第227章 小白龙团我的团
第227章小白龙团我的团
如果是云州人家那样的,跟他们混了这么多次饭,他应该请他们。最高也就几千。
但是山海荟萃,如果来个二三十人,再加上里面不准自带酒水,酒水也贵,大家一高兴,那消费就刹不住。
这种高消费地方,AA是合理的。以后在其他地方碰到他们,再请吃饭。
有些海鲜要赶早,山海荟萃是高规格宴请的地方,去晚了经常这个没了那个没了。
四点半,周总就打给白晶晶:“你先过去点菜。小白龙经常跟你们一起吃饭,你知道他喜欢吃什么,就点什么。上次张齐山请他吃了什么?你问问老孙。咱们只能高不能低!”
“好。”
大师姐开着车前往山海荟萃,给大师兄打电话:“哥,知道我现在在哪儿吗?”
又自问自答:“我成了周总秘书,去帮她给贵客点菜呢!”
“小白龙?”大师兄笑道,“他还没回景缘?看你们第二个小白龙团还没推出来,张齐山还问我呢,小白龙到底在景缘还是要去当明星?”
大师姐一边开车一边大笑,“那让他们打一架吧!谁赢了谁请小白龙吃饭!”
“哈哈哈……”大师兄笑道,“他这真是太火了!”
“周总还让我问你,上次张齐山请小白龙吃了什么呢,让我他喜欢吃什么就点什么。”
“上次……”
大师姐根本没给他回忆的时间,“我不知道小白龙喜欢吃什么,但我知道自己喜欢吃什么。
进旅行社这么多年,给旅行社挣了这么多钱,也没请我吃过山海荟萃,这回可让我逮到了,我要把自己喜欢吃的都点上!”
大师兄大笑,“行行行,你这方法不错。以后想吃了就蹭小白龙的。”
“就只能蹭小白龙的吗?”
“嗯。”大师兄笑道,“你要是想吃了,你告诉我,我请你吃。”
“嗯。”大师姐笑眯眯的,满意地挂了电话。
何欢在小区熟悉了一天线路,五点半,大师姐说大家已经到了,他才打车过去。
兴冲冲地上楼。上次来山海荟萃就以为是导游聚会,没想到是张齐山。这次应该是导游聚会吧。
黄金周刚过,大家比较闲,而且旺季下来也挣了不少钱,一人花个千把犒劳一下自己也是应该。
何欢推开包间,里面就三个人。周总笑盈盈地站起来,“小白龙。”
何欢看看大师姐,大师姐笑着不说话。
“你说导游聚会,AA?”何欢看着这个大骗子。
周总连忙说:“别怪你大师姐,还不是你太难请,我才叫她帮我请你的。”
“这么说,是周总请客啊?”何欢看着她。
周总笑着点点头。
说好的AA,却有人请客,这种善意的欺骗,何欢是能够接受的,拉开椅子坐下来。
大师姐低着头,忍笑。
周总扬手,服务员对对讲机说:“望海阁,上菜。”
何欢转头,这才发现,这小包间正对着睡美人,夕阳跨过云池,向睡美人坠落,很是美啊!
这山海荟萃不光是菜,环境也是揽海望山啊!
阳台还有室外桌,正适合两个人。
感觉除了商务宴请,请女孩子吃饭也很有档次情调啊!
脑海中不由得出现龙腾坐在他对面的画面。
欸,为什么想起她?
何欢转过头,服务员已经给他们打开白葡萄酒,帮他们倒上。
周总举起杯,微笑道:“小白龙!祝贺你宣传片大火!”
三人举起杯。
服务员笑盈盈的不断看何欢。穿着云裳的衬衣,又去顶流打造了头发,真的风流倜傥。
喝了一口白葡萄酒,两个服务生抬着一个长长的盘子进来。
一只红红火火的澳龙刺身!
接着,又一个服务生进来,一盘清蒸帝王蟹!
