是小白龙收的?小白龙没来的时候,你们就没团带了!没本事找正主,逮着过路的祸祸!”
驾驶员代表抱着头。
“你们的团越来越少的同时,你们看到小白龙团多少人争着报了吗?小白龙是用低价吸引游客的?还是威胁游客报了他的团?跟你们一样威胁游客上车!
是小白龙抢了你们的客源吗?小白龙团的游客你们招呼得住吗?没有小白龙,他们宁愿自由行,都不会报团!说到底还是你们自己没跟上时代!
现在什么社会了?信息一小时传遍全国,还想把游客骗来一个是一个,能宰一刀是一刀,其结果是什么?
是你们自己在砸自己的饭碗!你们不但砸自己的饭碗,你们还砸整个云州旅游的锅!”
程局目光扫过去,大家都不敢抬头。
“小白龙是云州旅游的形象,他能护住这口锅,他能把游客吸引来。这就是他的作用!你们能干啥?
你们就知道在小白龙团来的时候,给他一个下马威!想让别的地方的导游司机都不敢来了!结果呢?游客不敢来了!”
大家默默无语。
“你们把团队游做垮了,小白龙却在把团队游振兴起来!在这个旅行社和导游面临淘汰,整个旅游链面临崩溃的时候,他出现了,他重新把导游旗打了起来!这就是他的作用!
如果小白龙这样的导游永远没有出现,都像你们一样摆烂斗狠,该出的政策还是会出!那就是把这口烂锅砸了,一切重新开始。
小白龙的出现,小白龙团的成功,就是在给你们希望,在给你们树立榜样,就是在维持游客对云州旅游的信心!”
何欢有点不好意思,假装淡定地坐着,没想到程局对他寄予了这么高的期望。
“他必须要跟你们争这口饭吗?那么多人都可以当网红当主播挣大钱,小白龙要挣钱,有更多更轻松的方式!但我不希望他离开这个行业!
把他留在这个行业,因为只有他可以衔接新老市场!只有他能不让大批旅游人失业,只有他能把你们糟蹋的云州旅游的名声悄然转好!而不是烂到底了再缓慢恢复。”
驾驶员代表和旅行社代表都低下头。
“你们这么一搞,离烂到底还有多远?就这次这一闹,造成多大的损失?多坏的影响?小白龙团还留在版纳,就是你们的希望!你们看到了吗?”
程局打开视频,“在你们自己把名声弄得这么糟烂,游客不敢来的同时,小白龙又把版纳带上了热搜!
你们在植物园门口打小白龙团的司机,砸他们的车,他在植物园对着跳舞草唱歌!你们在这门口闹哄哄停运,他在望天树给游客讲故事逗得游客哈哈大笑。
版纳霸占了热搜,一边是版纳的恶之花,一边是版纳的多情草和雨林美王子!你们本地的旅游人在展示恶展示乱!他在展示版纳的美!你们惭愧吗?”
本地领导和同行全部惭愧地低下头。
“你们看看评论。”程局翻翻手机,“网友上午看到你们大闹的新闻说不敢来了,害怕,现在看到小白龙的视频,又很期待,很想来版纳!
这就是小白龙对你们的作用!你们打砸的就是在拯救这个地方的名声,在把游客引来这个地方的人!真好啊!你们!干得真好啊!”
驾驶员代表抱着头,本地领导也低着头。
“如果小白龙被你们赶跑了,你们知道会怎样吗?他可以去其他地方!你们这里是真没人来了!”程局吼道。
会议室一阵静默。
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