第450章 改变策略
这一杯茶,仿若让他们也回到了几个月之前。
另外一边,姐妹二人休息片刻后,便是直接去了他们在禹州城开的“妆宝斋”。
开业也不过一个多月,可禹州城的生意一直不错。
除了开业前几日比平时生意好不少外,平日的收入几乎都能稳定持平。
毕竟禹州是个大城,这里并不缺少有钱的人。
到了店里,掌柜的一眼便是认出了两人。
毕竟这掌柜,也是当初从溪水镇那边抽调过来的老人了。
是个二十岁的年轻女子,名叫灵娥,也是方菲买下的死契。
经过方菲姐妹二人几月的培训,倒是也能担得起这一店的掌柜之称。
“大小姐,二小姐你们怎么来了?为啥不提前说一声,奴婢也好前去城门口迎接你们才是。”
灵娥上前恭敬的就是与姐妹二人行了一礼,除了恭敬,脸上还洋溢着热情的笑容。
这也是方菲培养店员和管事的时候,特别强调过的。
看着店里人来人往的客人,还有忙忙碌碌的店员,姐妹二人倒是对灵娥更为满意了。
“有啥好迎接的,这次是与我父亲一起来的,我就来看看这边可好,可有遇到什么棘手的事吗?
另外,还顺便给你带了一些新款的面霜和彩妆。
这春季骄阳高照,这面霜是我们新做出来的,美白效果和滋润效果都不错,晚些时候,你让人去鱼生请安好那边将货拿过来。”
一听有新品,灵娥眼睛也亮了!
“好,奴婢待会儿就吩咐人去取,只是正好有事儿想要请教一下二位小姐,我们先去后院再说吧。”
姐妹二人来到后院,灵娥亲自奉上茶水,随后又是与两人先汇报了一下这边的生意,最后才是说起了提高产品的数量。
“这禹州城比溪水镇大不少,我们的会员名额全部办满了,而且就连最普通的会员,如今都收了三百多个。
我就是想请问一下二位小姐,这提供给至尊会员的产品数量能否再提三套?
或是提到每个至尊会有独有的份额?”
“禹州城因为是大城,所以这至尊会员才有二十个名额,这给贵宾们的产品,也不是不能满足每一个至尊会员。
只是如此,我们有些制度就得改改了。”
“改改,二妹你可又是有新的想法了?”
方菲就是如此,在生意上,随时都能随机应变。
听着她的提议,方莲又是脸惊喜的望着她,想要看看她又有何新点子了。
“嗯,以前为了体现出至尊会员的尊贵,我们都会将货物限量销售,提前通知他们,一上新品,他们便是能有优先购买的权利。
这样虽然能体现出他们办理了这会员后的身份尊贵和特权,但是却限制了我们的销售。
我琢磨了一下,月娥所说的满足所有至尊会员的需求也不是不可。
比如在首饰上,我们可以做定制路线。
我们不是有专供至尊会员休息的房间吗?
如此,以后至尊会员来了,直接将人迎接进入房间中,将我们限量的货全部拿出来在房间中给他们看。
首饰的话,他们可以根据画册预定,但是得全额交付购买首饰的银钱,而且还得签订订购合同。
这合同,也就是字据。
一旦签订,我们一律不退款。
关于首饰,到时候我会请个好一点的画师来作画,将画册给你们送来。
另外就是关于护肤品和彩妆的,我们最好的东西也不要全部展示出来了。
我们要将新品全部留起来,只等着至尊会员来后,亲自拿给他们看,并且还要强调,只有他们才能选购,别的会员根本没这个资格,连看见的资格都没有。
服饰和包包还有鞋子也是一样,如此,大姐你觉得如何?”