服务生络绎不绝地进来,一会儿在澳龙刺身周围摆满了鱼、虾、贝、烤乳鸽、牛肉凉片、海鲜粥,拱卫着整只澳龙!
这有点浮夸啊!
周总扬扬手,服务员都出去了。
看看围着澳龙的一桌山珍海味,周总伸伸手,“这就像小白龙一样独占鳌头,红红火火啊!来吧!”
何欢看看周总,够下本的啊!
大师姐笑眯眯的。
也不管周总的心有没有在滴血,既然都做好了端上桌了,就吃呗。何欢拿起筷子夹起一块澳龙刺身,“嗯嗯……”
看他吃得很高兴,周总也很高兴,又看看白晶晶。
白晶晶笑道:“我可是老早就被周总派出来锁定了这只澳龙!”
“嗯嗯嗯……”何欢道,“真好吃!好鲜啊!”又端起酒杯喝了一口酸甜的葡萄酒,太爽口了!
根本不用人劝,就大吃大喝。
周总满脸笑容,也吃起来。大师姐也没有客气。
吃得八分饱,何欢才停下来,看看还剩下一半的菜,好浪费啊!等下打包吧。
看他终于停了,周总笑眯眯地说:“小白龙,你这么火,又跟精灵走得这么近,是不是要进娱乐圈啊?”
“没有啊。”何欢道,“我还是要当导游。”
周总舒了一口气,“开会时我说的话,你不要往心里去。当时我只是问了财务你的团有没有消费,没有问清楚,事实上小白龙团还是很好的。我们想一直把小白龙团做下去。”
何欢喝了一口葡萄酒,看着她。
周总笑笑,一脸真诚,“对我的不当用语,向你道歉。”说着举起杯。
何欢跟她碰了一下杯,“没什么道歉的啊!周总你说得又没错。恐怕在黄金周,小白龙团是业绩垫底的。”
周总看着他,“小白龙,回来吧,继续在景缘旅行社带团。”
“让我回来有一点必须要说清楚。”
愿意谈就好,周总满脸笑容看着他,“你说。”
何欢看看这一桌下了本钱的菜,“你们不能想着小白龙团,就要赚个十万几十万。小白龙团业绩确实低,您没说错,但不正常的钱挣惯了,正常的钱都看不上了吗?”
大师姐看他一眼,何欢说:“我不是说你,大师姐。我是说本来旅行社整合资源打包成线路卖给游客,赚取差价。这是正常的。
但是很多不正常的团,团费已经低于打包价了,要挣钱就只能让游客多购物。这就是不正常的。”
周总说:“这也不是我们愿意的。旅行社大多都是在做亏本买卖,一条线路一推出就是亏本的。
如果我们推出保本还有部分利润的报价,游客就会少掉大半。就是旅游局也没办法,尝试过限价,指导价也有。但游客就愿意报低价团啊!
毕竟要人来了,才能拉动经济。大部分人看东西先看价格,我们就只能用低价先把人吸引进来。不光是旅游行业,很多行业都是这个套路。”
何欢点点头,“是的,就像你们说的,整个云州的品质团还不够我一个人带。其实,现在的旅游市场根本就没有真正的品质团。
即便是我带的团,如果不是我阻止,他们就会上当受骗。那能叫品质吗?我知道这件事,旅游业同行都不会赞成我的做法,旅行社尤其不赞同。
但是小白龙团就要做真正的品质团,我绝不会带游客进那些坑人的店。这点希望您理解。我希望行程中不再有购物店,除非购物店的商品价格对得起它的价值。”
周总看着他,能跟旅行社签协议的购物店都是质次价高的。旅行社要养一堆人,价值与价格相当的,根本没有多余的利润返给他们啊!