方莲早就是听入神了。
“我觉得这个法子好,以前我们的商品虽然指定了是给至尊会员的,商品一到店,就有店员亲自到他们府上通知他们。
那些至尊会员也不来店里,为了抢购到自己心仪的东西,会直接派身边的下人前来付银子,将东西拿回去。
如此,我们的店都没有进,东西就给他们拿走了,根本起不到二妹你所说的带动作用。
你这个法子好,以后这些人一来,不但能起到带动作用,店铺里的其他东西,也能顺便卖上一些。
还能让这些会员,亲自享受我们的服务,体现他们身份的尊贵,他们来的次数以后就会越来越多了。
特别是首饰,如此我们不用押许多银钱去采购上好的珠宝做出成品给他们了。
那样不但局限了销售数量,还压押本钱。
这样一来,他们全部采用定制,我们就能用他们的银子,去赚他们自己的银子不说,数量永远都不限额,想卖多少就卖多少。”
“大姐,你真聪明,这个法子就是修改之前我们的不足。
目前,我们就只针对至尊会员,才开启这样的服务。”
一旁的月娥也是听得入神,感觉自家二小姐,天生的就是做生意的料啊!
“二小姐,你的意思是不是,如此一来,我们本来要限购的东西,也不用限购了。
至尊会员要多少,就有多少?”
“也不是这样的,我给你打个比方,比如说限购的肤护品,有几款是每三个月才会出几套的,但他们只能要一套。
以后咱们也不说限购了,就说一个店只有这么多货,若是夫人你想要的话,我得传信给其它的店,问问他们那边是否还能调动一些过来,只是这时间一来一回,至少得半月。
这不,咱们这样一说,胃口给人家吊够了不说,还能体现出我们对他们的服务是尽心尽力的。”
月娥受教的点头:“二小姐说得不无道理,奴婢明白了。
真是听二小姐一席话,胜读十年书啊!
哦,不不不,是胜过奴婢绞尽脑汁啊!”
“你也不差,不要妄自菲薄。
这事儿今晚我回去具体再给你们写个新的规章制度,明日带来,你照着上面办事儿就是。
现在你将账本拿来我们看看,你就去忙吧。”
月娥领命,没一会儿亲自便是搬来了一摞的账本。
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另外一边,姐妹二人休息片刻后,便是直接去了他们在禹州城开的“妆宝斋”。
开业也不过一个多月,可禹州城的生意一直不错。
除了开业前几日比平时生意好不少外,平日的收入几乎都能稳定持平。
毕竟禹州是个大城,这里并不缺少有钱的人。
到了店里,掌柜的一眼便是认出了两人。
毕竟这掌柜,也是当初从溪水镇那边抽调过来的老人了。
是个二十岁的年轻女子,名叫灵娥,也是方菲买下的死契。
经过方菲姐妹二人几月的培训,倒是也能担得起这一店的掌柜之称。
“大小姐,二小姐你们怎么来了?为啥不提前说一声,奴婢也好前去城门口迎接你们才是。”
灵娥上前恭敬的就是与姐妹二人行了一礼,除了恭敬,脸上还洋溢着热情的笑容。
这也是方菲培养店员和管事的时候,特别强调过的。
看着店里人来人往的客人,还有忙忙碌碌的店员,姐妹二人倒是对灵娥更为满意了。
“有啥好迎接的,这次是与我父亲一起来的,我就来看看这边可好,可有遇到什么棘手的事吗?
另外,还顺便给你带了一些新款的面霜和彩妆。
这春季骄阳高照,这面霜是我们新做出来的,美白效果和滋润效果都不错,晚些时候,你让人去鱼生请安好那边将货拿过来。”
一听有新品,灵娥眼睛也亮了!
“好,奴婢待会儿就吩咐人去取,只是正好有事儿想要请教一下二位小姐,我们先去后院再说吧。”
姐妹二人来到后院,灵娥亲自奉上茶水,随后又是与两人先汇报了一下这边的生意,最后才是说起了提高产品的数量。
“这禹州城比溪水镇大不少,我们的会员名额全部办满了,而且就连最普通的会员,如今都收了三百多个。
我就是想请问一下二位小姐,这提供给至尊会员的产品数量能否再提三套?