周总点点头,“行,那小白龙团就做成纯玩团,不进店。”
“还有就是您在办公室跟我的谈话,包括说小白龙团是团费最高,却是业绩最低的。我觉得你们这个思路很有问题。
小白龙团团费高,因为这是小白龙团!你们打个张三李四团,游客也愿意交四千吗?
你们就做了一个普通的线路,脑子都不动,挂上我的名字,游客就痛痛快快交了四千!
然后你们认为游客这么容易就交了四千,你们已经有利润了,但你们还想挣更多,请问你们做了什么?
你们为小白龙团做的比其他团多吗?小白龙团游客愿意报名愿意交钱,是因为挂着小白龙这三个字!小白龙团做得好,是因为我在做!
你们做的还是跟以前一样,甚至因为挂着我的名字,收客的时候还不用给客人费那么多口舌,游客都抢着报。
你们做了平常甚至比平常更少的活,却要求分更多钱,合理吗?见者有份的分配方式在我这里禁止!”
大师姐转头看着他,这么牛?
周总眼睛都不会动了!
何欢也一眨不眨地看着她,“还有您很关心的小费问题。我为游客操心劳力,保障他们的吃住行游都愉快。
游客不给我小费,我也不会区别对待,因为他们已经付了团费,这是我应该做的,我会认真对待每一位游客。
如果有游客给了我小费,那是对我的认同和喜爱,不是对其他人的。如果游客自愿给司机小费,我也不会去分他的。
如果游客自愿给周总你小费,我也不会过问的。”
周总无语万分!游客怎么可能给她小费!
“总之,旅行社就挣团费,司机就挣车费,我就挣我的导服费,我服务好了游客愿意额外给钱,你们不许眼红。眼红我也不会分给你们。因为是我真心真意,用脑用力,付出的!”
周总震惊地看着他。
“如果您认同我说的,小白龙团就继续和景缘旅行社合作。但是您要明白一点,小白龙团属于我,不属于旅行社。”
大师姐佩服万分,第一个敢跟旅行社叫板的导游!
团队属于自己!不属于旅行社!闻所未闻!
这就是小白龙团!
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如果是云州人家那样的,跟他们混了这么多次饭,他应该请他们。最高也就几千。
但是山海荟萃,如果来个二三十人,再加上里面不准自带酒水,酒水也贵,大家一高兴,那消费就刹不住。
这种高消费地方,AA是合理的。以后在其他地方碰到他们,再请吃饭。
有些海鲜要赶早,山海荟萃是高规格宴请的地方,去晚了经常这个没了那个没了。
四点半,周总就打给白晶晶:“你先过去点菜。小白龙经常跟你们一起吃饭,你知道他喜欢吃什么,就点什么。上次张齐山请他吃了什么?你问问老孙。咱们只能高不能低!”
“好。”
大师姐开着车前往山海荟萃,给大师兄打电话:“哥,知道我现在在哪儿吗?”
又自问自答:“我成了周总秘书,去帮她给贵客点菜呢!”
“小白龙?”大师兄笑道,“他还没回景缘?看你们第二个小白龙团还没推出来,张齐山还问我呢,小白龙到底在景缘还是要去当明星?”
大师姐一边开车一边大笑,“那让他们打一架吧!谁赢了谁请小白龙吃饭!”
“哈哈哈……”大师兄笑道,“他这真是太火了!”
“周总还让我问你,上次张齐山请小白龙吃了什么呢,让我他喜欢吃什么就点什么。”
“上次……”
大师姐根本没给他回忆的时间,“我不知道小白龙喜欢吃什么,但我知道自己喜欢吃什么。
进旅行社这么多年,给旅行社挣了这么多钱,也没请我吃过山海荟萃,这回可让我逮到了,我要把自己喜欢吃的都点上!”
大师兄大笑,“行行行,你这方法不错。以后想吃了就蹭小白龙的。”
“就只能蹭小白龙的吗?”
“嗯。”大师兄笑道,“你要是想吃了,你告诉我,我请你吃。”
“嗯。”大师姐笑眯眯的,满意地挂了电话。
何欢在小区熟悉了一天线路,五点半,大师姐说大家已经到了,他才打车过去。
兴冲冲地上楼。上次来山海荟萃就以为是导游聚会,没想到是张齐山。这次应该是导游聚会吧。
黄金周刚过,大家比较闲,而且旺季下来也挣了不少钱,一人花个千把犒劳一下自己也是应该。
何欢推开包间,里面就三个人。周总笑盈盈地站起来,“小白龙。”
何欢看看大师姐,大师姐笑着不说话。
“你说导游聚会,AA?”何欢看着这个大骗子。
周总连忙说:“别怪你大师姐,还不是你太难请,我才叫她帮我请你的。”
“这么说,是周总请客啊?”何欢看着她。
周总笑着点点头。
说好的AA,却有人请客,这种善意的欺骗,何欢是能够接受的,拉开椅子坐下来。
大师姐低着头,忍笑。
周总扬手,服务员对对讲机说:“望海阁,上菜。”
何欢转头,这才发现,这小包间正对着睡美人,夕阳跨过云池,向睡美人坠落,很是美啊!
这山海荟萃不光是菜,环境也是揽海望山啊!
阳台还有室外桌,正适合两个人。
感觉除了商务宴请,请女孩子吃饭也很有档次情调啊!
脑海中不由得出现龙腾坐在他对面的画面。
欸,为什么想起她?
何欢转过头,服务员已经给他们打开白葡萄酒,帮他们倒上。
周总举起杯,微笑道:“小白龙!祝贺你宣传片大火!”
三人举起杯。
服务员笑盈盈的不断看何欢。穿着云裳的衬衣,又去顶流打造了头发,真的风流倜傥。
喝了一口白葡萄酒,两个服务生抬着一个长长的盘子进来。
一只红红火火的澳龙刺身!
接着,又一个服务生进来,一盘清蒸帝王蟹!
服务生络绎不绝地进来,一会儿在澳龙刺身周围摆满了鱼、虾、贝、烤乳鸽、牛肉凉片、海鲜粥,拱卫着整只澳龙!
这有点浮夸啊!
周总扬扬手,服务员都出去了。
看看围着澳龙的一桌山珍海味,周总伸伸手,“这就像小白龙一样独占鳌头,红红火火啊!来吧!”
何欢看看周总,够下本的啊!
大师姐笑眯眯的。
也不管周总的心有没有在滴血,既然都做好了端上桌了,就吃呗。何欢拿起筷子夹起一块澳龙刺身,“嗯嗯……”
看他吃得很高兴,周总也很高兴,又看看白晶晶。
白晶晶笑道:“我可是老早就被周总派出来锁定了这只澳龙!”
“嗯嗯嗯……”何欢道,“真好吃!好鲜啊!”又端起酒杯喝了一口酸甜的葡萄酒,太爽口了!
根本不用人劝,就大吃大喝。
周总满脸笑容,也吃起来。大师姐也没有客气。
吃得八分饱,何欢才停下来,看看还剩下一半的菜,好浪费啊!等下打包吧。
看他终于停了,周总笑眯眯地说:“小白龙,你这么火,又跟精灵走得这么近,是不是要进娱乐圈啊?”
“没有啊。”何欢道,“我还是要当导游。”
周总舒了一口气,“开会时我说的话,你不要往心里去。当时我只是问了财务你的团有没有消费,没有问清楚,事实上小白龙团还是很好的。我们想一直把小白龙团做下去。”
何欢喝了一口葡萄酒,看着她。
周总笑笑,一脸真诚,“对我的不当用语,向你道歉。”说着举起杯。
何欢跟她碰了一下杯,“没什么道歉的啊!周总你说得又没错。恐怕在黄金周,小白龙团是业绩垫底的。”
周总看着他,“小白龙,回来吧,继续在景缘旅行社带团。”
“让我回来有一点必须要说清楚。”
愿意谈就好,周总满脸笑容看着他,“你说。”
何欢看看这一桌下了本钱的菜,“你们不能想着小白龙团,就要赚个十万几十万。小白龙团业绩确实低,您没说错,但不正常的钱挣惯了,正常的钱都看不上了吗?”