或是提到每个至尊会有独有的份额?”
“禹州城因为是大城,所以这至尊会员才有二十个名额,这给贵宾们的产品,也不是不能满足每一个至尊会员。
只是如此,我们有些制度就得改改了。”
“改改,二妹你可又是有新的想法了?”
方菲就是如此,在生意上,随时都能随机应变。
听着她的提议,方莲又是脸惊喜的望着她,想要看看她又有何新点子了。
“嗯,以前为了体现出至尊会员的尊贵,我们都会将货物限量销售,提前通知他们,一上新品,他们便是能有优先购买的权利。
这样虽然能体现出他们办理了这会员后的身份尊贵和特权,但是却限制了我们的销售。
我琢磨了一下,月娥所说的满足所有至尊会员的需求也不是不可。
比如在首饰上,我们可以做定制路线。
我们不是有专供至尊会员休息的房间吗?
如此,以后至尊会员来了,直接将人迎接进入房间中,将我们限量的货全部拿出来在房间中给他们看。
首饰的话,他们可以根据画册预定,但是得全额交付购买首饰的银钱,而且还得签订订购合同。
这合同,也就是字据。
一旦签订,我们一律不退款。
关于首饰,到时候我会请个好一点的画师来作画,将画册给你们送来。
另外就是关于护肤品和彩妆的,我们最好的东西也不要全部展示出来了。
我们要将新品全部留起来,只等着至尊会员来后,亲自拿给他们看,并且还要强调,只有他们才能选购,别的会员根本没这个资格,连看见的资格都没有。
服饰和包包还有鞋子也是一样,如此,大姐你觉得如何?”
方莲早就是听入神了。
“我觉得这个法子好,以前我们的商品虽然指定了是给至尊会员的,商品一到店,就有店员亲自到他们府上通知他们。
那些至尊会员也不来店里,为了抢购到自己心仪的东西,会直接派身边的下人前来付银子,将东西拿回去。
如此,我们的店都没有进,东西就给他们拿走了,根本起不到二妹你所说的带动作用。
你这个法子好,以后这些人一来,不但能起到带动作用,店铺里的其他东西,也能顺便卖上一些。
还能让这些会员,亲自享受我们的服务,体现他们身份的尊贵,他们来的次数以后就会越来越多了。
特别是首饰,如此我们不用押许多银钱去采购上好的珠宝做出成品给他们了。
那样不但局限了销售数量,还压押本钱。
这样一来,他们全部采用定制,我们就能用他们的银子,去赚他们自己的银子不说,数量永远都不限额,想卖多少就卖多少。”
“大姐,你真聪明,这个法子就是修改之前我们的不足。
目前,我们就只针对至尊会员,才开启这样的服务。”
一旁的月娥也是听得入神,感觉自家二小姐,天生的就是做生意的料啊!
“二小姐,你的意思是不是,如此一来,我们本来要限购的东西,也不用限购了。
至尊会员要多少,就有多少?”
“也不是这样的,我给你打个比方,比如说限购的肤护品,有几款是每三个月才会出几套的,但他们只能要一套。
以后咱们也不说限购了,就说一个店只有这么多货,若是夫人你想要的话,我得传信给其它的店,问问他们那边是否还能调动一些过来,只是这时间一来一回,至少得半月。
这不,咱们这样一说,胃口给人家吊够了不说,还能体现出我们对他们的服务是尽心尽力的。”
月娥受教的点头:“二小姐说得不无道理,奴婢明白了。
真是听二小姐一席话,胜读十年书啊!
哦,不不不,是胜过奴婢绞尽脑汁啊!”
“你也不差,不要妄自菲薄。
这事儿今晚我回去具体再给你们写个新的规章制度,明日带来,你照着上面办事儿就是。
现在你将账本拿来我们看看,你就去忙吧。”
月娥领命,没一会儿亲自便是搬来了一摞的账本。
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