大师姐看他一眼,何欢说:“我不是说你,大师姐。我是说本来旅行社整合资源打包成线路卖给游客,赚取差价。这是正常的。
但是很多不正常的团,团费已经低于打包价了,要挣钱就只能让游客多购物。这就是不正常的。”
周总说:“这也不是我们愿意的。旅行社大多都是在做亏本买卖,一条线路一推出就是亏本的。
如果我们推出保本还有部分利润的报价,游客就会少掉大半。就是旅游局也没办法,尝试过限价,指导价也有。但游客就愿意报低价团啊!
毕竟要人来了,才能拉动经济。大部分人看东西先看价格,我们就只能用低价先把人吸引进来。不光是旅游行业,很多行业都是这个套路。”
何欢点点头,“是的,就像你们说的,整个云州的品质团还不够我一个人带。其实,现在的旅游市场根本就没有真正的品质团。
即便是我带的团,如果不是我阻止,他们就会上当受骗。那能叫品质吗?我知道这件事,旅游业同行都不会赞成我的做法,旅行社尤其不赞同。
但是小白龙团就要做真正的品质团,我绝不会带游客进那些坑人的店。这点希望您理解。我希望行程中不再有购物店,除非购物店的商品价格对得起它的价值。”
周总看着他,能跟旅行社签协议的购物店都是质次价高的。旅行社要养一堆人,价值与价格相当的,根本没有多余的利润返给他们啊!
周总点点头,“行,那小白龙团就做成纯玩团,不进店。”
“还有就是您在办公室跟我的谈话,包括说小白龙团是团费最高,却是业绩最低的。我觉得你们这个思路很有问题。
小白龙团团费高,因为这是小白龙团!你们打个张三李四团,游客也愿意交四千吗?
你们就做了一个普通的线路,脑子都不动,挂上我的名字,游客就痛痛快快交了四千!
然后你们认为游客这么容易就交了四千,你们已经有利润了,但你们还想挣更多,请问你们做了什么?
你们为小白龙团做的比其他团多吗?小白龙团游客愿意报名愿意交钱,是因为挂着小白龙这三个字!小白龙团做得好,是因为我在做!
你们做的还是跟以前一样,甚至因为挂着我的名字,收客的时候还不用给客人费那么多口舌,游客都抢着报。
你们做了平常甚至比平常更少的活,却要求分更多钱,合理吗?见者有份的分配方式在我这里禁止!”
大师姐转头看着他,这么牛?
周总眼睛都不会动了!
何欢也一眨不眨地看着她,“还有您很关心的小费问题。我为游客操心劳力,保障他们的吃住行游都愉快。
游客不给我小费,我也不会区别对待,因为他们已经付了团费,这是我应该做的,我会认真对待每一位游客。
如果有游客给了我小费,那是对我的认同和喜爱,不是对其他人的。如果游客自愿给司机小费,我也不会去分他的。
如果游客自愿给周总你小费,我也不会过问的。”
周总无语万分!游客怎么可能给她小费!
“总之,旅行社就挣团费,司机就挣车费,我就挣我的导服费,我服务好了游客愿意额外给钱,你们不许眼红。眼红我也不会分给你们。因为是我真心真意,用脑用力,付出的!”
周总震惊地看着他。
“如果您认同我说的,小白龙团就继续和景缘旅行社合作。但是您要明白一点,小白龙团属于我,不属于旅行社。”
大师姐佩服万分,第一个敢跟旅行社叫板的导游!
团队属于自己!不属于旅行社!闻所未闻!
这就是小白龙团!
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